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1、第 1 页 内衣开拓县级空白市场营销计划 特征码 LvBfallnIYZaFTnwPTUb 目前国际、国内一线内衣品牌，一般是在一线城市的主流商场 进行销售，但基于公司现实状况我认为可以反其道而行，开展 了“下乡” 行动，通过开拓县级空白市场来提高市场占有率， 进而为全面进入一二线城市做好物质与思想准备。内衣，在国 内市场迅速发展，在一二线城市，爱慕成为了国际、 国内品牌 中的佼佼者。然而，近几年随着市场竞争加剧，与前几年销 量 连续大幅度增长相比，进入了缓慢增长期，尤其是 05 年，由 于保 暖内衣行业在一二线城市，几乎全线展开了价格战，激烈 的竞争依然 给内衣市场造成了一定的压力。这样的市
2、场状况让 很多内衣公司感到了前所未有的困惑与迷惘。 通过这一段时间市场摸索和考察，与业内人士深入的沟通讨论， 认为目前市场问题聚焦在四个方面： 一、行业容量不断扩大，如何抢占市场？ 内衣行业经过近几年 的发展，尤其是经过保暖内衣的拉动，市场 容量在不断扩大， 对于所有的内衣品牌来说将是很好的机遇。而作为我公司品牌 第 2 页 的内衣，在既无品牌知名度又无其它优势的情况下，怎样才能 在不断上升的市场容量中抢占到更多的市场份额？ 二、一二线市场日趋竞争，将朝什么方向扩展？ 一、二线城市 商场高额进场费、促销费让厂家、公司不堪重负， 激烈的价格 战、促销战，更是将商场变成了竞争的焦点，发展空间非常有
3、 限。对于我公司内衣，固然一线市场要去打拼，但要进一步开 拓市场，将应朝哪个方向扩展？ 三、消费形态发生变化，我们如何应对？ 随着人们消费心理的 变化，个性化消费正日益明显。特别是在大 中城市，消费趋同 减弱，个性化成为时尚， 产品、市场将进一步细分，导致每个 品牌形成大的销量都很困难。哪里是内衣品牌的黄金市场？ 四、品牌竞争白热化，我们将如何突围？ 在商场里面临的不仅 仅是其他优秀品牌的竞争， 国内众多二三线 内衣品牌也让我 们感受到了压力，各商场的竞争呈现白热化，那么公 司内衣将 如何在“品牌大战”中实现突围？ 综合以上问题，我认为：渠 道下沉，切入县城市场，做国内自有 品牌渠道下沉的先行
4、者、 典范！ 因为作为内衣品牌， 县城市场有它自身的特点， 决定 了下一个“黄金市场” 。 1、消费潜力日渐提升 随着经济的发展，县级市场消费潜力正在快速提升，平均消费 水 平与中等城市还有许多差距，但有购买力的人群数量不容忽 视。 第 3 页 2、品牌意识逐步增强 县级市场消费者在品牌意识方面普遍弱于大中城市， 但这种状 况 正在逐步改变。随着消费支付能力的提升，消费者品牌意识 在逐步加强，愿意为大品牌支付一定的品牌溢价； 3、消费商圈相对集中 县级城市往往只有一个“黄金”主流商圈，消费商圈相对较为 集中， 而且由于乡镇商业的不成熟， 县城的商圈， 就等于是 全县的商圈。 4、真正名牌产品缺位 虽然县级市场消费能力正在不断的提升， 但真正的名牌产品进 入 县级市场的并不多。造成许多县城的中高消费人群，大多到 邻近的中 心城市购买服装，导致县城品牌服装不多。但内衣家 居服类产品，作为人们随机性购买、重复性购买较强的 产品， 消费者不会专门去大中城市购买，因此，我公司品牌内衣主攻 县城大有可为。