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1、秀江南竞争项目 专题报告,2011年4月11日,Point 1,2010年常州主要在售别墅成交情况,Point 2,2010年常州主要在售别墅成交情况,Point 3,2010年常州主要在售别墅成交情况,Point 4,2010年常州城北及城西别墅成交套数统计,Point 5,2010年常州城北及城西别墅成交均价统计,Point 6,2010年常州城南别墅成交套数统计,Point 7,2010年常州城南别墅成交均价统计,Point 8,2010年常州城中别墅成交套数统计,Point 9,2010年常州城中别墅成交均价统计,Point 10,2010年常州别墅市场存量分析,Point 11,20
2、10年城北及城西主要在售别墅的存量分析,Point 12,2010年城南主要在售别墅的存量分析,Point 13,2010年城中主要在售别墅的存量分析,Point 14,秀江南竞争项目分布图,Point 15,新北区已推别墅余量统计（包括江阴部分楼盘）,Point 16,新北区未上市别墅量统计,Point 17,目前城北在售别墅余量统计,Point 18,2011年城北即将上市别墅量统计,Point 19,代表楼盘近期动态龙湖原山,Point 20,龙湖原山基本信息,开盘优惠：缴纳足额诚意金客户，且一次性付款享受95折优惠； 排号前200位之前享受98折优惠；若是贷款无优惠。 目前优惠：总价减
3、10万，交诚意金即享受98折优惠，全款95折优惠； 贷款首付50%以上99折优惠,Point 21,龙湖原山成交走势（成交数据截止到2011年3月27日）,Point 22,龙湖原山成交走势（成交数据截止到2011年3月27日）,Point 23,龙湖原山成交走势（成交数据截止到2011年3月27日）,Point 24,龙湖原山整版硬广,文案：地王到传奇的完美的蜕 2010岁末最值得期待,文案：超越香醍漫步的别墅传奇 常州正式进入原山,Point 25,龙湖原山网络广告,文案：十年常州 一日原山,文案：龙腾常州 龙湖赢战江湖！,Point 26,龙湖原山网络广告,龙湖原山在开盘价格上用的是典型
4、的高开低走的策略，预约期间的对外报价为20000元左右，实际开盘的成交价却仅在18000元左右，这样的价格策略极大的刺激了客户的购买欲望，故开盘取得了83套的佳绩。,Point 27,龙湖原山价格策略,国八条出台以后，市场观望气氛浓郁，原山及时调整了价格策略，加大了促销力度（总价减10万再打98折，一次性付款再享95折优惠），所有的折扣计算下来，最大有近9折的优惠，在周边项目成交普遍低迷的情况下，原山靠着大力度的折扣，仍能维持相对平稳的销售。,Point 28,龙湖原山价格策略,目前原山将一期剩余房源加大了打折力度，同时将“大好河山”作为主推产品，“大好河山”面积386，总价约550万，与龙湖
5、原山其他产品动辄600万以上的总价相比，价格上很有优势。 置业顾问在计算该户型的单价时往往会将约100夹层面积一并计算，如此计算单价仅在11000元左右，若将80的花园面积和46的露台面积计入使用面积，使用面积的单价只有9000元左右，如此诱人的销售说辞，极大的刺激了客户的购买欲望。,Point 29,龙湖原山推售策略,龙湖原山在原有的贷款及一次性付款的基础上，还提供更为灵活的分期付款的付款方式，让客户在付款上有了更多的选择。 分期付款的付款方式：首付30%，5月底付款40%，9月底付款30%。,Point 30,龙湖原山付款灵活,Point 31,代表楼盘近期动态龙湖香醍漫步,首次开盘优惠：
6、缴纳足额诚意金客户，享受龙湖开盘特别优惠， 每套最高总价优惠30万元（以诚意金缴纳先后顺 序为准）；一次性付款享受总价97折优惠。,Point 32,龙湖香醍漫步基本信息,Point 33,龙湖香醍漫步成交套数统计,Point 34,龙湖香醍漫步成交均价统计,龙湖香醍漫步预计在5月份推出其叠加别墅共204套，在3月19日已经可以办卡预约，办卡方式为交100万存款证明（具体开盘优惠未定）。本次推出叠上叠下两种户型。,叠加别墅产品基本数据,Point 35,龙湖香醍漫步叠加别墅基本信息,Point 36,龙湖香醍漫步叠加别墅基本信息,Point 37,龙湖香醍漫步叠加别墅基本信息,文案：190-2
7、70原创手工叠墅 首发常州,Point 38,龙湖香醍漫步整版报广,Point 39,龙湖香醍漫步产品优劣势分析,优势： 总价优势：总价在250万350万之间，总价更有竞争力。 景观优势：龙湖的景观植被丰富，乔木与灌木搭配协调，叠加别墅掩映在高大植被中可以有效降低叠加别墅由于楼层较高给客户造成的压迫感。 地下室层高优势：叠加别墅的地下室层高与其合院别墅一样，达到了5.5米的层高，大大的提高了地下室的利用率。 电梯：叠加别墅安装的公用电梯，避免了传统叠加别墅由于没用安装电梯，客户需要攀爬楼梯的烦恼。,Point 40,龙湖香醍漫步产品优劣势分析,劣势： 非正统别墅：叠加别墅严格意义上不应该归类为
8、别墅，只能算多层，无法做到传统别墅有天有地的境界，缺乏传统别墅的尊贵感。 户型缺陷：仅有叠下别墅有地下室，叠上别墅无地下室，无法达到传统别墅的使用功能。 近期预约政策：3.19开始办卡，交100万存款证明即可办卡。样板房预计4月中下旬可对外开放。 销售时间：预计5月开始销售。由于香堤漫步叠加产品的总价在250万350万之间，与秀江南目前在售别墅的总价相近，目标客户群会有重叠，该产品依靠其景观优势及样板房的感染力，再加上其惯用的高开低走的价格策略，会对秀江南产品未来的去化来带一定的阻力。,Point 41,代表楼盘近期动态香树湾合院二期,Point 42,香树湾合院二期基本信息,Point 43
9、,香树湾合院二期销售总况,香树湾合院二期A/B户型,Point 44,香树湾合院二期A/B户型图,A户型（无地下室）,B户型（带地下室）,Point 45,香树湾合院二期月成交套数统计,Point 46,香树湾合院二期月成交均价统计,Point 47,秀江南竞争项目紫阳美地成交统计,Point 48,秀江南竞争项目紫阳美地成交统计,Point 49,秀江南竞争项目九龙仓成交统计,Point 50,秀江南竞争项目九龙仓成交统计,Point 51,代表楼盘近期动态金桥美林湖,占地：391650 总建：665805 住宅总建：365805 办公总建：300000 容积率：1.7 成交价：142100万元 成交单价：241.88万/亩 楼板价：2134.26元/,04地块详情： 占地：16万 总建：10万 容积率：0.66 楼板价：5760元/ 别墅总套数：338套 联排总套数：308套 双拼总套数：30套,Point 52,金桥美林湖产品基本情况,美林湖联排别墅,Point 53,金桥美林湖产品基本情况,美林湖双拼别墅,Point 54,金桥美林湖立面效果图,谢 谢!,