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4、6,开盘 12.27,新闻晨报 12.18半版,第一财经电台 12.912.31,国际广播电台 12.912.31,今日房产 2009.12.212010.1.8,前期客户短信 12.04,户外画面更换 12.8,新年贺卡 12.20,户型折页 12.15,电台音频播放时刻表,国际广播电台（FM88.7）： 2009.12.0912.31 共8个时段，三周时间，其中周末为赠送。,第一财经电台（FM97.7）： 2009.12.0912.31 半点D套餐，共6个时段，四周时间，,2009.12墅外投放执行排期,投资篇： 热烈祝贺墅外热销过7亿， 迪斯尼旁，申江路侧， 95平米精装独居空间限量发售
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6、：大众铺开 阶段时间：12月9日起 媒体选择：电台传播、新闻晨报、今日房产； 投放目的：传播产品信息，树立产品形象。,线下媒体：精准传播 阶段时间：12月4日起 媒体选择：老客户短信群发、户外媒体更换； 投放目的：梳理前期客户，挖掘潜在客户，拓宽新客源。,12月,1月,2月,线 上,线 下,新闻晨报 12.11半版,售卡 12.05,交房标准 间开放12.16,开盘 12.27,新闻晨报 12.18半版,第一财经电台 12.912.31,国际广播电台 12.912.31,今日房产 2009.12.212010.1.8,前期客户短信 12.04,户外画面更换 12.8,新年贺卡 12.20,户型
7、折页 12.15,电台音频播放时刻表,国际广播电台（FM88.7）： 2009.12.0912.31 共8个时段，三周时间，其中周末为赠送。,第一财经电台（FM97.7）： 2009.12.0912.31 半点D套餐，共6个时段，四周时间，,2009.12墅外投放执行排期,投资篇： 热烈祝贺墅外热销过7亿， 迪斯尼旁，申江路侧， 95平米精装独居空间限量发售， 即日起抢购VIP卡最高可享5万优惠， 老业主更可独享惊喜大礼！ 58136666,形象篇： 因为工作曾忘了自己，所以重拾自己 因为给了家人足够多，所以补偿自己 因为不再需要取悦别人，所以取悦自己 因为世界有时危险，所以保护自己 因为成功
8、时可以分享，所以思考必须独立自己， 1000种思想，1000种自己。 95平米精装私享空间限量公开， 收藏墅外，58136666,电台广播文案,总预算：452101元,媒体计划,销售执行,销售执行策略,先期以优惠打动前期客户，促成首批客户， 同时力主现场来人，针对自用需求与投资需求推荐产品特性,蓄水时间,客户积累,价格策略,销售执行,意向金累积：2009年12月5日2010年1月1日 开盘时间：2010年1月2日,优惠活动,积累渠道： 来访老客户 已购老业主 短信来访客户 其他大众媒体来访客户,客户积累,蓄水时间,价格策略,优惠活动,预计目标意向金客户：5060组 预计目标成交客户数：2530
9、组,客户积累,蓄水时间,价格策略,优惠活动,蓄水期间报价： 价格区间：2100024000元/平方米 均 价：22000元/平方米,价格策略,蓄水时间,客户积累,优惠活动,价格促销 所有客户：享受5万意向金抵10万房款 已购业主：在5万抵10万的基础上， 再享受总价9.8折优惠,价格策略,蓄水时间,客户积累,优惠活动,小户型意向金客户不享有已购业主优惠,价格策略,蓄水时间,客户积累,优惠活动,开盘成交目标价格 销售底价（对内）：22000元/平方米 销售表价（对外）：在底价基础上每套物业总价提高10万元 （抵消价格促销的空间）,价格策略,蓄水时间,客户积累,优惠活动,价格预案 原则按意向金蓄水客户需求量来决定开盘价格 1、意向金蓄水量在6080组 开盘价提高500元/平方米 至22500元/平方米 2、意向金蓄水量在80120组 开盘价提高1000元/平方米 至23000元/平方米,建议所购物业赠送 洗衣烘干一体洗衣机、三门立式冰箱各一台 品牌建议：西门子或同等品牌 （价值15000元人民币）,优惠活动,蓄水时间,客户积累,价格策略,END,