009年无锡蠡湖一号营销企划报告 009-7页.ppt

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1、,蠡湖一号 营销企划报告,清楚自己的症结 从市场角度寻找问题， 从营销角度探求方法， 从企划角度包装执行； 颂唐观点： 来源于主观的认知， 回归于客观的分析；,PART 1-市场篇,市场层面,自身层面,客户层面,在经济危机大背景下，蠡湖一号切入在市场的低点;,项目产品体现被定义在了普通高档住宅区，价值不显;,从预订已满到销售迟滞，谣言与客户的疑虑压力并行.,竞争关系,周边众多环湖项目高端住宅的包围与竞争，客户被拦截;,宏观市场分析,中国经济在1-2年内机遇与困难并行。,金融危机影响在蔓延。对中国的外向型经济造成了重创。作为中国经济三架马车之一的外贸，无疑成为此次金融危机的重灾区。此外以外资为导

2、向的制造业等相关行业也面临着较为严峻的发展前景，09年中国经济形势是严峻的。 宏观调控取向已发生转变,保增长成为09年经济发展的重中之重。从“防止经济增长由偏快转为过热、防止价格由结构性上涨演变为明显通货膨胀”的“双防”方针到“保持经济平稳较快发展、控制物价过快上涨”的“一保一控”政策，此外中央经济会议的基调为09年保增长将成为宏观经济发展的重中之重； 货币政策调控次数频繁，尺度加大。目前总需求型通涨压力已大幅降低，为货币政策预留了较大空间。2008年11月27日起，央行存贷款利率再次下调1.08个点，较为频繁的货币政策在一定程度上说明目前国家整体经济面并不良好，但09年第一季度4万亿的经济刺

3、激方案出台刺激下，今年来汽车销量连续三个月全球第一、房地产市场整体转暖，国家统计局局长马建堂表示中国经济或已回暖。使得扩大内需是当前宏观调控的着力点。,当前中国经济已与全球经济深度融合，百年不遇的金融危机对我国整体经济发展的冲击力度是非常大的，但是中国政府拉动内需的相关政策会给地方经济的发展带来新机遇。,无锡经济增幅放缓，相对遭受冲击尚小 09年经济前景依然明显,无锡作为重要的经济指标城市，这次金融危机的影响并没有其它诸如苏州等城市那么严重，在外贸出口受阻的情况下，无锡利用服务外包、科技产业等内容维持了经济的可持续发展，同时无锡BCCI指数在第一季度表现中同比增长15.6%,为全省第一，经济回

4、暖幅度超过苏州。,无锡整体房地产市场动态,2008年无锡土地市场供应量较07年上升了32.6%。 无锡土地成交量在08年上半年完成土地出让总量81.1%，但在下半年基本进入冬 眠状态，土地成交金额出现下滑。 无锡土地市场在进入09年后就暂缓供应，市场以消化现有土地为主。,土地成交量极度萎缩，土地市场供应暂缓。,2008年无锡商品房市场供应量逐季增加，全年的市场供应量较2007年增加了20.18%。而市场整体销量全年保持平稳。,2008年无锡商品房市场总体销量较2007年下降了20.40%。到2008年4季度，供需比已经达到1.98：1，市场供需逐渐失衡。,2008年无锡商品住宅价格走势基本保持

5、6300元/平米，但一些月份的上扬主要是所推产品性质趋于高端。,无锡房地产市场不同的产品跨区域的竞争已日益明显，这种趋势会进一步加深，客群选择面也会更加广泛。,08年无锡房地产市场的整体低迷。08年房地产市交易量连续下挫全年商品房销售面积537.35万平方米，比上年下降30.0%，商品房实际销售额288.85亿元，比上年下降17.7%。 房地产投资开发意愿持续降低。08年房地产业实现增加值140.94亿元，比上年下降4.1%。完成房地产开发投资449.72亿元，比上年增长18.9%，商品房竣工面积711.39万平方米，比上年下降3.5%。 大中城市价格进一步回落，刚性需求促成反弹。万科魅力之城

6、与太湖国际社区于09年2月10日公开降价促销,随后在09年3月，无锡商品房成交面积526648.75平方米，环比增长65.55%，商品住宅成交面积480210.03平方米，环比增加64.96%。83.1%的成交客户为本地居民，均以自住客户为主。,楼市的低迷根本因素，还是居民的收入增幅跟不上房价的涨幅，房价已经是大部分民众不能承受之痛。因此目前楼市的调整，价格的回落是市场的理性回应，同时也刺激了刚性需求的释放。,房地产市场深度调整，“后冷市”反弹已经开始,颂唐观点 市场结果,市场在“后冷市”情况下，刚性反弹非常明显。 第二轮新经济刺激方案即将出台，能不能抓住地方经济复苏时机，成为项目成功拓展营销

7、的焦点。 建议蠡湖一号能够抢占时机，产品形象能够在5月春交会前进入强势宣传，而样板形象能够在10月秋交会前进入实质开放。 豪宅市场近期已有启动迹象，至未来年末或明年上半年回归豪宅市场理性阶段，直至新一轮宏观,关键：快速切入，抢占天时。,无锡高端住宅市场分析,蠡湖不是普通的湖， 蠡湖一号也不是普通的住宅；,高端住宅月增存量变化走势,无锡高端住宅产品存量逐步增加，全市目前高端住宅存量约140余万方，按目前的去化速度，需二年左右时间才能去化完毕，整体竞争将较激烈。其中，环太湖区域类别墅产品09年新增供应量也较大，极易导致区域竞争加剧。,无锡高端住宅存量房情况,由于目前无锡各个高端住宅产品成交趋缓，而

8、供应量增幅较大，导致存量节节攀升；预计在年中时，高端住宅产品的推量将达一个峰值。,2008年-2009.3大面积高层（140以上）成交情况,对于高层豪宅产品而言，客户的选择相对较广，同时由于类别墅产品的强势掠客，成交量普遍不是很高，唯有太湖国际社区主动降低成本，转质胜为量胜。,无锡高端住宅客户不以区域居住为习惯，本身是行车贵族的客源可以来自无锡任何一个地方！甚至是来自于别的城市,2007年，国家调控并未改变“别墅用地禁批”的基调，同时，外商投资也限制投资别墅类房地产项目。在外商投资产业指导目录（2007年修订）中，“高档宾馆、别墅、高档写字楼和国际会展中心的建设、经营”仍在限制目录内。,06年

9、别墅用地政策频发-关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见 关于当前进一步从严土地管理的紧急通知 限制供地项目目录（2006年本）、禁止供地项目目录（2006年本） 解读：用地限制使得别墅产品更加稀有，市场预期别墅产品开发收益较高，引起别墅用地集中放量，导致目前别墅集中供应。,从长远来看，或许3-5年以后别墅产品，尤其独栋将更加稀缺。但短期内由于许多项目打政策擦边球，推低层产品，引起类别墅产品供应量激增。别墅级别产品目前具有稀缺性的特质尚无体现。,2008年1月，国务院出台关于促进节约集约用地的通知，规定未来住宅用地出让合同将规定最低容积率，明确单位面积内所建住宅的套数和套型。这将使通过调低容积

10、率将住宅变为别墅的企图成为泡影。,别墅市场政策解读,虽然无锡整体高端别墅类产品市场去化较为平稳，但是区域板块竞争集中，加上目前客源稀缺，因此各家的营销倾向有所不同。,2007年无锡主要在售别墅汇总表,无锡各个别墅及类别墅产品讲究的品质度至上原则，因此客户追随的眼光也关注产品形象饱满样、景观样板丰富的高端项目。,随着南丰御园的正式进入蓄水营销，太湖锦园及印象剑桥二期的全面启动，无锡市场的别墅高端级产品将进入新一轮的客源争夺。另外，环湖延岸类别墅产品已经进入广宣阶段。,2008年无锡主要在售别墅汇总表,针对高端人士及成熟购房群体，各项目的多点推介、深度宣传事实上已经成为无锡豪宅营销的一个趋势。,产

11、品区域特征无锡豪宅都占有着属于自己独有的地域优势，或市中心CBD配套、或自然山水景观特色！ 产品形态特征无锡豪宅都拥有能够强调的产品特性，或高科技应用、或豪华标准装修、或精通观景户型特质！ 项目品牌特征无锡豪宅的开发者背后都有深厚的品牌基础支撑，如朗诗、如万科、如茂业、如世茂、如华润、更有阳光！ 高端客源特征,无锡高端豪宅市场特征汇总：,品味人士的独特圈层,无锡高端住宅市场客户分类,目前正在销售的高端住宅中，以40岁以上的成熟家庭为购房单位的占65%以上，其中97%为二次以上置业者。 豪华高层住宅的客群调研（包括常工城尚城、茂业豪园、世茂中心等）显示，国企外企高管及中小型私营业主占购房者比例5

12、5%以上，公务员中层及垄断行业中层分别占10%和12%。 滨湖区的高端多层高层及类别墅产品的客户抽样调查（取自颂唐2008年秋交会客层市调）结果显示，外地投资客户（包括宜兴江阴客户）占总比例的8.5%，无锡各乡镇购买客群占总比例的19.3%。,无锡高端住宅客户层次比较固定，但来源比较多样，因此客群容易形成同一个圈层。但在销售渠道与传统住宅产品相比较而言，应更为多元化，宣传层次应更为深度化。,目标客户特征,客户需求分析高端公寓客源特征,业者来源地：全市范围不限区域，主要集中于市中心及部分乡镇 置业者特征：以外企白领、大型国企或垄断企业中层管理人员、 金融系统工作人员、私营小老板为主、政府公务员

13、置业驱动因素：区域配套、产品价值 可承受价位： 单价： 集中于60009000元 总价： 2房80万左右；3房120万左右； 复式及其它150万-200万 置业倾向：生活配套、社区景观、产品品质 社区内配套需求： 首先为交通和高档商业休闲配套，其次为升值潜 力，最后为生活圈社交圈。,目标客户特征,客户需求分析别墅级客源特征,业者来源地：全市范围不限区域，主要集中于开发区、各乡镇 置业者特征：以外企金领、大型国企或垄断企业高级管理层、 金融系统领导、大中型私企老总 置业驱动因素：区域环境、产品品牌及档次、生活圈层 可承受价位： 单价： 集中于1000015000元 总价： 200500万元/套

14、置业倾向：自然景观、小区景观、文化内涵、产品品质、升值潜力 社区内配套需求： 首先为项目所在区域的自然环境，其次为升值潜 力，高品质有文化内涵的名流圈层居住环境 距工作地的时间： 俱为自驾车客户，制约不强,除此以外，随着豪宅市场的需求进一步深入，未来还有可能新增客源：,外区域投资性客群、长三角客商、港澳外籍人士；,购买力,地域,消费观念,持续稳定或上升 的购买群体,履盖范围广，吸引除地缘客户、本市客户之外的外地客户,心态开放， 易接受新鲜事物,定义范围,较宽的目标客户定义,目标客户,辐射无锡外区域客户,本区域地缘客户,在外工作的回流人群,外来投资人员,政府、企、事业单位公务员,私营企业主及高级

15、管理阶层,金领阶层以及投资客群,客户需求分析项目客户最终定位,颂唐观点客源竞争,高端住宅产品同质化严重； 降低产品标准与成本，掠夺刚性需求客户，已经成为市场的一种形为； 提升产品形象，增加产品内涵与附加值，成为高端产品竞争的变化； 锁定本区域名流圈层，引时外地投资客户渠道，炒作港台购房视线成为项目客群引导的重要手段。,关键：扩大客源渠道。,无锡同类项目参考,万科金域蓝湾：高层均价8500元/ “浓缩一城之脉” 以地段、配置作为产品硬件特性，以品牌、品味作为产品软件特性,近期活动：,金域蓝湾利用品牌号召力凝聚人气，利用地域优势提高项目基调，利用产品配置区分项目差异化实力。,常工城尚城：高层均价8

16、800元/ “居上流之上”“六重精装豪宅” 以准现房、市中心精品盘为特色进行区哉拦截营销。,近期活动：,常工城尚城以精装高规格进行产品定义，利用爆发式媒体宣传打开影响力。,朗诗未来之家：小高层均价10250元/ “恒温恒湿恒氧”、“比尔的高科技住宅” 以高科技住宅概念配以样板试住、现场体验等营销内容进行营销,近期活动：,利用朗诗高科技概念，营造高端生活体验式营销，并强调价格与价值的统一性。,无锡茂业豪园：超高层均价9100元/ “一站式城市综合体”、“城市顶级豪宅” 以茂业百货作为城市住宅全配套，并炒作太湖版块概念进行城市CBD规划营销,近期活动：,茂业豪园利用城市综合体的配套与深圳百货龙头茂

17、业集团的整体形象，进行都市超高层豪宅理念宣传推广。,蠡湖尚郡：联排均价10680元/ “浓荫深处见生活”、“懂得庭院生活的别墅” 以现场实景呈现作为样板宣传视点,近期活动：,蠡湖尚郡以产品现场样板表现提升价值感，并在形象上给予高度包装。,银河湾花园：别墅均价12000元/平方米、多层均价10000元/平方米； “无锡银河湾，联合国金奖示范区” 强化产品特征，突出项目卖点，调性表现符合价值体现。,近期活动：,银河湾景观先行，样板先行，以点带面用产品质感吸引客户感性需要。,南丰御园：独栋别墅预计每套500万以上，现已进入实质推广阶段； 高调切入，体现豪宅专家身份，并邀请锡城名流前往香港，展示别墅居

18、住文化及豪居生活理念； 现场正进行第一阶段样板建设。,精英生活典范 他们希望生活在一起的都是同层次的人群，居住地方可以为这群社会骨干提供了可以交流的空间，生活的典范就在不知不觉间形成。,城市的国际领航者 我们的目标对象，不仅是城市里头的“花得起”的人，而是有国际特质的精英分子。,以上项目产品均力求与 客户价值对接,上市公司实力 集团影响力 精品高端理念 水居、湖居文化,品牌vs精英,海外生活经历或向往 乐意接受新事物 品牌情节，投资意图 务实，经济实力雄厚,高端客户需求分析,独一无二的蠡湖 高端物业聚集区,地段vs身份,乐观投资前景 规划高起点 豪宅物业享受 精英人士聚集区,大型休闲景观公园

19、路网通达、轨道贯穿 高级商业、娱乐配套 自身国际化社区配套,高等受教育程度 国际化艺术品位 国际级生活标准 富于远见的投资意识,配套vs品味,生活关注词：务实 实实在在做生意，安安稳稳过生活。 不追求华而不实的居住空间，合适就是最好的。 （他们不会被简单广告内容打动） 生活关注词：成熟 岁月流逝换来成熟，一言一行都是智者的表现，成熟稳重成为他们的代名词。 对自己非常有信心，对自己的选择更是胸有成竹。 （他们见过更多的高端产品） 生活关注词：积极 比一般人更能忍受痛苦。 对美好事物追求。 具有宽容和智慧的灵性。 （他们对于品质有不断的追求） 生活关注词：文化 受过良好的教育，有一定的鉴赏能力，能

20、够接受新事物。 长期间与国外接触及沟通，中西思想溶合。 希望下一代从小接受国际教育。 （他们或多或少都有属于自己的文化底蕴）,客户需求分析生活关注点提炼,生活关注词：压力 强烈的上进心与责任感，支撑着城市与社会发展的中流砥柱。 无形地面对事业的挑战与情感的追求。 用生活补偿内心的需求成为一种必然释放形式。 （他们有更多的社会责任感） 生活关注词：时尚 视野开阔，对时尚理解不在停留在时髦的层面，对突出自我品味的追求更为着迷。 讲究生活细节的表现，透过细节表达一种享受。 （他们会注重潮浪与品味趋势） 生活关注词：健康 拥有成熟的世界观与价值观，具备从容儒雅的内涵与魅力。 热爱生活、热爱家庭，热爱生

21、命，期待来自于生活中的每份惊喜。 选择天然均衡的饮食，合理安排健身运动。 （他们很信任健康之道） 生活关注词：和谐沟通 追求完美，与社会融合、与时代融合。 善于把握各种人际关系之间的平衡点与切合面。 注重营造完美、理想的事业与居家生活环境。 （他们有自己的圈层社交）,生活关注词：低调 小心谨慎的生活态度，不轻易张扬自我，稳中求胜。 崇尚奢华但又毫不张扬的华丽风格。 冷静的热情与激进的保守筑就非凡的个人品性。 （他们的生活讲究质感与细腻） 生活关注词：尊贵 社会主流人群，诠释上流阶层的生活范本。 追求精致稳妥的氛围与细节品质的完美呈现。 彰显多重思想与品位整体交融的雅致元素。 （他们的身份注定着

22、他们是金字塔的上层）,解决方案：产品与客户等价对接！,与同类竞争对手相比，蠡湖一号最缺乏的就是具体产品形象的体现。 包括：独立形象的营销中心、蠡湖岸特色的样板景观、项目产品的样板房与样板区间等等。,SWOT结论,S（优势）,O（机遇）,T（威胁）,W（劣势）,本项目拥有锡城最好的品牌基础与客户口碑 项目占据蠡湖的独特历史与景观资源，且不可复制 产品前期推广影响力深远,市场渐暖下，高端客户出手购房已有趋势 项目客户基础庞大，且阳光品牌获得的人脉资源广泛 产品的后续潜力充足，价值延伸空间极大 二期产品还有足够的调整空间,产品品质感尚未呈现，豪宅所拥有的特色迟迟不见亮相 价格与价值尚未完全统一化，价

23、格得不到价值面的支撑 产品线混推，媒体形象面不足,周边竞争对手产品总价有优势，客户拦截严重 高端产品内容多同质化，项目无法跳脱其它品质包围 未来豪宅更有可能从形象上超越自己 风水谣言困挠客源选择，圈层影响压力巨大,蠡湖一号作为一个无锡最美风光蠡湖正岸的高尚社区，必需以文化内涵影响项目的整体定位。 除了文化内涵外，身份感、标志感、名流圈层概念去引导高端客户的消费心理，同时加强品牌功能，使产品价值从深层次支撑价格体系。 高价格产品必需要有高价值内容去支撑，否则很容易在目前这种市场中被对手利用性价比打压，品牌形象成功后更需要讲究产品内涵成功。 我们需要区隔周边竞争项目，令产品更唯一。,关键：区隔！,

24、颂唐观点项目思考,PART 2-营销篇,“蠡湖”包装策略； “首席”概念定位； “风水”破解之道； “阳光”品牌树立； “外围”推广渠道。,我们所做的一切就是为了和其他豪宅进行区隔！,“蠡湖”包装策略,蠡湖品牌包装策略,操作手法： 动用政府资源结合蠡湖元素，把蠡湖打造成国际化的蠡湖，成为世界的蠡湖！,区隔-无锡其余板块的豪宅第一要素！ 无锡观湖最佳位置，由于蠡湖的自然资源的不可复制性，将成为本案重墨渲染的一张牌因为蠡湖资源的无限放大，全无锡最最受益的无疑是阳光置业和蠡湖一号本身。,印象蠡湖,“范蠡西施隐于世” 蠡湖文化的充分挖掘,范蠡与西施是项目文化底蕴最好的见证人,“万商之首”曾在此驻留 文

25、化品位提升,蠡湖烟花节,我们需要一个节日，让蠡湖更为璀璨,亚洲烟花节让蠡湖光彩夺目 蠡湖知名度提升,蠡湖烟花节,让烟花在蠡湖上空绽放，让蠡湖一号成为烟花节的贵宾席,利用亚洲音乐节、联合国人居环境论坛进行蠡湖品牌再造和再推广，从而提升项目的内在价值。 世界的蠡湖,亚洲音乐节,联合国人居环境论坛,“首席”概念定位,品质形象再造,区隔-无锡豪宅及蠡湖周边项目！,细节打造： 建筑细节：大堂、电梯、门窗、立面； 景观细节：植被、道路、花坛、小品、雕塑、水系； 配套细节：智能、节能、舒适、健康、服务；,一切成功来自细节 真正的传世之作是不可复制的,建筑品质新亚洲风格,建筑细节,立面材质永恒经典建筑； 门厅

26、大堂五星级标准； 电梯及轿厢原装进口知名品牌； 门窗结构双层中空隔音玻璃、断桥隔热铝材；,建筑品质新亚洲风格,景观细节,树种树龄采用能够彰显豪宅社区的名贵树种进行景观铺陈，用具有百年树龄的树木来突出景观细节和社区品质。 主题景观采用“新东方主义”主题雕塑和太湖石风水象征，点缀于整体景观之中，凸显吴越文化背景下的整体品质感 。,建筑品质新亚洲风格,配套细节,节能智能化除常规电子安防系统外，可引进“家庭网关” 概念，建立酒店式电能安全管理及消防水气一体化。 中央空调及地暖设施独立中央空调控制，及地暖及浴卫水温控制。 健康会所健康是幸福的第一要素。,建筑品质新亚洲风格,户型细节,功能性宣传将豪宅的套

27、房概念、步入式更衣体系、大面宽厅堂作为产品功能强化点，强调豪宅本质与户型数据细节。 舒适性宣传主要宣传户型大视角观景、户户赏景、窗窗品湖的景观房理念。,“风水”破解之道,风水破解之道,扭转“风水”颓势， 恢复项目市场信心的重要一步！,操作手法： 周易权威人物成为本案业主； 政界领导人物成为本案业主； 港台人士成为本案业主；,“阳光”品牌提升,阳光品牌提升,每一个高端的背后都有一个强大的品牌！ 品牌价值是拉升产品价格的重要推力。塑造阳光品牌形象，将其打造成专注名流豪宅的本土一线品牌地产是令项目跳脱同化竞争的重要一节。,操作手法： 维护老业主，夯实已有的品牌基础 借机“蠡湖一号”成为阳光品牌的代言

28、 现场包装：售楼处、样板区、样板房,售楼处”蠡湖一号“ 会所,这将是蠡湖一号的名片，也将是所有业主身份的象征,阳光品牌提升,会所将成为项目的售楼处，未来的菁英聚会所，引入成熟的高端会所经营管理机构至关重要，在这里蠡湖一号将形成她第一个业主圈层。,北京民航会所 赵中元作品,福州中莱会所 日本设计师佐泽纯一作品,阳光老业主”蠡湖壹号“品鉴,物业服务提升,“外围”推广渠道,推广渠道建议,从推广角度和其他豪宅区隔开！保证客源数量、质量！,操作手法： 借船出海进行海外分销或直接海外驻场 一线城市高尚场所驻场（上海雍福会） 占领航空媒体拦截目标客群,以上是营销策略，敬请期待企划表现！,企划篇,PART 3

29、,从市场分析及营销策略提出的问题找出企划的策略。 如何阐述湖的价值？ 如何重新定义豪宅的标准？ 如何破解风水之道？ 如何扩大树立阳光品牌？,引言,对于企划来说： 同样是蠡湖，不一样的是角度， 同样是豪宅，不一样的是经典， 同样是开发，不一样的是品牌， 同样是购买，不一样的是收藏， 同样是社区，不一样的是阶层， ,企划思路,企划策略：赢在不一样（唯一性） 世界上只有一个无锡，无锡只有一个蠡湖 我们要提炼“蠡湖一号”的项目核心竞争力， 我们把项目产品拉升到世界范围的高度， 达到“中国瞩目世界影响”的中国顶级豪宅的地位！ 只有如此，蠡湖一号这件收藏品才能真正有意义，有价值，才能吸引人来收藏。,如何赢

30、？,企划定位：世界级-收藏； 当购买变为收藏，其价值就不是价格所能体现的了。 收藏是民族文化的象征，它表明人们重视历史与文化的积累，贮存前人的智慧和社会历史演变的信息，从这些财富中汲取精神养料，分享美丽，从而以存储艺术的态度创造更美好的生活。 世界的无锡，素有“小上海”之称的无锡，无论是经济发展还是居住文化都在充溢着世界的影响，世界佛教论坛的举办使其影响力更为扩大；蠡湖以其风光旖旎，历代杰出人物辈出而享誉世界。,从寻访世界富人区开始。 世界级的富人聚居区 美国纽约的中央公园区、洛杉矶的比佛利山庄、西雅图的华盛顿湖畔、悉尼玫瑰湾、中国香港浅水湾、日本东京湾等。 依水而建、临水而居； 直接建在城市

31、公园、旅游风景区和景观带、高尔夫球场旁。 由次可看看出： 富人聚居区的重要特色： 大量的景观和自然资源被少数人享有，少数人拥有多数人的资源。 世界的唯一：中国 中国的唯一：无锡 无锡的唯一：蠡湖 蠡湖的唯一：蠡湖一号 因此：蠡湖是世界唯一的蠡湖。由蠡湖而生的蠡湖一号，更应该成为由世界而生的蠡湖一号。,地：蠡湖,世界富人区皆因居住角度造就，同样是金鸡湖，中茵皇冠国际和中海御湖熙岸就分属不同价值；同样是在蠡湖，也因角度的不同，所处区位的价值自然不同； 蠡湖一号自生于蠡湖起，它就自然就成为了世界的唯一，所有拥有蠡湖一号的人，也就由此承载了一生的价值。 所以，之前的广告总精神为：一步蠡湖，厚载一生。

32、但我们认为，这还不足以完全阐释蠡湖一号在蠡湖的不同之处。 世界只有一个角度，收藏整个蠡湖。,不一样的湖,看世界豪宅，当属华盛顿湖畔、悉尼玫瑰湾、香港浅水湾，在蠡湖一号，以不同的角度，收藏不同的景观，以不同的价值，收藏不同的豪宅 在蠡湖一号： 大堂：艺术造就的大堂，开启豪宅的门户； 电梯：顶尖技术的进口电梯，最为舒适的乘坐； 门窗：当窗户成为艺术，生活自然成为经典； 石材：沉淀亿万年的精髓，只为造就一栋建筑 蠡湖一号，同样是豪宅，不同的是经典。,物：豪宅,豪宅没有固定的形式，但收藏却只有一种思想。 蠡湖一号，每一栋建筑都是湖赐的收藏，这种收藏尽显细节之外，份属相同圈层。当收藏成为一种思想，豪宅也

33、就变换了方式，唯一不变的是居住细节镌刻建筑的恢弘大气和奢华之美。印证人居合一的生命历程，给予收藏者深邃的心灵回归。,不一样的豪宅,蠡湖一号， 徜徉于百年名树的豪宅社区， 留恋于艺术大堂，奢享进口电梯的舒适， 痴迷于窗的设计， 体验于现代科技带来的经典豪宅生活 世界只有一个蠡湖，诞生一个经典。 经典是伟大的，收藏经典的精神是高尚的。 在蠡湖生长的经典必将成为一个收藏作品而影响广泛。,经典,收藏一座建筑，豪宅只有一个经典。 同样是豪宅，却因产品细节的不同，体现着不同的价值，在蠡湖一号，它有不一样的奢华大堂,乘坐不一样的进口电梯, 使用不一样的石材所有不同，只为成就一个可以收藏的经典。,不一样的经典

34、,收藏是一个阶层的艺术。 我们认为： 一切高尚的品质和情感都不会失去应有价值， 那些对美好事物的永恒追求成为世间最深沉的收藏。 因为我们坚信： 无论世事如何变迁，收藏对品质的苛求始终如一。 由此需求，自然也就产生了收藏者阶层的特性： 唯一拥有、稀世珍品、少数人独占,收藏,生活只有一种境界，收藏一种态度 蠡湖一号的豪宅生活，全然因为同你生活在一起的是不一样的邻居,但却同属一个阶层，享受一样的物业, 同享东方管家的尊贵服务，生活这种境界，在收藏的态度下，因豪宅而有了文化的沉淀,不一样的收藏,总上所述： 上风上水的蠡湖，经典造就的豪宅，因地而生，立于世界视角的蠡湖一号，应该表达的是收藏这栋建筑，让湖

35、居人生得以艺术的阐释。 新SLOGN： 世界唯一角度，收藏整个蠡湖。,SLOGN的变化,视觉应用,视觉应用,视觉应用,视觉应用,视觉应用,上风上水，收藏世界的蠡湖一号！,蠡湖一号之所以被收藏，是因为百万年蠡湖的上风上水， 蠡湖一号之所以被收藏，是因为收藏者看中世界唯一的角度， 蠡湖一号之所以被收藏，是因为经典永远为收藏者钟爱。,“蠡湖一号”，阳光作品，品牌极致！,品牌力量，收藏的原动力。 同样是在无锡，却因不一样的开发商,使建筑成为品牌，成为收藏，从蜚声的“局长楼”到豪宅代表作“蠡湖一号”，阳光置业呈现给无锡一座收藏的豪宅，呈现给蠡湖一座收藏的经典。,不一样的开发商,秀稿,秀稿,塑造“蠡湖一号

36、”不一样的区域价值！,有人喜欢收藏字画，有人喜欢收藏文献，有人喜欢收藏钟表而我却收藏了一个蠡湖，那是我最珍贵的藏品。 经典无声，收藏有形。 蠡湖一号以直面蠡湖的角度，和精细雕琢的景观规划及纵横交错的水域空间，成为笑傲同侪的稀缺资源和至尊收藏。,秀稿,树立“蠡湖一号”产品不一样的市场地位,当湖居成为世界的收藏时，你会在哪里？犹如世界一流的人物热衷于古老的城堡，更如上流的人士趋骛于上海的老洋房，这种境界并非所有人能轻易企及，因为在这里显耀的不仅是地位、权利，更是品味和一颗收藏的心。 建筑有形，收藏无声。 蠡湖一号以湖居别墅的尊贵气质，惟具备一定人生高度之人士才能借以笑傲同侪，达观天下。,秀稿,讲述

37、“蠡湖一号”不一样的豪宅生活！,生活的智慧在于找到匹配自己的位置，比如豪宅的态度。真正智者懂得找到匹配身份的显耀位置。拥有整个世界不易，但收藏种生活，你却能做得到。 生活有形，收藏无声。 蠡湖一号专为少数人定制的至尊豪宅，收藏这个建筑，收藏这种生活，走在他人前列，习惯接受他人的追随和景仰。,秀稿,秀稿,秀稿,赋予“蠡湖一号”不一样的收藏心,让每一位主人幸福享受才是豪宅的初衷 ，一栋人性豪宅懂得友善它的主人， 看过蠡湖一号的人不会羡慕湖外号称的豪宅，也不会收藏只顾养眼的宫廷建筑，真正的豪宅懂得更贴近生活 ，真正的收藏是帝王可以居住的地方。 蠡湖一号，收藏豪宅。,秀稿,秀稿,Thanks！,THE END,