《武汉南陵大公馆全案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《武汉南陵大公馆全案.ppt（77页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、大公馆,深圳BOB尽致广告2005-2007,面对武汉汉口外滩后面一栋烂尾楼的勇敢思考：,品牌愿景：小户形态 城市标识 目标人群定位：没日没夜质感享乐阶层 项目核心：后外滩 大人物 小公馆 项目命名：Mr. Big 兰陵大公馆 商业命名： Mrs. .Big 兰陵新天地 项目属性定位：中国汉口后外滩没日没夜质感享乐大人物的精装MINI HOUSE,2005年第一期推出：,You Mr.Big?,Are You Mr.Big? Yes, I am.,Are You Mr.Big? Yes, we are.,Where is Mr.Big?,机场户外的独特沟通方式,机场户外的独特沟通方式,样板房开
2、放的特别表白,开盘即OPEN,二分之一加二分之一等于四,游戏？ 开盘！ 别迟到,自我PK开始,楼书也可以被疯抢，连BOB仅留的收藏都难逃。,用相机与城市交谈,啤酒 美女 酒吧 大公馆,一期销售分析：,成交首要原因地段占八成； 成交客户男女比例平均，2539岁占到近七成。 成交汉口客户近八成；自用客户八成； 主要职业分布白领占29、事业单位（老师/医生/银行/设计院/长航等）占28、私企业主占26、公务员占11。,2006年第二期推出：,I HATE Mr.Big 恨他有多深，和爱他一样深,NO Mr.Big else,I am Mr.Big 大人物的第二夏,海报,围墙,第二夏,样板层开放,排号
3、开始,大人物的江景行馆,开盘,开盘,业内杂志广告,物管软文,封顶软文,第一波强销过去。问题出现了：存量，主要户型:B、C、D ，面积小，大多在45平方米左右，户型还算方正，没有煤气管道，没有厨房空间，只有个很小的生活阳台，高层南向的可以看江景，低层的比较便宜，这样的户型,关于MINI ME中间的思考,I HATE Mr.BIG,06年第二波产品推出市场阶段推广主题：,恨他 其实更爱他 你一直恨他，就表示你一直都爱他,恨他的高品味模仿不了,恨他的物质玩味,恨无法成为他 恨他更爱后外滩的小房子,恨成了他大房子的主人,却从未被允许踏进那小房子一步 恨没有早下手,或者为时不晚应该多卖几套,成为更高的同类,让人爱恨交织的Mr.BIG,二期销售分析：,成交客户中30岁以下客户占48%； 73%的客户来源于汉口，77%用于自住； 所属行业：事业单位职员占27、私营企业主占25、白领25、公务员共占12、房地产极其附属行业（广告、媒体）11 。 因地段和品质复合成分成交客户增多，朋友介绍及广告渠道获知途径客户增多。,二期因地段和品质复合原因成交客户增多，朋友介绍及广告渠道获知途径客户增多。,小结一下：,二期特别现象之圈内同行购买大量增加。,从一期到二期，项目从4800元到7800元，一直保持领先周边项目均价1000元左右。,NO Mr.Big else.大公馆三期现还在继续向前。,谢谢分享,