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1、第 1 页 卖场季度工作计划格式 特征码 oqfRCVtYHBWqKhpCeLxc 一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标 以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确 保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。 二、准确把握市场定位，实施差异化经营 略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位， 打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌经营的 格局。 三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度 通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境， 使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典 的经营格局。 四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源
2、做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面 积和内容作为 05 年的首要任务，进一步提升商场的经营功能， 开发新的经济增长点。 五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合， 提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军 第 2 页 作用。 六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制 约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选 择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、 退换货等方面争取更多的政策。 七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销 05 年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式 营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚 化，达到吸引客源，促进销售的目的。 八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型 201x 年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培 训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步 规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。