南昌啤酒圣诞策划活动—畅红江西.ppt

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1、南昌啤酒 畅 江西,红,0708年度岁末年初公关活动策划,本方案希望沟通：,与红歌会结合能为南昌啤酒品牌带来什么？ 与红歌会结合的点在哪里？ 与红歌会合作怎样才能最大化彼此借势？ 与红歌会合作亚啤需要付出什么？,为什么选红歌会？,市场背景,回顾三年多来亚啤所走过的路，可以说亚啤在一个生死交关的历史时刻，构建起抗危型经营模式，成功地解决了企业的生存问题： 调整经营模式，降低企业风险 提高资源利用效率，止住市场出血口 产品整合提高生产效率，降低生产成本 人员调整提升队伍战斗力 近三年每年都已16左右的高速递增；,经过三年多调整的亚啤， 已经渡过了20万吨生死关， 将进入新的发展阶段！,市场背景,在

2、渡过了生存危机之后的亚啤， 是不是应该有新的目标呢？,市场背景,新目标，新挑战,未来3年，亚啤的发展目标每年都有15以上的递增,企业领导者的决心给我们信心：,经过两年的调整，我们的队伍执行力强了，可以在一些市场发起反击。 明年要增强对外地市场的争夺和管理。 明年要加大对市场的投入。 明年要说服经销商同时加大对市场的投入 明年要加强南昌啤酒的品牌工作 ,市场背景,回到现实，我们面临巨大的挑战 在全省范围内市场份额还没有足够优势，持续投入是必须的； 在原辅材料成倍提价的状态下提升效益； 主要竞争对手加入世界第一大集团后的效应； 新的强劲对手加入区域市场竞争；,竞争的生态要求我们， 要从单一销售转向

3、系统营销,市场背景,历史沿革： 近几年每年的圣诞、春节期间，几个啤酒品牌都有公关促销活动，而亚啤的主题推广活动每次都占据明显优势； 这是一年的销售季最后的小高峰，也是新一年的开门红； 消费者对此已经有所期待，是品牌传播的好时机； 亚啤传统的一年一度的年会也是在此时段召开，是和社会各个层面沟通的良机；,作为地域品牌霸主，主场优势必须掌握,市场背景,机会洞察： 07年的圣诞元旦和08年的春节相距很近，相隔仅40天左右，将几个活动整合为一个有力量的大型公关活动，在时间上非常有利； 圣诞活动、年会、春节公关往年都很成功，人们都期待着更为精彩的超越，整合才能使超越成为可能； 找到可以“借势”的机会，是超

4、越亚啤往年公关活动影响力的根本；,06年春节公关活动,06年圣诞公关活动,07年春节公关活动,市场背景,机会洞察： 江西卫视的“中国红歌会”红透中国，成为江西仅有的娱乐品牌； 江西卫视将利用“中国红歌会”的影响力，举办商业性质的大型歌会，其娱乐性、影响力，以及电视传媒的作用，是亚啤“借势”公关的最好机会；,顺势而为，犹如滚石下坡，必将势不可挡,市场背景,机会洞察： 策略思考 借船出海，创新标准 借势“中国红歌会” ，将亚啤单薄的企业活动，变身成在全江西都有社会效益 的公众活动，形成整合式的南昌啤酒品牌传播运动，建立啤酒品牌在江西市 场的传播新标杆,意义和价值,对消费者 南昌啤酒又一次创新之举，

5、对亚啤具有更多的新的期待 对原有消费者，再次引起对南昌啤酒品牌的自豪；对新的消费者，吸引了注意，有了选择的理由 “对，这才是大品牌干的样子”,意义和价值,对竞争者 从战术应对到战略优先，品牌表现已经不在同一个竞争层次 从创意制胜到实力制胜，品牌背景已经发生颠覆性逆转 “谁说雪津是大品牌，南昌啤酒一点也不差”,意义和价值,对社会关系者 有实力，有能力，有魄力的大企业形象 是和家乡分担困难，分享欢乐的负责的企业公民 “看人家亚啤，晚会办的真不错”,意义和价值,对企业内部 为企业自豪，为品牌骄傲，企业增强凝聚力 因自豪而自信，战斗力提升，为企业发展添动力 “看了江西电视台的红歌会新年晚会吗？那是我们

6、亚啤赞助的”,意义和价值,今年的“红歌会”新年晚会不仅是南昌啤酒品牌传播的平台，更是对南昌以 外市场的有力的推动力： 给我们和渠道成员沟通的机会，可以趁此拓展新的渠道成员，和挖掘更理想的渠道伙伴； 给我们和热点终端的沟通机会，可以趁此加强客情关系； 给我们和消费者的沟通机会，可以趁此使竞品的消费者发生品牌转换，建立对南昌啤酒的新印象； 给我们和社会各层展示公关形象的机会，可以趁此建立新型的公共关系。,外地市场，不只是这次公关活动的配合者，而是最大的资源利用者,活动主题,活动主题的思考： 必须符合“红歌会”既定的调性和风格：娱乐的、正面的、火红的 必须融合南昌啤酒品牌的特性：本地自豪、年轻激情、

7、务实真诚 必须结合亚啤公司未来的战略目标：区域品牌霸主、全江西的市场领袖 必须契合亚啤员工的心中梦想：成为有社会影响力、受人尊重的企业员工,活动主题,南昌啤酒 畅红江西,品牌的主体 活动的主体,畅，是唱的谐音，突出了活动的特性，也表现了南昌啤酒品牌的激情以及消费者对啤酒特性的感受； 红，是活动的灵魂，也是江西的地域特质和骄傲，同时也是火红、喜庆的联想； 畅红江西，既代表红歌会唱出了红色江西的自豪，也代表红歌会红遍江西乃至全国的成就，更喻示着南昌啤酒未来畅销全省，给消费者带来更多欢畅的品牌目标。,活动主题,根据不同的场合时机和传播特性，将主题设定为两种表达方式： 一、传播推广主题 主标题：南昌啤

8、酒，畅红江西 副标题：江西电视台-南昌啤酒“中国红歌会”大型新年晚会 运用于所有的推广传播媒体和物料，如产品包装、POP、报纸广告等等 二、官方文件和现场主题 主题：江西电视台-南昌啤酒“中国红歌会”大型新年晚会,活动成功关键点,公关赞助活动的成功，取决于两个关键点 活动本身的吸引力 运动赛事：取决于参赛运动员/队的水平和知名度，以及运动本身的被关注程度 演艺活动：取决于参与明星的人气和数量 特殊活动：取决于活动设计的创意、奖金额度或获奖利益、参与人群的广泛性和便利性 活动传播推广的技巧 如何让更广泛的人群获知活动信息 如何让接触到活动信息的人群能够被活动吸引,活动成功的关键点,我们今天的难点

9、和任务是： 如何在明星的人气和数量不具备足够吸引力的条件下，通过传播和推广，提升受众的参与热情并能持续到最后？ 如何能够在此次公关赞助的传播推广中，做到公关和促销的互相推动？ 如何借势一场晚会，为明年提升南昌啤酒品牌影响力的工程做好有质量的开端？,成功关键点,在于,整 合,整合南昌市场和外地市场的优势资源 整合各地的传播资源 整合各自的销售资源 整合亚啤的公关资源 整合企业的管理协调资源,活动构想,公关攻的是消费者的心。 为产品的消费提供理由， 为品牌建设保驾护航。,活动设计要“妇孺皆宜”，传播信息要“人人皆知”,活动目的 提升基地的品牌层次 突破外地的品牌影响力,由此， 外地市场， 将由以前

10、的同类活动的旁观者， 变身为此次活动的主要参与者。,传播策略 3强1统一,3强 强力产品带动：先用优势产品带动活动传播，再用活动吸引力带动产品淡季促销； 强势媒体定位：利用强势媒体影响力，扩大活动影响力；通过活动影响力，提升品牌形象的高层次； 强大声音覆盖：在可行的费用预算内，利用活动影响力和媒体传播的互动性，最大化通过各种传播载体，达成南昌啤酒和本次活动的关联效益。 1统一 统一主题，统一传播配置，统一操作步骤,活动总体架构,南昌啤酒 畅红江西 大型新年晚会,晚会现场执行,红歌会 晚会 （电视台 负责）,亚啤 年会 （亚啤 负责）,公关传播推广,终端风暴,媒体风暴,活动风暴,产品 促销,PO

11、P 风暴,空中 媒体 （电视/ 报纸/ 广播/ 大型户外/ 网络/手机短信）,地面媒体 （交通护栏 /电梯招贴 社区广告/ 传单派发）,软文发布 （报纸/ 网络）,餐饮终端 互动活动 （抽奖）,唱红江西 合唱比赛 （机关单位 /高校）,活动总体架构,11月1日,11月5日,11月10日,11月15日,11月30日,12月15日,12月31日,2月7日,1月15日,策划准备,设计制作准备,产品生产铺货准备,终端风暴,媒体风暴,活动风暴,策划准备期,传播启动期 产品促销 报纸、POP,媒体深化期 广播/手机短信互动活动 报纸、路牌、 其它户外及POP 合唱比赛,活动高潮期 活动延续 卫视宣传片 报

12、纸、路牌、 其它户外延续、新POP 餐饮终端互动,后续活动期 春节拜年公关、POP生动化,活动构成,从活动组成划分，主要是两大块：晚会现场执行和活动传播推广 晚会现场执行： 晚会流程、节目、以及现场组织由江西卫视负责； 晚会内外部环境布置设计由亚啤提供，与电视台协调合作布置； 晚会领导邀请和观众组织由亚啤负责； 亚啤年会结合晚会召开，年会代表出席晚会，由亚啤组织实施； 活动传播推广： 传播推广的目的是扩大晚会的影响力，增加晚会对观众的吸引力，使南昌啤酒品牌获得更大的互动平台； 活动的传播主题和活动创意由亚啤组织实施； 电视媒体宣传推广由电视台负责，其它媒体传播推广由亚啤策划和实施； 在晚会宣传

13、期亚啤将利用晚会进行市场推广和产品促销。,活动构成,晚会现场执行将有另外的细化方案，本方案不做重点介绍。 但是晚会最后的价值实现得如何，在于： 出席晚会的政府官员嘉宾的级别 外地市场是否邀请到有足够分量的新的渠道伙伴 外地市场观众的比例高低 晚会现场的热闹，和南昌消费者的热情，不是这次公关活动的全部意义。外 地各级营销人员的积极参与和主动实施，才会为这次公关活动增加有价值的 意义。,活动构成,从传播推广的阶段划分，主要是5个阶段：策划准备期、传播启动期、媒体 深化期、活动高潮期、后续活动期 策划准备期（10月23日11月10日）： 传播推广方案的策划及费用预算； 传播创意表现及设计； 物料制作

14、及生产准备； 活动促销产品铺货； 传播启动期（11月15日11月30日）： “南昌啤酒，畅红江西开盖赢晚会门票，集盖中亚啤大奖”产品促销活动，在南昌以及主要市场同步展开； 终端进货累积送门票促销活动启动； 同时启动活动主题POP风暴； 产品切标、箱贴、瓶盖传播活动信息；,活动构成,媒体深化期（11月30日12月15日）： 传播主题大型户外广告、报纸广告、常规户外广告陆续发布； 广播主题互动栏目、手机短信互动开通；网络文章炒作启动； 晚会门票销售点、抢票热线开通； 电视台滚动字幕广告播出； “唱红江西”合唱大赛启动（机关单位和高校）。 活动高潮期（12月15日12月30日）： 江西卫视晚会电视宣

15、传片播出，最后二期报纸广告刊出； 活动主题及圣诞新POP风暴； 圣诞前夕餐饮终端互动抽奖送门票和红歌会DVD； 促销兑门票、互动活动送门票在12月26日截止；抢票热线26日关闭；,活动构成,后续活动期（1月15日2月15日）： 前期促销活动兑奖截止； 春节公关终端生动化启动； 春节拜年装产品上市。,活动构成,从传播推广的形式和内容划分，主要有3个部分：终端风暴、媒体风暴、活 动风暴 终端风暴： 11月10日起，在南昌、九江、新余等全省主要市场，结合以当地商超产品为主要载体的“开盖赢门票，集盖中大奖”促销活动启动； “畅红江西”主题的两波POP风暴：11月15日开始的结合促销信息的POP风暴；1

16、2月15日开始的结合圣诞的POP风暴； 以大部分产品为载体的活动主题传播：切标、瓶盖、纸箱。切标区分参与促销和不参与促销的产品，瓶盖区分有开瓶费和没有开瓶费的产品； 12月2025日在主要餐饮场所的联合促销或互动抽奖，奖晚会门票和红歌会DVD； 配合消费者促销的终端累积进货送门票活动。,媒体风暴： 媒体风暴的中心在南昌市，其它市场需要足够的频度配合； 11月30日起，在南昌、九江、新余等全省主要市场，结合活动主题的媒体传播启动： 南昌：报纸、公交站亭、电梯招贴，进入南昌高速路旁的大型户外路牌（结合明年媒体计划考虑），杂志广告，广播互动专栏和手机短信互动（广告和送门票结合），网络信息发布； 九江

17、、新余等主要市场：当地电视台滚动字幕广告，当地报纸，常规户外（交通护栏、大型布幔）或大型户外路牌（结合明年媒体计划考虑），当地广播和手机短信平台（广告和送门票结合），网络信息发布； 12月15日起，江西电视台的电视宣传片投放；增加在分众传媒的宣传片投放；省级报纸新广告投放。,活动构成,配合活动的媒介组合计划,活动风暴： 围绕主题设计的活动，是媒体传播的重要补充，起到的是软广告的作用，是除产品之外和更广泛受众沟通的载体； 活动设计范围大部分以南昌为主，部分活动可以延伸到外地市场： 11月30日起，全市场开展广播、短信的互动送门票活动； 同时，动员有关部门，在全省机关和高校，组织“唱红江西迎新年歌

18、咏大赛”，使传播主题巧妙结合，形成声势； 12月5日起，在南昌主要区域设置5个售票点，制造门票热销，一票难求的氛围；同时公开售票可以清晰传递门票价值； 12月2025日，在南昌啤酒的主要餐饮热店，举办联合促销或现场抽奖活动，奖门票和红歌会DVD，利用圣诞，传播活动；,活动构成,具体活动设计,1、产品促销,活动目标：利用消费者接触面最大的产品，成为活动信息成本最低的传播载体，做到最大化的活动信息传播；同时利用晚会对消费者的吸引力，采用直接的开瓶盖送门票和纪念品的形式，在销售淡季刺激家庭消费的增量；更利用晚会现场抽奖和瓶盖预设图案的结合，使晚会和消费者有双向的支持互动。 活动主题： 主标题：南昌啤

19、酒 畅红江西 副标题1：江西电视台-南昌啤酒“中国红歌会”大型新年晚会 副标题2：开盖赢门票，集盖中大奖 文案1：群星璀璨，闪耀赣江，十大红歌会歌手，联手费玉清、王力宏、孙俪、邓超等红星，于12月31日放声南昌体育馆，唱红江西！ 文案2：促销信息，略。 活动时间： 铺货期11月8日起，11月15日达到原产品区域的80 11月15日开始信息传播，12月26日为开瓶奖品门票等兑奖截止日；次年1月15日为晚会抽奖兑奖截止日。,1、产品促销,活动区域和产品： 参加“开盖赢门票，集盖中大奖”开瓶有奖的区域和产品 南昌：8度欢聚装、大爽、超爽塑箱、绿牌塑箱、山峰瓶塑箱 新余：淡爽 九江：8度、淡爽 鹰潭：

20、绿宝 上饶：8度、金标 宜春：8度、双滤爽 萍乡：8度 进贤：8度、淡爽、丰城 丰城：8度、翡翠塑箱 参加“南昌啤酒畅红江西”主题传播产品切标、新瓶盖、新纸箱的产品 上述区域内除第一枪和塑包、66旺、劲爽、真爽外的产品 切标中会区分有否促销信息,1、产品促销,活动内容： 开瓶赢门票 在所有参加促销活动的产品瓶盖内预设图案，打开瓶盖后根据瓶盖内图案，消费者即可获得相应奖项，并可在当地南昌啤酒办事处兑换奖品； 各地需开设兑奖热线，并在指定时间内由专人职守； 奖品根据预先分配数量配送至各办事处，兑奖时间于12月26日截止，各地办事处必须立刻汇总兑奖数量，上报销售部； 奖项设：一等奖3000名，各奖晚

21、会门票1张；二等奖7000名，各奖南昌啤酒一箱（各地略有不同，南昌奖8度欢聚装，新余、九江、进贤奖淡爽，鹰潭奖绿宝，宜春奖双滤爽，上饶奖金标，丰城、萍乡奖8度）；三等奖4万名，各奖红歌会DVD1张； 集盖中大奖 还是通过瓶盖中预设的图案，在晚会现场，通过电视直播抽奖，由不同的两种图案的瓶盖组合，获得不同的奖项，通过当地办事处兑奖； 在活动传播中说明事先收集某种图案的瓶盖，与晚会现场抽出的图案组合，就可以获得相应奖项； 奖项设：一等奖10名，奖数码相机一部；二等奖100名，奖手机一部；三等奖1000名，奖南昌啤酒8度一箱。须注明个人所得税自负。,1、产品促销,活动内容： 瓶盖内预设图案方案 设“

22、南昌啤酒畅红江西”文字41000个，为三等奖，奖DVD一张； 设“天生活水酿好酒”文字7200个，为二等奖，奖啤酒一箱； 设“红歌会新年晚会门票”3050个，为一等奖，奖门票一张； 设“明月山-宜春”、“井冈山-吉安”等江西风景图案若干，设“江西卫视LOGO”图案10个、“南昌啤酒LOGO”图案100个、“天生活水酿好酒ICON”图案1000个；将设定图案的瓶盖分市场同时投放；,活动传播： POP 海报、冰箱贴、玻璃贴、桌面纸立牌、大立牌 媒体 报纸广告、常规户外（站亭等）、广播广告、手机短信 产品包装 切标、新瓶盖、新纸箱；,1、产品促销,活动费用预算： 传播费用：计入活动总体传播费用，不另

23、计； 奖品费用： 开瓶赢门票 设三等奖40000个，奖DVD一张，5元/张40000张20万元； 设二等奖7000个，奖啤酒一箱，22元/箱7000箱15.4万元； 设一等奖3000个，奖门票一张，不产生费用； 集盖中大奖 设一等奖10个，奖数码相机1部，1500元/部10部1.5万元 设二等奖100个，奖手机1台，500元/台100台5万元 设三等奖1000个，奖南昌啤酒8度1箱，30元/箱1000箱3万元 费用合计：44.9万元,2、终端累积进货送门票,活动目的： 增加活动传播机会，提升活动价值； 增进客情关系； 促进年底压货。 活动内容： 从11月10日起，各地选择适销产品（原则上不允许

24、用8度），设定累积进货或一次性进货送2张晚会门票的数量，时间截止到12月10日； 参加对象为排挡终端和商超终端； 进货统计和送票由亚啤业务员完成，不允许只交待二批商实施，可以由二批商配合； 活动信息由业务员口头告知； 时间截止后由业务员统计应送门票数，交销售部；销售部应根据各地销量预估，分配合理门票数，送票数不应超过预计数； 此活动无费用。,3、“唱红江西迎新年”歌咏大赛,活动目的： 利用赞助歌咏大赛，借用“唱红”的谐音，影响舆论领袖，从正面传播途径，提升晚会影响力； 对南昌啤酒的主力消费人群提升品牌好感度。 活动主题： 唱红江西迎新年江西省机关单位歌咏大赛或江西省高校歌咏大赛 活动时间： 1

25、1月15日12月20日； 活动范围： 环鄱阳湖5城市机关单位，或高校学生。 活动内容： 由南昌啤酒赞助（可以不冠名），由相关宣传部门主办大赛，各地在当地进行比赛； 每城市奖项设优秀组织奖1名，奖金1000元，晚会门票2张；设一二三等奖各一名，分别奖2000元，1500元，1000元，一等奖提供门票10张； 费用预算： 奖金：5500元/市5市2.75万元 组织费用：10000元/市5市5万元 费用合计：7.75万元,4、广播互动专栏节目和手机短信互动平台,活动目的： 利用媒体的受众特性和不受空间限制的特点，最大化的传播活动信息； 结合媒体的互动栏目，设计趣味性的参与方式，使获取门票变成有趣而又

26、有价值的事。 活动主题： 南昌啤酒 畅红江西 活动时间： 11月30日12月25日； 活动范围： 南昌市、九江市、新余市、上饶市、鹰潭市、宜春市、萍乡市。 活动内容： 结合电台栏目设置互动环节，听众参与获得晚会门票奖励或南昌啤酒纪念奖； 开通手机短信互动平台，手机用户发送短信到指定号码，即可赢取门票奖励或南昌啤酒鼓励奖； 费用预算：,5、门票销售,活动目的： 售票不是最终目的，利用销售点和销售热线，制造舆论，提升晚会影响力； 公开票面价格，使受众了解门票的价值，产生聚众效益。 活动时间： 11月15日12月25日； 活动范围： 南昌市区主要商业点和社区点。 活动内容： 将门票划分为128元、3

27、38元、668元三档，增设家庭套餐（三人）568元； 设立5个醒目售票点，起到固定宣传点的作用； 由南昌啤酒派员售票（不穿工作服），每天定时定额售票； 利用POP和电台、短信，公布售票点和售票热线； 售票热线只登记预约和咨询。 费用预算： 售票点制作费用：3000元/个5个1.5万元 场地费：1000元/点5个5000元 费用合计：2万元,6、餐饮终端圣诞互动推广,活动目的： 增进与餐饮终端的客情，将晚会传播推向最后的高潮； 占据圣诞的传播机会点。 活动主题： 激情圣诞，畅红江西 活动时间： 12月20日12月25日； 活动范围： 本次活动涉及市场的餐饮热店； 活动内容： 由南昌啤酒赞助，由各

28、餐饮店自行组织促销； 同时由南昌啤酒派PG，在上述热店现场促销，通过抽奖互动，送出门票； 费用预算： 可以计入当地市场费用中，不在本活动传播预算里体现。,7、外地观众参加晚会的组织工作,活动目的： 从细微处，体现南昌啤酒对消费者的真切关怀，同时也打消外地消费者远赴南昌参加晚会交通不便的顾虑。 活动时间： 12月26日1月1日凌晨； 活动范围： 本次活动涉及的南昌市区以外市场； 活动内容： 由南昌啤酒出资，在各地包车，接送通过各种促销、互动活动获得门票的消费者来南昌参加晚会； 从26日门票兑送截止起，各地办事处要迅速统计持票来南昌参加晚会的观众人数，并负责租车、组织接送； 原则上要求31日晚7点

29、半前到达会场，晚会结束后连夜送回当地； 由公司统一印制礼品袋，内装面包、矿泉水和新年贺卡，在晚会结束后配发给外地回程观众。 费用预算： 预计外地观众1000人，以40人一辆大巴计，需车25辆，每车1000元计，需2.5万元；食品等每人20元计，需2万元 费用合计：4.5万元,活动传播时间表和媒体排期计划,活动传播时段,11月15日,11月30日,12月15日,12月31日,终端风暴,媒体风暴,活动风暴,传播启动期 产品促销 报纸、POP,媒体深化期 广播/手机短信互动活动 报纸、路牌、 其它户外及POP 合唱比赛,活动高潮期 活动延续 卫视宣传片 报纸、路牌、 其它户外延续、新POP 餐饮终端

30、互动,南昌市媒介计划,媒介费用合计（按刊例价计）：70万元,九江市媒介计划,媒介费用合计（按刊例价计）：47.5万元,新余市媒介计划,媒介费用合计（按刊例价计）：45万元,其它市场媒介计划（宜春、萍乡、上饶、鹰潭）,媒介费用合计（按刊例价计）：每市约25万元，合计100万元,工作分解时间表一,工作分解时间表二,工作分解时间表三,费用预算及说明,“广告之所以起作用只有当它有了“话题性”才具有价值！” 著名营销战略大师特劳特 品牌的诞生是因为公关，而非广告！ 公关第一，广告第二，已经是营销界的共识。 公关赞助是为品牌赢得了口碑，是为广告找到了话题， 整合的传播是品牌建设的“药”，公关赞助是“药引子

31、”，广告则是熬药的炉火。,三星当年赞助汉城奥运会时的赞助费是5000万美元，而仅在中国投入的奥运传播费用就有2亿多人民币； 莱卡赞助首届“我型我秀”不过1200万人民币，而为活动投入的营销费用多大7000多万；,数据来源：网络资讯,一般说来，一个成功的公关营销活动，赞助费和为此付出的传播费的比例，要达到1:3，甚至1:4，才能使赞助活动成为一次有效的公关营销活动。,但是，亚啤此次赞助红歌会晚会的背景和目的有其特殊性，还不能以一个整合的公关赞助营销案例来比较，对其后续传播费用也不需要如此高的投入要求； 然而，既然赞助给了我们一个“话题”，我们必须充分整合所有资源，通过有效的营销传播，扩大“话题”

32、的影响力，否则公关赞助很有可能弱化为“公益捐助”，于品牌于营销都无有益的积累。,费用计算说明,媒介预算基本是公开刊例价，实际价格会有57折的优惠； 市场推广费用不是仅仅因为本次赞助而发生的，是常规市场活动，正好借助本次公关推广； 部分媒体是全年使用的，费用不好划分。如高架路牌等；,预算构成,晚会执行部分 年会费用：以300人计，经销商食宿、礼品、会务等，约25万元； 嘉宾费用：以20人计，接待、礼仪等，约2万元 外地观众接待费：以1000人计，交通、食品等，约4.5万元 场地布置：现场内外部气氛营造、观众道具等，6万 小计：37.5万元 传播推广部分 产品促销费用：44.9万元 歌咏大赛费用：7.75万元 门票销售费用：2万元 媒体传播和活动推广费用：302.5万元 小计：357.15万元 两项合计：394.65万元,THE END,