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1、一栋别墅的江山,芦花庄园3期营销推广沟通方案,图纸上的野心,亚美尼亚建筑师提出在首都埃里温建造一座生态山，可以用来吸热、过滤空气和水以及作为动物和昆虫提供栖息之地。 生态山内设有旅馆、办公区、零售店、饭店以及公寓等配套设施。生态山表面覆盖着绿草，使人有一种回归自然的感觉。,“生态山”的本质， 是关于城市与生态攫取双重大资源的 一种全新的理想。,资源是个实惠的无底洞,地缘资源、交通资源、历史资源、文化资源、生态资源、环境资源、品质资源、格调资源、材料资源、科技资源、奢侈资源、配套资源、服务资源、前景资源、品牌资源,如果有一台既能当电视又能当洗衣机又能当电冰箱的多功能电饭锅，并不会有多少人真正“感
2、冒”。 但每一位成熟的高端置业者都对别墅的资源含量贪得无厌！ 因为大家都认为资源决定含金量。,如诞生在海里的迪拜- 如大连青岛的“港都豪宅”,海可填，岛可造，当人类的力量可以改变地形地貌的时候，地产项目还有什么“唯一”可以抓在手心？,世界豪宅价值进化史,不可复制,难以实现,不宜跟进,历史文脉 名胜古迹,硬件要求 极为苛刻,跨越时代的未来价值,土地价值 产品价值 大资源价值,当生态山还是亚美尼亚人的梦想， 中新生态城已成为渤海湾的现实,那么，作为一个诞生在世界最前沿城市- 中新生态城之上的项目 一个巨人肩膀上的项目 审视本案 如何来界定本项目江湖地位？,按照惯例，首先，我们来看产品：勿容置疑，一
3、个好产品,极度稀缺的独栋业态，难能可贵的硬件资源； 西班牙建筑风格，有助于文化层面的价值提升； 吧台、天然采光淋浴房、豪华主卧、独立卫生间、豪华衣帽间等匠心格局，奢侈品化的细节设计聚敛更多资源价值。,产品是可以被复制的， 西班牙别墅，英伦别墅，北美别墅，现代别墅. 各有所长，我们不想轻易被淹没 产品是可以被超越的， 无论庭院，户型，精装修诸如此类 所以，有人说，谁在天安门旁边盖一个草棚，也值八万/M2，为什么？ 你不能再造一个天安门 产品激烈的竞争下，资源不可复制！,故，我们跳脱建筑层面看项目价值-,第一开发背景,两国合作下的全球第一个生态城， 来自国家的信誉保障，足以杜绝虎头蛇尾的 种种猜测
4、，让世人对新城的期许于高起点起 跑，保障了这一资源价值的高含金量。,新加坡开发商直系开发 作为世界闻名的花园城市，新加坡造 城经验在全球具有极高的知名度。 新加坡品牌必然令每位关注者为生态 城的成品品质大幅加分。,第一层级高地,区域内唯一独栋项目 带来第一价格，第一客群,第一时间现场,已销售至第3期，现房效应 先入为主，现场感染力强,三河环绕 。六大生态廊，中央大湖，近乎私家,第一绿核中央,中国经济发展第三极“环渤海经济圈”上的新时代明珠，将始终站在中国发展的热点头排。 由此，新城将第一时间吸取最前沿的资源营养，同时第一时间迎接最先锋的考验，促进生态城迅速走向成熟。,第一渤海后湾区,第一开发理
5、念,生态城别墅，开世界之先河,生态理念：突破城市规划的想象力在常规卫星城规划基础上，增加领衔时代的生态规划理念，突破了单纯的造城运动，而步入了推动历史进程的划时代高度。,超越了乡村别墅概念内涵 你不可能指望在郊区别墅里嗅到CBD，在庆幸逃脱了尾气与噪音的同时，缺少了如影相随的灯红酒绿也会带来一种无奈的落寞。 常规开发商，不可能在渤海湾为了给别墅添配套就先造一座城，但从本案的角度反观，生态新城就像是为芦花庄园服务的一座城。,突破了城市别墅范畴 你不可能在老城厢大兴土木挖湖造岛，更不能将市区内的园林改造成高尔夫球场。 但在生态新城，完全可以找到迪拜岛的感觉，在高尔夫球场内盖房子。,生态城之王时代里
6、程碑,本案堪为中新生态城第一霸主，区域形象代言人 区域之内无对手,第一回合：短兵相接滨海湖 差异点：单一价值与多元价值的对比之下， 高下立现2.2万与1.6万的价格并置，贵的有理。,第二回合：巅峰对决天津老城厢豪宅 “把天津卫老城厢拆了，挖湖？！” “把渤海湾填了，造城？！” 这当然不可能 城市生态别墅对单一的城市别墅（豪宅）资源对比下的一次完胜！,第三回合：走出天津，举目中国，放眼世界 仅有的生态城，仅有的生态城中心别墅 超越时代的大作 突破地域的选择 本案依然是一个中国生态城别墅的制高点，一个时代的地标,项目价值立场-,资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资
7、源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源,资源,城市别墅,乡村别墅,大资源别墅,大资源别墅宏观特质解析：360资源体系,产品资源,360西班牙别墅区 （针对洋房）,360高尔夫,360河湖水系,360生态城规划,360环渤海新区前景,都,王渤海之滨，领未来兴盛城之恢弘,渤海经济带重地，成就港之豪迈,港,三水之滨，真西班牙格调,河,绿核深处，玩味一庭江湖,湖,阅天下，唯岛而墅,岛,成功者，懂得享受被环绕,岭,近水近岸。似水似岸。非水非岸。,湄,狮城北望，橘子洲头,洲,有了大资源，那么
8、大资源带给人们的是什么 来看看客户的购买动机 来确立我们项目的价值主张-,客户分布图,客户分布图,没有人能数清买别墅的人到底有多少种 但他们只有两个选择：城市别墅 . 生态资源别墅,没有人能分清有钱人到底有多少种个性 但买别墅的购买动机却有一种共性： 对稀缺大资源的占有,我是,我有,我最,关注名次,关注符号,关注底线,作为一个地标，正应和着豪宅推广的逻辑重音,他们的核心欲望已呼之欲出。,大资源的私人占有,一个大资源私有化的地标项目的诞生 同时也带来一种全新生活方式的面世,尊享周边旅游区，滨海岛，鹭鸶州，鹦鹉洲，游艇俱乐部，主题公园的配套,高尔夫，水岸，湖畔，购物，中央岛居生活,一种全新的盛世人
9、文画卷将徐徐展开.,我们带来的不仅仅是一个区域最高价值项目 也不仅仅只是一个时代的里程碑 更是一种全新生活方式的导入-,那么，我们将如何在广告中推广？ 一个渤海湾的帝王， 一个时代的风向标， 一种全新生活方式？,建立推广原则，建立营销区隔,广告推广策略,没有可比肩的竞争者，没有可参照的先行者，我们需要自己托起自己,如果一定要找对手的话， 对手不是老城厢豪宅，不是滨海湖 对手就是消费者。 我们需要有力的牵引目标消费者； 成为他们心目中无可比拟、无可替代的置业首选。 因此，本案，对于他们。 是仅此有售的NO.1身份，是限量发售的“前茅”名列。 我们推广的，也不是房子， 而是一个符号，一个机会。 一
10、个稀缺、高价、并非人人可得之的机会。 而广告，就是暗示等级，宣扬落差，煽动欲望，提供满足,我们的策略，就是另起一行、占据第一。 在市场的时空中，寻找新参照和新坐标， 并沿此捷径紧追不舍， 构筑全新的价值标准和体系， 从而引领市场，将对手打入落伍的选择。,从销售产品系来看，须建立项目品牌全局观,三期提价旺销只是基础，我们毕竟还有四五六期 地标形象，会带动整个区域价值升级，而地价上升之后最大的受益者，必然是指点江山的领军楼盘。 此外，塑造地标对吉宝品牌价值的提升将带来深远影响。 以品牌的名义，来统领独栋、双拼、洋房（以及四期、五期）各产品的推广，而非一对一的单个产品。,推广原则之一：,从区域地王项
11、目来看，须建立项目帝王形象,抓住地标项目的价值立场“大资源的私有化”，从各个角度深度耕耘。 地标形象气质贯穿每条推广思路。,推广原则之二：,从全新的生活方式来看，须建立与客群共鸣的有效沟通,推广原则之三：,从时代的地标来看，须创造中国层面的高度与影响力 这是两国开发下的一座功名勋 这是推动世界城市发展的榜样,推广原则之四：,创意表现,创意，从一个 好案名 开始,名字很好，但容易雷同：凤凰洲 . 凤凰湖 . 凤凰湾 喻意很好，但不够包容：千千墅 足够富贵，但不够大气： 珊瑚顶 前卫先锋，但品质略低： 未来墅 格调脱俗，但不够霸气： 琉森别墅 绝对唯美，但阳刚不足： 水上的红屋顶 ,中新生态城 .
12、 中央湖岛别墅,项目定位语,Sino-Singapore Eco-city, Central Lake Island Villa,港 . 都 . 河. 湖. 果岭 . 岛. 湄. 洲,项目大资源的私有化,胜却人间无数 Infinitive imagination, beyond ordinary,SLOGAN,1,基于地标项目立场出发- 关键词：时代里程碑、区域地标王、帝王气象,漪 龙 湾 HIDDEN DRAGONBAY,漪，以水景切入，点亮生态特质；通“倚”，彰显与中新生态城的依存关 .系，突出大使形象； 龙，逢风化雨，逢云上天。区域领军项目，堪称之最； 湾，凸显别墅属性，更代言着整个渤海
13、湾的后湾区。,八声甘洲 .Octave Villa,由宋词著名词牌化用而来，指代“都、港、河、湖、岛、岭、湄、洲”八大价值体系， 同时具有浓郁的人文情调。,极具王者气质和俯视感的案名思路，居高临下，一举囊括本案多元丰盛的资源价值点。,从资源价值的珍贵程度入手，强化本案资源价值的稀缺性。,天 玺 湾.Tianxi Bay,锦绣山河.Great Islands,平面广告,2,基于客群立场出发- 关键词：大资源私有化下的生活方式，生活细节，人生情怀,大千湖别墅,第一时间带给客群自然资源丰盛的别墅印象； 同时，大千又可指代“大千万象”，将本案的都市资源引入其中； 气魄宏大，容易传播，又具备足量的生活格
14、调因子。,Universal Lake Villa,湖与别墅 . Lake and Villa,海上的红屋顶,大溪地. Tahiti,Tahiti是南太平洋中部向风群岛的最大岛屿，取其名、拓其意，一个宏大的生态水岸别墅生活图景便鲜明起来。,从众多亮点中撷取两个代表，以并列短语构建强烈的生活镜头感，看似简单却回味无穷，表达豪宅关系学。,大千湖别墅 视觉方案,“大千世界， 一湖收” 城市豪宅与生态别墅各恃所长、势不两立也没什么不好，在大千湖别墅出现之前。 没错，你看到的是别墅界万分之一机率的例外： 独揽全球新宠中新生态城的中央，政府亲手操持，很容易看到未来。 氅领港，都，河，湖，果岭，岛，湄，洲，
15、开始城乡一体化大资源别墅时代。 别人还在想象，大千湖别墅已经到来。鱼和熊掌从此兼得。 身在别人不知岛，大千世界大资源，正在私有化。 |中国与新加坡两国缔造大湾大作，开全球之先河|独揽中铁生态城绿核中央| 三河环绕，私藏千顷大湖|果岭上的西班牙别墅洲|,“家事，国事， 还有，晚上吃什么？” 出城挥杆，回城吃饭，开车回家三步走的老习惯在100米内被浓缩： 你的GOFT别墅，让通讯真的可以靠吼； 老友三两人，上一秒果岭，下一秒家宴。 身在别人不知岛，36洞大果岭，正在私有化。,“江山如此多娇， 一起钓鱼更好” 全球战略版图是重要的， 董事会是重要的， 游艇也是重要的， 当然，一根鱼竿更是重要中的重大
16、。 秋水共长天一色，湖更好。 身在别人不知岛，千倾中央大湖，正在私有化。,“ 数风流人物， 最喜欢回家渡假” 燕翅鲍，锦衣，名车，是政治，也是妆容。全世界让身心赤裸的地方还是家吧。 三水环绕，光脚上船，拎鞋上岸，每一个木栈道，通往家的深处。 吃得舒服，睡得踏实。岛上风光很迷人，你须经一再提醒：这个，真不是渡假酒店 身在别人不知岛，中央果岭浮岛，正在私有化,湖与别墅 视觉方案,广告传播策略,大手笔顶级公关：鸿篇巨制，高调起势,超越时代之作,一个剑指时代坐标的作品，一个让本案轰动入市的大事件； 一个代表中新生态城、代表本案高度的传播边界； 一个将贯穿本案从开发、建设、推广全过程的可持续公关,ste
17、p1. 与政府洽谈，拿下灯塔的建设工程 step2. 全球征集灯塔设计方案 step3. 新闻发布会，公告设计方案 step4. 随之的系列活动，如研讨、发布、动工等等,超越时代，锻造时代地标 一场关于灯塔的顶级公关运动,灯 塔,【爆破核心点建议】,【日】Enoshima灯塔,日本的 Enoshima 灯塔在2003年被修复，它螺旋状的楼梯被钢铁结构包围着，上面装饰着整个夜晚都在变换着各种不同颜色的灯，成为当地的一大景观。,【美】鸽点灯塔,鸽点灯塔位于加利福尼亚的一个悬崖边，有着115英尺高，它是美国最高的几个灯塔之一。每年的十一月会有许多的摄影师前来拜访，为的就是能够拍下一张用菲涅尔透镜点亮
18、灯塔的照片，它能够达到500,000坎德拉的亮度。这个机会可是一年只有一次。,美国最高灯塔,建造这个美国最高的灯塔总共用了125万块砖头，这个巨大的建筑物每7秒钟会发出一道光来协助船只通过“大西洋的墓地”，diamond shoals。在晴朗的天气，能够从50英里外看到它。,灯塔 大海与陆地的领航者,大手笔活动事件：公众影响力,中国与亚美尼亚的理想山 -国际生态城的两国对话,实物现场围挡形象.突破常规,实物发光围挡,橱窗式围挡,景观式围挡 . 示意,示意图,占据大量大型LED广告位，以及地标建筑投射灯、绿地领养等多种形式，通过一个关键节点引爆，让本案成为全天津聚焦点,打造京津港户外视觉之王,以电影的方式导入品牌传播 如庐山恋- 拍摄一部水上的城市文艺片 杂志：最懂生活的人 主题专刊报道 天津俱乐部针对性产品发布会：前卫，先锋, 让本案成为一个区域的图腾 硬指标激发捍卫者收集欲望 顶级奢侈方式创造广告坐标 顶级公关构建传播门槛,悟石整合战略合作资源,京沈高速户外牌 . 天津机场2层 .新浪乐居网络资源,为世界建墅，为传奇而生 实现中国别墅界山的理想！,THANKS,服务报价 服务模式与取费标准： 服务模式：全案服务 取费方式：月费制 取费标准：月度服务费用金额为人民币 8-10 万元,