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1、谨呈：东和集团,龙和花园2013年度营销执行报告,金程创意营销策划 2013 年 1 月,项目诊断,营销策略,推广策略,市场分析,报告解决问题,通过对经济；政策与当前市场的分析，准确把握市场节奏,项目分析，找出项目存在问题,制定合理的营销策略，冲刺销售目标,如何通过产品推案 节奏，持续保持项 目热度与关注度。,政策,银行政策对房产继续从严，资金问题是开发商应最优先考虑的,金融,日本20万亿量化宽松,我国政策反而实施 人民币升值,房价已上升为社会问题，并有可能引发社会动荡,欧盟货币宽松， 美联储QE4 3万亿,鉴于房价敏感程度，政府高度关注，政策不会轻易放松，如房价涨幅明显， 将出台更严厉政策,
2、市场分析,放弃以出口和房地产拉动增长，经济层面继续从严政策,结论：一；二线城市面临房产泡沫的加剧风险，三；四线城市,房 市,2013年市场库存量将达250万方，高库存消化将近3年,2010批准预售面积 128万平 2010签约成交面积 104万平 2011批准预售面积 144万平 2011签约成交面积 76万平 2012批准预售面积 110万平 2012签约成交面积 90万平,营销的永恒话题市场与消费者,高压调控政策迫使投资投机需求撤离房市 汉中房市更是刚性需求为主导，价格是购房者最关心的问题。 大多开发商会选择在2013年放货清仓 采取各种手段高速消化住宅库存，是2013年的当务之急,消费者
3、,1.地段 4.品牌 2.价格 5.生活配套 3.产品（户型，项目配套，绿化.),项目诊断产品，价格与宣传,地处繁华，宜商不宜居。 住宅价格偏高，成为购买的最大阻力 项目没有进行系统的推广宣传,？如何改变现状，深层次挖掘销售潜力,蓄势 借势 推广造势,我们的营销策略是,提升项目品质,优势资源互补,营造品牌,利用品牌资源,线上强势宣传,线下公关营销,灵活多变的促销政策,品质决定价格物有所值；物超所值客户才会心动！,服务环境营造现场体验事件营销,提升品质四步曲,引导泊车，门迎微笑迎接，创造良好第一印象,轻柔背景音乐，营造愉悦洽谈氛围,置业顾问热情讲解；服务人员细致入微服务，拉近彼此距离,奢侈品装点
4、，茶具选用精致皇室用品，细节之处感受尊贵。咖啡，茗茶体味品质生活,小区大门，林荫小径，中庭景观无不默默为小区增添些许光辉,建筑立面，入户门厅，各种型材，细节之处彰显完美,打造豪华样板间，让客户来一次身临其境的生活体验,事 件 营 销,答谢酒会，豪车巡展，招商成果发布会，一系列定调高雅的营销事件，确定项目非凡品质,我们的优势在哪里？ 如何整合优势资源,丰富的学校资源：四中；附小，中山街小学 得天独厚的商业氛围：地处城市中心，商业氛围浓厚,合理利用学校资源，定向瓦解年龄30-45岁之间的购房群体。 根据周遭商业氛围合理规划项目商业业态，借助商业推动住宅销售,合理规划项目业态，充分发挥项目地段优势，
5、 打造一站式生活服务平台,休闲街区：限于东大街铺位，以餐饮，休闲，娱乐，金融为主,生活街区：项目侧街以服务于社区的商业为主，如美发沙龙，干洗店，婴儿游泳馆为主,重点打造两条街区,推广目标,短期内营造项目关注热度 通过推广宣传加深东和集团品牌效应 奠定龙和花园一站式生活社区地位,通过一站式生活理念的打造，拉开与其他竞品的差异化，同时，最大限度利用本项目优势资源，达到事半功倍的效果,推广思路,策略选择公关与媒体广告并举,公关：DM单派发+市区展销点+定点单位宣传,*节假日短息群发，放出项目营销活动信息。 *市区主要地段设立1-2块广告牌，。 * 101路，2路车车体广告投放。 *选择新闻时段与影院时段投放电视广告。,媒体宣传,促销手段 打折+赠装修费+赠家电+赠送小礼品 首付五万即可入住 多种付款方式并存 小礼品派赠 多家银行同时合作，客户更多选择,谢谢观赏,