《【大学课件】国际贸易方式.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【大学课件】国际贸易方式.ppt（18页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、国际贸易方式,http:/ 教学难点与重点：独家经销与独家代理有何异同；寄售的利弊；补偿贸易；来料加工与进料加工的异同。,http:/ A公司有无这种权利?,http:/ 经销,一、经销（Distributor） （一）经销的概念与性质： （二）经销的种类（根据经销商权限不同） 独家经销（Sole Distribution)/包销(Exclusive Sales)： 一般经销/定销： （三）经销协议的基本内容： 1、经销商品的范围： 2、经销地区 3、经销数理或金额 4、作价方法：,http:/ 6、经销期限,http:/ 代理 一、 代理（Agency） （一）代理的含义 （二）代理的种类
2、总代理（General Agency） 独家代理（the Exclusive Agency /Sole Agency) 一般代理又称佣金代理（Commission Agency） 独家代理与一般代理的区别：,http:/ 2、代理的权利和义务： 3、委托人的权利与义务： 4、佣金的支付：,http:/ 1、都享有专营权 2、都是定时间、定地区、定商品 不同之处： 1、业务性质不同：包销是买卖性质，独家代理是委托性质。 2、经营目的不同：包销商旨在赚取利润，独家代理旨在赚取佣金。 3、专营权的内容不同保险的专营权是专卖权和专买权，独家代理的专营权是只专门的代理权。,http:/ 展卖(Fairs
3、 and Sales),一、含义与特点： （一）含义： （二）特点： 二、我国开展的展卖方式： （一）国际博览会（International Fair）分为： 1、综合性（水平型博览会）： 2、专业性（垂直型博览会） （二)中国出口商品交易会（Chinese Export Commodities Fair),http:/ 拍卖,一、概念及特点 （一）概念 （二）特点 二、拍卖的出价方法 （一）增价拍卖：也称英式拍卖 （二）减价拍卖：荷兰式拍卖（Dutch Aution） （三）密封式拍卖（Sealed Bids，Closed Bids）： 三、一般程序,http:/ 招标与投标,一、招标投标的
4、含义 招标（Invitation to tender) 投标（submission of tender) 二、特点 三、做法：招标投标开标签订合同 （一）招标：1、公开招标： 2、非公开招标 （二）投标： （三）开标：1、公开开标 2、非公开开标 （四）签订合同：,http:/ 期货交易(Futures Trading),一、期货交易的概念及特点 又称期货合同交易或纸合同交易：是指在期货交易所内按一定规章制度进行的期货合同的买卖。 二、期货交易与现货交易的联系与区别 1、从交易的标的物看； 2、从成交的时间与地点看； 3、从成交的形式看； 4、从履约方式看； 5、从交易双方的法律关系看； 6、
5、从交易的目的看；,http:/ （一）套期保值（Hedging)：海琴/安全期货/对冲买卖。有两种做法： 1、卖期保值（Selling Hedge） 2、买期保值（Buying Hedge） （二）投机交易（Speculation) 1、买空：多头（Long） 2、卖空：空头（Short）,http:/ 对销贸易（Counter Trade）,一、对销贸易的含义及其特点 二、对销贸易的具体做法 （一）易货贸易（Barter Trade） 1、记帐易货贸易： 2、对开信用证方式： （二）互购贸易（Counter Purchase） （三）补偿贸易（Compensation Trade） 1、直接产品补偿法 2、间接产品补偿法 3、劳务补偿法,http:/ 加工贸易,一、加工贸易的含义 二、加工贸易的种类 1、进料加工 2、来料加工：对外加工装配,http:/