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1、,序,这次作业，思考的起源,用一张图，来看世界。我们会有什么发现？,世界很大又很小,中西文化的背景差异,天涯咫尺或咫尺天涯,澳洲与成都不可及,？,？,？,？,在我们的眼眸底下，会发现,南北半球 的遥远,？,世界上的水，是相通的,!,这让我们对汇融 悉尼湾， 第一次有了“澳洲情愫”的体认。,广州南沙滨海花园、北京维多利亚花园、上海天籁园、上海澳丽映象、深圳碧华庭等一批高尚澳洲风情社区的建立，让澳洲生活方式的精髓得到充分移植，反映出人居生活已经具备开放的包容与吸收能力。,澳洲生活，正得到越来越多的认知 成都，同样有着对澳州的仰望与期待,澳洲与成都悉尼湾与九道堰 是可以跨越互通融汇,1,为项目推广，
2、再找一下北,和地铁共进， 看看悉尼湾的价值,!,这张图会更明显我们要让这种认知，成为一种必然！,此外，占地400亩的钢铁厂分厂也即将迁入大丰。西南交大、西南石油学院等院校均已在大丰征地，面积均达到4000亩。“西南药都”等专业市场迁往大丰， 25平方公里的成都“义乌小商品 批发城” 北部商城的 实施，将带来更多的居住和投资人群，大丰的投资前景将更加被看好。,“大道地产”的基础上，成为中轴物业：在强劲拉动下，本项目因北新大道处于中轴上之上，成为三环外北部新城最完整的纯居住坂块，向来不被人重视的城北楼市终于迎来了盼望已久的春天。,“悉尼湾”没被发掘的价值 成都的中轴物业北中轴之端,1-1,再看一张
3、图，还会有什么发现？,楼市迁变中的“城门价值说”,一个城市的出入口或者说城门，无非就是城际公路（国道、高速）、长途汽车站、火车站、港口（海港、河港）、机场这么几个，可见“城门”是很有限的。 城门，是一个城市人流、物流、信息流、资金流的必经之地和汇聚场所。在贸易盛行的今天，城门的质量在很大程度上决定城市的命运和未来、决定城市的价值，也就决定了一个城市的楼市。,购房投资应占据“城市门户”,省时、便利、高效成为住宅选择价值观的主要表现，以此而论，必然要选择北城门户。,“悉尼湾”没被发掘的价值 北城门户物业广辐射效应,1-2,成都，你找到北了吗？,来自媒体的声音,谁在称霸成都的北中轴？, “汇融悉尼湾
4、”，占踞着成都南北中轴的北之端， 以更独到的眼光，在城市纵向发展的过程中，北上，再北上,你找到成都的“门”了吗？,800亩植物(1700多种珍惜植物) 15平方公里北郊森林公园天回古镇龙脉王者之气800亩北湖公园 260亩动物园 560亩熊猫基地 771亩银杏园,集森林、浅丘、坡地、河流、公园生态一体，构建绿色生态环线,以下资源叠加组合，构成一个完整连续的大型生态环体系。 1、水源保护区、风景名胜区、自然保护区、集中的森林及郊野公园 2、主干河流、水库及湿地； 3、维护生态系统的生态廊道、绿地及其他进行基本生态控制的区域,3.5环 城市人居生态环,在城市发展越来越“高密”的时代，“生态环”将是
5、非常难能可贵。这些区域的空气质量将得到永久性的保障，因此，生态环上的楼盘价值，将远远高于远离生态控制线的项目。,“悉尼湾”没被发掘的价值 成都3.5环物业生态环价值,1-3,成都改造水环境，34 条景观河道可游泳,3.5环生态环价值如何利用,?,“原滩”仁和春 天大道,叠水 金河谷,河居蓝本 万科双水岸,半岛 交大香洲,？,？,？,？,环线上这么多“生态水资源盘”，我们如何玩,建议可将九道堰湾流环线水系，引入至社区内部，在社区内部的集中中央水景区，停靠小型船和艇，闲暇时业主可划船直接进入九道堰中游玩。,来一次 “内外通航”,!,成都，首个内部可往九道堰通航的物业!,来自媒体的声音, “汇融悉尼
6、湾”，将九道堰湾流环线水系，引入至社区内部，其中央水景区内停靠有小型船和艇，闲暇时业主可划船直接进入九道堰中游玩。,同样是水景，悉尼湾 玩法太不一样!,成都3.5环，成都人的生态环!,理性，正在回归。于2007年未的冬天，在一番市场的狂热与冲动之后，重新回到了对高性价比的理性呼唤,一湾成天下城北标杆项目悉尼湾,来自媒体的声音,2,要特色，就得把澳洲搬过来,有着优越生态景观和丰富文化内涵的“悉尼湾” 正是符合我们项目文化定位所需的异域风情,落实到项目上，我们怎么结合？,市场风云变幻，惟有对品质的追求不曾改变 对蓝天、大地、阳光、沙滩的向往不会变,澳洲风情如何体现,?,在项目现场，我们看到悉尼桥已
7、是在建中,除了这道桥，我们还能作些什么？,把澳洲最鲜活的生命搬过来,?,园区景观包括导示系统、灯式、园艺植被等，均通过澳洲特有符号装饰物进行打理，让澳洲风情不经意间自然的贯穿在园区内,把澳洲灿烂的阳光和沙滩搬过来,?,在成都人居楼市中，通过“人工太阳能”和 “人造沙滩”打造典型的澳洲的景观,在社区的泳池和运动设施设立中，利用澳洲最大特点“沙滩”来提炼项目景观的特点，设成都首个人造沙滩泳池、沙滩排球场、草地滚球场等。,把澳洲“独立”的草坪园景搬过来,?,在湖、水系、组团步道、景观坡地等景观节点上，通过澳洲风情的植被、小品、雕塑、构件等观赏植物、庭院植物相互交织，让澳洲风情在此发挥得淋漓。,把澳洲
8、的白帆和驳岸搬过来,?,在中央水景、会所及景观主轴上，设立典型的驳岸、 舢板等主景观。,把澳洲特有的“艾尔斯巨石 ”搬过来,?,以澳洲特有的“艾尔斯巨石Ayers Rock”的形状为雏形，打造户外活动攀岩用石壁。,3,湾的意义何在？如何形而上？, ,案名，是产品的外在识别符号。 往往注入了开发商的抱负和产品的发展走向！,汇融悉尼湾,湾 区,高端物业,天然顶级居住物业聚集区,从物质到精神层面满足高端人群需求的居住物业,打造城北3.5环高端湾区物业, ,汇融悉尼湾,汇融悉尼 湾的二个推广“按钮”,悉尼 澳洲风情生活,湾区 高端资源物业,什么是“湾区高端物业”？,成为高端物业的5个产品层面的条件,5
9、 、感性层面附加值高,4、包装华丽、品质感高,3、质量上乘、使用价值高,2、外观优美、气质尊贵,1、血统高贵、产量稀少,一湾，汇天下。,九道堰的“湾” 环绕着吉祥的风水含义 提前抢占风水宝地 ! 聚纳一切心理意义上的吉兆!,?,除此外，“湾”的意义还有几何？,通过项目的跨湾铁桥， 实现从此端到彼端的人生飞越,!,推广不仅是一种“资源的贩卖”，更是一种人与社会关联价值和生活方式的表达 “一湾汇天下”所代言的湾流生活概念，如同一张情感的伞，将客群的生活历炼和心路历程，全面敞开,因此，我们采取的营销推广策略,体验 “蜂鸣”,大众传播,“蜂鸣”,利用大众的传颂与向往，来满足小众的尊崇感,口碑传播效应,
10、种子客户,传播者,传播者,目标客户,传播者,传播者,让体验者自动传播，产生蜂鸣的效应 利用种子客户传播连锁反应，重点击破精确小众,谁是我们要播撒的种子客户？,汇融老业主 房地产业内人士 高端物业消费者,以情感与实际利益打动老客户群体,从专业的角度赢得业内口碑与尊重,与特殊团体结成战略同盟，借势上位，形成经济利益体,以下是大家都会用的渠道和手段，我们就不冗述 我们讲一种成都市场没有用过的 “聚客 体验”方式,社区灯箱广告 电视天天房产等） 写字楼电梯间广告 电影院院线广告 电台 动植物园景点票面广告 中国移动充值卡面广告 分众传媒 成都小红帽速递直投 高档会所资料投放,道旗 直邮DM 公交车身广
11、告 网络广告 短信平台 报纸广告 专业杂志广告 户外路牌） 公交站牌广告,在定向发放群体中，在房交会发放群体中，在现场到访群体中大量发放这样的一本物料，让更多的客群，能够自动的到访，享受和体验预设的“体验节目”。,4,即使优秀 ! 但还一定要作秀!,营销事件1,悉尼之贝，漂洋过海来看你!,以“澳洲”充满神秘色彩的现代主义海贝，从悉尼千里迢迢海运到成都，作为会所大堂的揭幕之礼，并为此举行了盛大的揭幕仪式，为项目的正式公开奏响前奏。 事件主题：聚焦到项目的“澳洲湾区风情” 事件占位：立足环境促销和现场体验，从而形成本项目的核心营销驱动力。,营销事件2,成都首个样板系列长廊!,汇融悉尼湾重金打造的系
12、列样板间多达八个，囊括多种室内空间风格。作为成都首个样板系列长廊，她的开放日有条件、有信心成为一个公众瞩目的营销事件。 事件主题：悉尼湾样板间亮相成都。 事件占位：立足环境促销和现场体验，从而形成本项目的现场感染驱动力。,北京星河湾样板间长廊组合，秀重展示、秀产品组合,鹭岛国际社区秀重展示、秀产品组合,时间节点：6月； 活动地点：悉尼湾售楼处,论享“奔富”夜Penfolds红酒品鉴会,澳洲红酒不仅在中国，在美国也是最大的红酒出口国。Penfolds是澳洲葡萄酒界最耀眼的超级名星，在160余年间从一个小小的庄园变成澳洲葡萄酒业的龙头，不但产量惊人,质量更是它始终位居澳洲酒业之巅峰的保障。在中国，
13、“Penfolds”通常被译作“奔富”或者“彭富”。 事件主题：汇融悉尼湾开盘活动。 事件占位：以红酒以及“奔富”的寓意聚焦开盘，促成现场成交。,营销事件3,澳洲“奔富”Penfolds红酒品鉴,时间节点：2008年7月 路线：北新大道一环路口汇融悉尼 奥迪A6L2.8FSI试乘试驾会 08年年初，奥迪A6L 2.8FSI车型即将浮出水面。 将新车上市与北新大道、项目的持续造势联动宣传。,8分钟，从成都到悉尼,营销事件4,悉尼湾，全城寻找“澳星”,澳大利亚地大物博,自然风光无限, 也是目前地球上仍然保有原始状态的荒野少数地区之一。汇融集团凭自身优势与成都市少年宫或新都区少年宫联手举办“2008
14、，从成都到悉尼”青少年出国游活动，借活动影响力，找寻对应的“消费家庭”，打造项目文化符号。 活动时间：2008年7月 报名地点：悉尼湾售楼部 事件占位：以贴近项目特色的活动营销制造新闻事件，增殖悉尼湾 文化内涵，渐进蓄客。,营销事件4,澳星在成都留澳指南讲座+签证服务,活动时间：青少年出国游后，以月或季度形式举行。 活动地点：会所设立赴澳留学等咨询服务窗口。 活动内容：邀请澳洲大学教授来进行讲解和交流，不定期邀请澳洲1.新 南威尔士大学；2.悉尼大学；3.墨尔本大学等进行系列“赴 澳留学指南”、“赴澳投资”讲座。,导入“城北核心特色大盘”区位形象，建立第一特色大盘的项目形象，展示作为“澳洲生活”的标杆。,营销道具建议1,每周末对到场客户均准备有“澳洲风情”的精致小礼品，欣喜之余，线下的口碑传播潜力无限！,营销道具建议2,5,广告的本位 !如何宣传悉尼湾,创作方案系列一,创作方案系列二,先看看 这里,创作方案系列三,今天的工作汇报，其实已无他意。 对曾经给予信任和支持的“朋友”，黑蚁都认为辜负不起。 生活总有那么多的“言已 尽，而意无穷” ， 就象这时我们唯一能表达的，是寄予祝福的深意,