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1、第 1 页 外贸业务员工作总结与计划表格 特征码 ekfkZOLrlSDuczbAHSKx 在公司这半年时间，我有不足的地方，希望同事领导给我提出， 我会虚心接受，并改正，争取做得更好。每个公司都有自己的 制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的 各项制度。对于公司，我也有以下建议： 1. 对待资源。在上面的工作总结中，我提到，网络平台是一个 很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量 也突飞猛进。所以希望公司在资源分配上，尽量做到公平公正， 因为这个对每个业务员都狠重要! 2. 对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点 体会比较深刻，如果样品单客户能培养
2、成定期下单的长期客户， 那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出 这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户 都比较满意，测试也很不错，所以我希望能继续保持下去。因 为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。 3. 对待来访客户。这一点只是细节，但是希望能引起注意。据 我所知，我公司到访客户的下单率，并不理想。相比，我知道 的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司， 第 2 页 而对方到访客户的下单率几乎是 100%。探其究竟，工厂对待客 户细节等都非常注意。 客户到访，无论客户是否下单，都非常尊重。我也希望我们公 司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好 的企业形象。 这些建议，只是我个人的看法，如果能改进的，希望公司尽力 改进，为公司业务，塑造形象而努力。我需要做的就是为我 的目标而努力!