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1、课 程 大 纲,前言,销售观念,简易销售法,2,4,形象销售法,拒绝处理,鸿鑫人生是集太保优势产品（鸿运、鸿利、鸿福）之大成，功能大而全，卖点众多,前 言,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,讲产品三大核心,讲观念需要什么？ 讲形态是什么？ 讲功效有什么用？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课 程 大 纲,前言,销售观念,简易销售法,2,4,形象销售法,拒绝处理,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,讲观念,核心观念：,赚钱一阵子，花钱一辈子 让我们一起规划伴随生命的现金流！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,销售观念,开门：
2、 赚钱一阵子，花钱一辈子（核心观念1）,你我的一生，始终都在和钱打交道，您是否意识到花钱是一辈子的事。,人的一辈子都在花钱，而赚钱的黄金期却只有短短二十年，所以我们要为将来准备出一笔可以支配的现金。 今天有钱叫有财；明天有钱叫有福；今天明天都有钱，尽享财富人生！,存一阵子，领钱一辈子,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,销售观念,因人而异- 找需求！ 卖点多，总有一点适合你,销售观念,最容易提及的话题：教育,跨得过智力的门槛-是孩子的骄傲 跨不过财力的门槛-是父母的痛苦,子女教育 喜忧参半，真的，孩子不能输在起跑线上，,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,你相信
3、吗?,中国父母是爱孩子的,“世界冠军”,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,出生前：生孩子3000元-8000元左右，甚至上万,出生后：奶粉每月500700元；尿不湿每月200500元；一年合计约7000元,幼儿园：幼儿园15002500元；兴趣班好则一年 上万，普通一年6000元左右,那么，从孩子出生到成才，需要多少准备？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必
4、究,小学：小学择校费普通集中在20000元-50000元的 ；非择校费每个月也要花销300元左右,中学：择校费需要30000元左右,每个月花销500元左右,这只是维持一般的生活；如果吃穿名牌, 一个月午1000元；上高中也要择校, 如果学习好可以凭能力考入的, 如果交择校费,一流学校要20000元左右,大学：上大学费用更高, 但军校例外， 据说一个大学生一年要10000元钱,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,大学总费用榜,来源：新世纪周刊 2007-5-31,1 中央戏剧学院 139655 2 中央美术学院 100361 3 中央音乐学院 99394 4 电子科技大学 983
5、33 5 同济大学 90625 6 上海外国语大学 86219 7 上海交通大学 82400 8 复旦大学 80250 9 上海财经大学 78000 10 中国传媒大学 75588 11 上海大学 73902 12 北京电影学院 72280 13 中国农业大学 65821 14 广西师范大学 65128 15 西安交通大学 64363 16 西安电子科技大学 64130 17 中国政法大学 63767 18 浙江大学 63552 19 南京航空航天大学 63333 20 中山大学 63054,21 北京邮电大学 62641 22 北京第二外国语学院 61962 23 北京理工大学 61027
6、24 北京外国语大学 59320 25 江南大学 58529 26 对外经济贸易大学 57904 27 南京师范大学 56750 28 苏州大学 56222 29 厦门大学 55639 30 华南理工大学 55000 31 清华大学 54766 32 北京航空航天大学 54151 33 华中师范大学 54113 34 河海大学 53692 35 中央财经大学 53452 36 南京理工大学 53218 37 湖南大学 52842 38 北京大学 52626 39 南京大学 52152 40西北大学 52139,98 深圳大学 40000,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,留学
7、费用排行如下(人民币)： 英国：18万-25万/年； 美国：14万-28万/年； 日本：12.4万-14.5万/年； 澳大利亚：11.5万-15.8万/年； 加拿大：11万-22万/年； 新西兰：6.5万-11万/年； 新加坡：5.35万-11.5万/年； 韩国：4.5万-10万/年； 法国：4.26万-5.26万/年； 德国：3万-6万/年。 美国仍是中国学生的“最爱”,2009年3月7日第十四届“中国国际教育巡回展”在上海举行,出国留学,受金融危机影响，各国留学的费用普遍降低了3万元到9万元,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,出国留学三大费用,万一网制作收集整理，未经授权
8、请勿转载转发，违者必究,1000000,万元1个大学生 您准备好了吗？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,在孩子身上的投资才是 收益 的投资,最大,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,实现教育金百万梦想,选择合理的理财产品,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,给您推荐：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,销售观念,都会面临的话题：养老,21世纪是长寿世纪，当平均寿命超过85岁，您是否计算过，夫妇二人60岁退休，健康生活至85岁，仅饭费一项就需要：,长命百岁 未必是福 幸福百年 才是有福,计划生育让“养儿防老”的观念彻底被颠覆！
9、 现代人至60岁前的35年奋斗期里，不但要负担个人、子女、父母的各项生活开支，还必须为退休后无收入的26年准备基本生活费。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,到底谁来给“我”自己养老？,“年轻的我” 养 “年老的我” “今天的我” 养 “明天的我” “还能赚钱的我” 养 “不能赚钱的我” 归根 结底 还 是 我养我 自己养自己,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,家庭理财三句话,1、不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，尤其是一个漏的篮子。 2、今天的一元钱不等于明天的一元钱，货币具有时间价值。 3、坚决保本、坚守纪律、坚持不懈。,理财就是为自己的未来打算,万一网
10、制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,我一定要在还能赚钱的时候留下一部分为将来打算,用什么样的方式储备？ 今天储备多少，才够将来花？ 将来的“收入”采用什么样的方式才稳妥？ 我怎样才不会成为孩子的负担，保证自己越老越“值钱”？,通过短期、定期储备的方式。 今天储备多少，取决于将来想花多少。 将来的“收入”最好有规则地“发放”，越来越多更好。 我要能持续有钱、而且孩子们都知道我会一直有钱才好。,chenhao,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,给您推荐：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,销售观念,最感兴趣的话题：理财（核心观念2）,理财，幸福的理性追
11、求： 自由、自主、自在,让我们一起规划伴随生命的现金流！,有钱敢花、有钱必花、有钱能花才是理财最高境界： 1、善用经济杠杆，以小付出换高保障！ 2、利用复利，用时间创造财富！ 3、“人无远虑必有近忧”，合理规划选择中、长期支出，解决人生各阶段 养老、医疗等方面需求，有备无患！ 4、养成长期、持续、定额的理财习惯！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,足球理论看理财,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,销售观念,总结： 需要什么？ 人是赚钱一阵子，花钱一辈子（教育、养老、意外、疾病） 所以要理财，而正确的理财方式才能让我们获得 伴随生命的现金流！,存钱一阵子，领钱
12、一辈子,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,给您推荐：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课 程 大 纲,前言,销售观念,简易销售法,2,4,形象销售法,拒绝处理,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,讲形态,简易销售法 4步讲财富,人这一生当中最怕两件事情：有啥别有病，缺啥别缺钱；对吗？ 不过有人才有钱，有病没钱谁管你,讲形态,教育、创业、婚嫁、 养老、理财、资产管理,身故保障,重疾保障,有钱了，才能过的更幸福，孩子上最好的学校，我们不断实现人生愿望，老了安享晚年，人不就这点事嘛。,教育、创业、婚嫁、 养老、理财、资产管理,身故保障,重疾保障,
13、存一点钱，只存10年，钱到帐就返钱（祝福金、分红金）,以后年年返,一直返到终身， 70再给本金(祝寿金) 本金领了，继续返，直到终身！,财富金帐户,按需领取,祝福金,复利递增 二次增值,复利递增 二次增值,不取，进入累积账户，还给你复利递增二次增值，想用就取，（根据客户的具体需求），非常灵活。,祝寿金,累积金,分红金,教育、创业、婚嫁、 养老、理财、资产管理,身故保障,重疾保障,当然谁都不希望有啥事，即使有啥事，本金一定返。,身故,保证还本,财富金帐户,按需领取,祝寿金 分红金,祝福金 累积金,复利递增 二次增值,复利递增 二次增值,这就是，现在有钱，未来有钱，一辈子都有钱。 啥是幸福啊，这就
14、是幸福！,指定日期,讲形态,产品特色,支取最活,返还最早,二无一免,收益最高,鸿鑫人生,领钱最快,有保障,广覆盖,鸿鑫人生七大特色,讲形态,总结： 让客户知道： 怎么交钱，怎么返钱，怎么领取 保的是什么？有什么功效！,唤起兴趣是关键！,讲功效,讲功效就是讲案例 我有个客户情况与你非常类似，也参加了这个计划： 导入案例讲解,讲案例,简易销售法 9句讲案例,案例讲解（一）,鸿鑫人生金账户理财计划,张先生30岁，上有老下有小，是家中顶梁柱，虽有社保，担心个人及财务风险，想用稳健的投资储备养老金，还可随时支取以备急用。,交费方式：10年 年交保费：56980元,讲案例,1、投保开始就拥有两个账户，一个
15、是全能保障帐户，另一个是鸿鑫金账户。,2、存一点钱，只存10年，保单生效就返钱,以后年年返,一直返到终身.你看10年交满后，共计56.98万，这时已还了12.1万，不取进入鸿鑫金账户复利增值。返还真快吧！,讲案例,3、48岁了孩子要上大学了，鸿鑫金账户已复利增值到32万多了，可以取 出 来做为教育用，要取多少随你，取了第二年还有返还。够灵活吧！,4、到养老了，收益就越来越多了。你看60岁，鸿鑫金账户就有68万多了。取了第二年还有返还，并且是保证活多久领多久。等于多了一个社保。一直领到终身。,讲案例,5、到70岁时就可领回本金,鸿鑫金账户高达109.7 万了，,6、假设长寿到100岁，这个鸿鑫金
16、账户可带来466万的收益哦。真是收益高！领的久！,讲案例,7、还有伴随终身的全面保障。,8、存一点钱就能获得与生命等长的现金流！教育、养老、健康、理财都全兼顾了，安享财富人生 ！这样的安排还不错吧！,9 、我帮你查一下，如果你像他一样存5.6万能领多少，你现在的实际年龄是？（导入计划书）,案例讲解（二）,鸿鑫人生金账户教育理财计划,王先生30岁，儿子0岁。疼爱孩子的王先生想为儿子做一生的规划，大学教育、创业、及养老储备一笔专用资金。,交费方式：5年 年交保费：110100元,鸿鑫人生金账户教育理财计划,2、存一点钱，只存5年，保单生效就返钱,以后年年返,一直返到终身.你看5年交满后，共计55万
17、，这时已还了9万，不取进入鸿鑫人生金账户复利增值。返还真快吧！,1、投保开始就拥有两个账户，一个是全能保障帐户，另一个是鸿鑫人生金账户。,鸿鑫人生金账户教育理财计划,3、孩18岁上大学了，鸿鑫人生金账户已复利增值到40万了，可以取出来做为教育用，要取多少随你，要取多少随你，取了第二年还有返还。够灵活吧！,4、或者继续积累，到小孩28岁创业，结婚用也行，你看鸿鑫人生金账户高达75万，当然也可用于父母养老。要取多少随你，取了第二年还有返还。,鸿鑫人生金账户教育理财计划,5、到养老了，收益就越来越多了。你看60岁，鸿鑫人生金账户就有295万了。取了第二年还有返还，并且是保证活多久领多久。等于多了一个
18、社保。一直领到终身。,6、到70岁时就可领回本金,鸿鑫人生金账户高达478 万了， 长寿到100岁，这个金账户可带来1235万的收益哦。真是收益高！领的久！,讲案例,7、还有伴随终身的全面保障。,8、存一点钱就能让孩子获得与生命等长的现金流！教育、养老、理财都全兼顾了，安享财富人生 ！这样的安排还不错吧！,9、我帮你查一下，如果你像他一样存11万能领多少，现在小孩的实际年龄是？（导入计划书）,简易销售法,总结：,通过彩页,讲观念,讲形态,讲案例,通过计划书 利益演示,讲解促成,要求掌握4步讲财富，9句讲案例,课 程 大 纲,前言,销售观念,简易销售法,2,4,形象销售法,拒绝处理,1.我交这么
19、多钱，什么时候可以领回来？ 答：这个保险的最大优势就是返本快， 成人买,60岁退休就返了119%，小孩买,孩子18岁上大学就返了本金的80%，70岁再退回本金.领取了本金之后，还有返还，而且返还数额不变，等于是用了56万/55万的本金，享受465万/1234万的收益！ 如果拿回本金还要重新安排理财方向，不如留在金账户里复利计息，进行二次增值，积少成多，让小钱变大钱；需要时还可领取，灵活自由。等于是活期享受超定期的收益！,拒绝处理,2.我想用钱怎么办？ 答：那太简单了，随您方便，您可指定日期,指定账户领取，因为金账户上的钱，由您随意支配，而且领了第二年还有返还，不领进入金账户，复利累积，给您赚更
20、多的钱。,拒绝处理,3.保障有点低？ 答：鸿鑫人生主要功能就是存一阵子钱，终身都领钱， 如果需要全面的保障可附加身故加保费豁免加重疾,每年也就多支出几千元，非常便宜。,拒绝处理,课 程 大 纲,前言,销售观念,简易销售法,2,4,形象销售法,拒绝处理,鸿鑫儿女,设计思路：三个女儿，一个儿子 结合中国传统“养儿防老观”念，通过形象比喻把产品特色及功能展示出来，容易被客户接受。,鸿鑫儿女,讲形态： 现在有这样一个理财计划，您拥有了它就好比养了三个女儿和一个儿子。 大女儿嫁的好，每年都固定给你钱；（年年祝福金） 二女儿嫁的远，年年都会帮你存钱；（年年的红利金） 三女儿会持家，关键时刻全靠她； （身故
21、保障金和复利累积金） 小儿子，读书很争气，挣到的钱全部给你储存,。未来主要负责来养老。 （70岁祝寿金） 这样一来，您的养老问题,生活问题,保障问题儿女各个都争着管了，您就不用担心了，您觉的怎么样？,鸿鑫儿女,您看，您70岁领到的祝寿金就是小儿子送给您的养老金，让您老年生活无忧无虑！ 您每年领到保险金额的9%， 就是大女儿给您送的祝福金； 年年分红就是二女儿帮你的存的红利金。 三女儿你帮您打理账户，祝福金,红利金不领取,账户复利让您双重复利增值，还管理保障账户,对您全面无微不至的关怀； 这样的儿女一定要养吧！他们一定让您年年好运长长久久，财富在手！,鸿鑫房产,设计思路： 结合现在购房理财的现象
22、，把鸿鑫人生比喻为财富房产，让产品特色及功能展示出来，容易被客户接受。,鸿鑫房产,讲形态： 现在有这样一处房产，零首付， 10年按揭免利息，免契税，开发商给您包租，不用装修，不用愁出租，购房马上见效益。 鸿鑫花园七大收益 1、按揭期间给补贴：合同生效就给（首期祝福金） 2、每年兑现一次租金（年年祝福金） 3、70岁退还购房本金（70祝寿金） 4、租金不领放在开发商再月累计增值（复利累积生息）,鸿鑫房产,5、每年房产都自动增值，每年享受开发商分红，复利计息（分红） 6、如果中途出现人生风险，首先不用担心房款,您的房产（所交费用）+增值（返还计息）+红利将留给家人，享受您的房产财富。全部免税！(身故保障金) 7、房子可大可小，享受开发商的投资收益，既是业主，不担心地段，不担心产权到期，真正一辈子的房产，何乐而不为呢？(1000元起售),鸿鑫房产,这套鸿鑫花园不用担心: 房子的地段、朝向、质量好不好？ 房价会不会跌？ 房子能不能租出去？出租要不要缴税？ 房客是否按时交房租？ 自己离开本地后房子怎么办？ 出租房子的安全责任？维修费用？ 20年/30年后还能不能卖出去？ 留给子女以后要不要收遗产税？,形象销售法,总结： 在理解产品后，才能逐渐掌握形象销售法。 形象销售法会让销售更加成功。 在销售过程会产生更多的形象销售法， 需要我们及时挖掘整理并加以推广！,