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1、把航母当作大渔船来卖， 结果只能是 小破渔船的价格！,“做小”的必然结果!,把卡迪拉克当作桑塔纳来卖， 结果只能是 大众车的价格！,“壁垒走低”的必然结果!,把卡迪拉克看成了桑塔纳？ 结果一点也不奇怪， 今年的市场形势下，小心哦！,“角度看错”的必然结果!,“试错风险”注解引 地产界一直有一条不成文的陋习：企业对于花上千万的广告费很大方，对于花一百万请一家好广告公司帮着花钱，却很吝啬。市场上，大多数广告都平淡无奇，难道是因为大多数发展商都在追求平庸无效么？ 对此，我们天橙广告不予苟同。“个个精品”的市场主张，就是逼自己背水一战，把一百万做出一千万的效果来；成则大块吃肉大碗喝酒，败当永无宁日。
2、不接受任何方式的苟活！ 倘若没有最具创造力的雄心妄想，企图侥幸地领跑，只能视为坐井观天！,2007年，是中国房事的“非典年”，一涨再涨，吊足了所有人的胃口；有货出/没货出的，禅心皆变馋心矣！,馋心已作沾泥絮？,07年把人心高抬，08年再重重下摔！ 武汉则属春树里最受害！已经接受外来资金的全权介入，4888开盘不到10套， 水岸星城从12000降到了5600，还是90多二房。 那么同馨呢？试跟晋合世家比比！,都逐西风上下衰！,并不是简单的降价就能万事大吉的！为什么水岸星城卖得不错，春树里物业价值其实并不算低，价格更低了却还是卖不掉呢？,梦暖雪生香,原因就在于一个词，价值认知！,同馨花园09年策划
3、&传播-做案！ 价值认知壁垒营销,价值认知的基础是壁垒营销。 壁垒越是高筑，价值认知就更易拔高；然后从高处重重打压下来，摧毁一切销售阻力。 就如同海啸的破坏原理。今天，就从这里开始。且先进行第一问：,说白了,如海啸破坏力!,谁把老汉口贱卖了？,万科？,万科金色家园销售基本情况：,共7栋楼 分67/87/90平米三类在售户型 总价减两万；首付97折，98折优惠 均价一万。,联想？,联想融科天城销售基本情况：,总建筑面积45万平米；149/155大户为主；有园林；两房剩三套。 均价九千。,武汉天地？,武汉天地/御江苑销售基本情况：,110万平米 在售三，四房，两房剩24/27层 均价15000。,
4、同馨花园?,同馨花园销售基本情况：,总建筑面积72万平米；请一色94平米以上大户为；超大园林；两房15层以上大量余货。 均价7400。,当然，抗衡之前，我们要建立属于同馨花园新品之“固若金汤的价值防线”，找寻属于自己的特殊人群！ 所以，第二问是：,那么,我们接下来要问:,同馨花园到底算老几? 到底有几个人敢说，老大老大老大？然而，凭什么？或许这才是最关键的连环问题吧，或许这才是核心所在。,同馨花园到底算老几？当老大，是需要实力的，才能总是力挽狂澜；若要价值连城，是需要超人一等的，让所有人岂敢等闲视之？ 馋心有你，其实也有我们。,喝汤的人用勺子，吃肉的人用筷子，一块肉一块肉挑着来！,壁垒营销，只
5、为了提升同馨花园在消费者心中的价值认知，为所有销售手段打底。否则，万事免谈！,接下来且看壁垒营销,我们不劝降！ 众所周知，墨水湾最近“以价格促成交量”的策划应该是武汉最雷人的吧！可有谁知道呢，我们做的另一个项目瑞地自由度，绝对是汉阳08年有成交量的有效成交均价最高的楼盘。效果绝对超级棒！,为什么同馨花园不能成为另一个晋合世家？！,打响5大战争。汉口围城,做大有理！做小有罪！ 同馨花园，72万方。仅小于武汉天地！,1、荣誉之争,一，纯板式，卖完就绝版； 二，纯大户，绝迹的二梯二户； 三，纯粹生活度，老汉口72万方社区,2、稀缺之争,建议：把10/13号楼单独打包,单独命名,特别形象,特别上市.抬
6、高项目的整体形象,价值壁垒；并在此基础上提升出，独特的传播概念。,1、老汉口的城市价值，被严重忽略了； 2、大社区生活价值，被大肆瓜分碎了； 3、中央组团的独特优势，不应该被忽略和低估。,3、价值之争,一句话。城外的人想住进来，城内的人不想出去！ 所以，名之曰：围城。,4、城里城外之争,如果说CBD属于新汉口的话，那么同馨花园就是新老汉口的金域中央。绝对，不容怀疑！ 且目前在售老汉口楼盘根本不具备这方面的竞争性！,5、未来之争,我们一直在研究，如何“把老鼠变成米老鼠”的品牌之道，在推广领域里真正做到深度挖掘品牌价值。,完全燃烧和不完全燃烧：同样的煤块，同样标号的汽油，在不同的燃烧条件下产生的热
7、值，是不一样的。,我们不敢讲。让项目出现“核裂变”式的价值提升，但我们一直致力于产品价值更加接近于“完全燃烧”。,马斯洛1944年在人的动机理论中首先提出了人的五大需求层次，由低到高分成五个阶层的需求金字塔；,在研究话语权营销领域时，我们一直相信所有地产项目都应该有这样一个价值金字塔，也应该有一个致使品牌价值“完全燃烧” 的 X 秘方！,常规地产项目的 价值金字塔,品牌地产项目的 价值金字塔,壁垒营销法。价值连城,同馨花园的 价值金字塔,1、老汉口的城市价值； 2、新老汉口的中央地段； 3、武广圈第一大盘； 4、轻轨沿线第一大盘； 老汉口72万方大社区 或许是最后的空子了。,东汉口版块： 江汉
8、/江滩圈等等。 西汉口版块： 武广圈等等。 两大版块，几乎囊括老汉口所有重要项目。,划分东西两大版块!,2、新老汉口的中央地段； 3、武广圈第一大盘； 4、轻轨沿线第一大盘；,抗衡或者压制东版块!,1、纯板式； 2、二梯二户； 3、纯大户； 4、最后的中央组团 ； 5、70万方纯粹生活大城； 稀缺性 老汉口高品质生活； 限量版上市！,同馨花园的 价值金字塔,中央组团也好，会所也好，水社区也好，都是品格用料，但是若能更加加强些，就更好了。 更加利于为后期产品打底，提升溢价！,请在品格上做文章!,圈子。 面子。,同馨花园的 价值金字塔,这非常重要！ 可以讲，若抢到了这个位子，并保证后续不断强化，做
9、到永不失位；这一着棋，将成为项目营销推广最事半功倍的投资！,重要的是在他们心中定位/抢位!,X 秘方 空子； 圈子；乐子； 面子； 围城里。 代言老汉口先进人居,同馨花园的 价值金字塔,有了这么多的第一之后，我们再来看看： 同馨花园到底算老几？ 当然是一流喽，对吧！,确立壁垒-唯一性!,然后，,这将是目前至09年乃至后几年，成功的市场营销与广告推广的前提。 摆在面前的就是，08年光谷出货量并不大，给整个武汉楼市08收尾的年关营销和09年，以最大的市场变数。而汉口必然受到牵连。小心，谨慎，提防！ 变则通，通则赢！必须得换一种专业思路来评判一切市场工作。,主动性阅读成了关键。,案名标志,老汉口的围城： 老汉口的空子不多了，老汉口的纯粹生活社区快绝迹了；城外的人想住进来，城里的人不想出去。 21世纪的围城： 数数看，在武广圈，在轻轨沿线，在未来的CBD生活圈，谁是第一大盘？谁能代言汉口？ 同馨花园的围城： 最后的中央组团，唯一的中央组团，被超大园林包围的中央组团，享受不忍受，离尘不离城。,空子；圈子；乐子；面子；围城里。 限量版上市！纯板式，卖完就绝版/纯大户，最后的二梯二户/老汉口70万方纯粹生活社区,气场包装,户外,广告,第一阶段。 创意概念：汉口空子。,广告,第二阶段。 创意概念：汉口围城。,展板,