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1、第 1 页 半年销售工作计划怎么写三篇 特征码 irWEYgxeQswscDollIgo 【网络销售】 一、公司网站的日常维护和更新 公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公 司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一 个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进 行更新， 二、网络推广 1.关注产品信息在百度的排名情况，有针对性的注册各种 B2B 平台， ，贴吧等(注册电子商务网站信息时，内容要详细， 详细的公司资料，详细的产品供应信息) 2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司 产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸， 环球厨卫等。
2、 3.因季节不同，有针对性的发布产品 第 2 页 1)2-4 月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀， 修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶 等； 2)5-7 月份，主要以广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫， 沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主； 3)8-10 月份。乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件， 丝绸画，钢化玻璃碗等； 11 月-明年 1 月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本， 健身用品，干货礼盒等； 4)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子； 4.时时留意 QQ 动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解 答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时
3、的 在线工具，电话沟通等完成销售工作。 三、XX 软件的管理 1.随时更新 XX 软件上的产品内容，新的产品信息的发布， 每天抽出 1 个小时对于天助软件上的商机(产品关键词，产品的 内容，产品标题)及时的更新，及时增加新的产品商机 2.XX 软件的手动输入，每天一个小时的时间 四、产品知识的学习 产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进 行沟通。 【配件销售】 第 3 页 一、指导思想： 以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针， 全面贯彻公司的“务实”方针，以经销为龙头，以品质保证为 基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障， 进一步提高服务意识、质量意识、
4、品牌意识，致力于推进天津 建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量 的提高。 二、工作目标： 1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。 2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好 印象方便以后开展工作。 3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公 司品牌形象。 4、周、月总每周一小，每月一大。 三、实施策略 1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自 己该做的，后做自己想做的 2、加强学习，提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透晶性能优势与施工要 点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行 业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手
5、中的报刊杂 志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动 第 4 页 态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花 精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客 户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。 【渠道销售】 一、市场分析 1、监视器市场 如今，安防防盗也正在稳定蓬勃发展，GSM 可视防盗器的 发展已趋于成熟。2、市场现状分析 许多有实力的、老牌的经销商就散落在电脑、电子批发市 场，而这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，给周边的工 程商供货以及做一些同行之间的批发，因此，由这些网点分
6、散 出来的分销渠道几乎垄断了整个中低端工程。从终端用户上可 分为经销商和工程商。而根据渠道的有所不同，因此各类行业 用户也分别针对自身不同的需求对各个品牌监视器进行筛选。 有的项目预算较低，他们便会选择低端监视器或者以电视机来 作为视频监控终端；有的项目有较高预算，对监控终端要求较 高，他们会选择有品牌有实力的厂商作为他们的供应商 对于安防市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞 争已经出现，就深圳厂家而言，在对产品质量没有客观认知的 情况下选择知名品牌，其次比价格，在产品质量有所保证的情 第 5 页 况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场 开发过程的重要组成部分。 二、产品定位： 1、市场定位：批发需求量大的代理商；零售量大的经销商 和工程商 2、目标群体：代理商，经销商，工程商 3、价格定位：中高价位； 4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。 三、渠道建设方案 1、目标的建立 根据长沙的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重 点后一般”的原则，由近及远，将整个长沙划分为 2 个区域市 场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须 是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市