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1、第 1 页 业务员 4 月份试用期工作计划 特征码 MdwCuxKRBhNQYIhqzhSJ 第一项，对新来业务培训 一,新来业务培训 7-15 天,每项培训完都要考核,整个培训 过程完了后由总经理考核是否合格. 二,培训内容: 人物介绍,公司环境,公司发展方向,公司经营的产品及理念 介绍. 完成后做问答式调查,业务经理负责打分,满分 100 分,70 分合格.1 天 产品知识： 一,介绍公司主营产品信息,及市场信息,让其在我们公司网 站,阿里巴巴,环球广贸,及搜索引擎 上(谷歌,阿里巴巴)先了解.然后让其在上面找 5 个同行和 5 个做这类产品的客户,并记下相关 联系信息. 第 2 页 业务
2、经理检查考核,满分 100 分,70 分合格.1-2 天 二,是工程带领陪同去参观车间展厅。 了解公司主营产品种类，产品大概框架：比如结构，品种， 功率，组成部件，重要组成部件 参数。当天做问答测试,业务经理打分,满分 100 分,70 分 合格.1-3 天 三,在阿里和速卖通上发布产品2-3 天共 200 分 当面示范操作及告知注意事项由XXX负责.,然后业务员发 布 5 个产品,业务经理检查,考核 分数 100 分,70 分合格 四,回复询盘 由业务经理及精英培训XXX负责,1 天,拿 2-3 个询盘做 测试,业务经理检查并指导不足之处, 考核分数 100 分,70 分合格. 五,开发信1-2 天 由业务精英负责指导,当天让业务员找 3 个做测试,业务经 理检查,考核分数 100 分,70 分合格. 六,由业务经理汇报新业务的考核分数及具体情况,再由总 经理考核综合情况,考虑去留或者继续培训事宜.1 天 第二项 培训完后业务员每天的时间和工作安排 一，打开邮箱和阿里巴巴,速卖通，查看邮件,询盘,及时回 复. 第 3 页 二，发开发信(群发任务量:30 条,精品开发信 3 条) 三，发布产品(任务量:10 条速卖通精品,10 条阿里巴巴精 品信息) 四，总结及检查当天工作,业务经理检查