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1、阿 胶 新 吃 法,阿胶珠,中药“圣药” 阿胶,至少有2500年历史 与人参、鹿茸并称“中药三宝”,祖国医学认为，人体是个有机整体，疾病的产生是人的机体处于阴阳失衡、气血不和、五脏之气紊乱的状态下，外来邪气乘机而入，破坏五脏正常的生理功能，损耗了人体精血津液的物质基础，这些病理产物相互交结，产生了人体疾病。 根据祖国传统医学，结合现代制药工艺，依古炮制，生产独家、单方中药，努力成为中国单方中药的领军企业。,中医基本理论,目录,阿胶的来源及功效 阿胶为什么要炮制成阿胶珠 阿胶珠独特工艺 阿胶类补气血产品营销策划建议 阿胶珠的在医院的实际临床应用,【来源】本品为马科动物驴的干燥皮或鲜皮经煎煮、 浓
2、缩制成的固体胶。 【性味归经】甘，平。归肺、肝、肾经。 【功能主治】 补血滋阴，润燥，止血。 用于血虚萎黄，眩晕心悸，肌痿无力，心烦不眠，虚风内动，肺燥咳嗽，劳嗽咯血，吐血尿血，便血崩漏，妊娠胎漏。,阿胶的来源及功效,1、阿胶性燥：有些人在服用阿胶之后，会出现火气亢盛的表现，如鼻腔、口唇等部位干裂，或眼睛干涩、发红、眼眵增多，甚至出现喉咙干痛及大便秘结或大便带血等症状。有人血压升高。 2、阿胶性滋腻：脾胃虚寒者容易引起消化不良的症状。 古时服用阿胶要自然放置经年，去除“火性”（比如新加坡等地的陈年阿胶价高）。,为什么要炮制阿胶 阿胶的副作用,阿胶珠的独特工艺,阿胶珠的炮制方法 ：蛤粉烫（炒）
3、蛤粉：为帘蛤科动物文蛤或青蛤的贝壳经煅制后粉碎所得 。性寒，味苦、咸，归 肺、肾、胃经。 （1）蛤粉煅制后可以增强收敛作用。 （2）蛤粉清热、利温、化痰软坚,与药物共制可除去药物的腥味,增强疗效。,阿胶珠独特工艺,采购高品质阿胶（具有批准文号产品）,阿胶珠生产工艺,特殊专利工艺生产,阿胶珠独特工艺,1、阿胶珠以蛤粉降其燥、烫制工艺解其腻，解除了阿胶的副作用，不上火、不腹泻、好吸收，较阿胶吸收率高60%。 2、入汤剂时，直接冲服，减少煎煮损耗，方便服用，利用率提高40%。 3、采用蛤粉烫制，增强了收涩作用，止血效果更好。 4、专利保护。,阿胶类补气血产品 营销策划建议,需要了解的几个问题 1、补
4、（气）血市场的需求构成 2、消费者分析 3、产品分析（本文的第1-3部分） 4、竞品分析（简要分析） 5、市场的机会与威胁,阿胶类补气血产品 营销策划建议,补（气）血市场的需求构成 1、失血者（外伤，外科，骨科） 2、月经过多者（需补血），或者妊娠期（产前），哺乳期（产后） 3、营养不良者（少儿，青年，老年），贫血，肤黄，精力不振、免疫低下等 4、慢性病患者，肿瘤患者 5、家族贫血史人群 6、工作生活环境接触有害物质（化工、冶炼）,阿胶类补气血产品 营销策划建议,补（气）血市场的消费者分析 1、世界卫生组织统计：全球约有30亿人不同程度贫血，每年因患贫血引致各类疾病而死亡的人数上千万。 2、中
5、国患贫血的人口概率高于西方国家，在患贫血的人群中，女性明显高于男性，老人和儿童高于中青年。 3、约有 3040的婴幼儿患有贫血，主要是由于母体贫血造成的连锁反应，致使新生儿从母体中吸收的生血物质的补给不足，体格及智力发育受到严重影响，产生厌食、挑食、对各种感染抵抗力减退等。 4、妇女的贫血发病率为64.4，女性的例假、怀孕时自身及胎儿对生血物质的双重需求、分娩出血都是直接原因。 5、过去贫血的主要原因是营养不良，近年来因减肥而造成营养失调，形成了严重贫血的又一人群。,阿胶类补气血产品 营销策划建议,补（气）血市场的消费者分析 1、以贫血为主，主要是中青年妇女（育龄妇女，孕妇，产妇，更年期妇女）
6、。 2、增强体质，儿童，青少年，老人（贫血症，久病者，年老者）。 3、美容，保健。皮肤美白，脱发等 4、解除疲劳，消除亚健康,阿胶类补气血产品 营销策划建议,补气（血）市场的消费者分析,阿胶类补气血产品 营销策划建议,补气（血）市场的竞品分析 1、药品 （1）复方阿胶浆（口服液） 组分：阿胶 山楂 地黄 人参 党参 ，辅料：蔗糖 （2）阿胶补血颗粒 组分：阿胶 熟地黄 党参 黄芪 枸杞子 白术，辅料：蔗糖 淀粉 糊精 特点（1）有明确的功能主治，适用范围有限 （2）有大量的的辅料及其他药物，阿胶含量低 （3）辅料中有大量的蔗糖及转化糖，长期服用不利于人体健康,阿胶类补气血产品 营销策划建议,补
7、气（血）市场的竞品分析 2、食品 阿胶糕（固元膏） 组分：阿胶 黄酒 核桃 芝麻 冰糖 白糖 桂圆等 特点（1）食品，标准不统一，质量良莠不齐。 （2）家庭保存条件，含糖量高，不适合长期贮存，有质量风险。 （3）有大量的的辅料及其他药物，不宜长期服用，同时阿胶含量低。 （4）辅料中有大量的蔗糖及油脂，长期服用不利于特殊人群身体健康,阿胶类补气血产品 营销策划建议,建议创意表现 纯粹（纯阿胶，无添加）、直观、可感受 补血分量足（计量准确），实在看得见 可以冲服的阿胶（服用方便 携带方便） 一年四季皆可服用的阿胶 产品品质诉求重点 补血更止血 因为补根本 ，所以有疗效 以“补血、贫血、纯阿胶”为关
8、键词,阿胶珠在医院的临床应用,老年科：治疗久病体弱，瘫缓偏风，手足不遂，腰膝、肌痿无力。阿胶珠有补气益血、增强体质的作用。 适合年老体弱，久病体虚，易患感冒等体质下降者，效果极好。（帕金森，偏瘫） 妇科： 治疗月经不调、更年期崩漏，经期长、量大。 阿胶珠具有极好的的补血、止血作用。 老年科、呼吸科：肺燥咳嗽、虚咳、干咳、咳血等。特别对于长期咳嗽、肺风喘促 、肺损咳血疗效极好。,老年科、内科：阴虚便秘。对于久病、体弱伤阴，津少血枯引起的便秘效果极好。 中医科、内科：由于肝肾阴虚，引起的虚火上扬，咽干、咽痛、耳鸣、健忘、手足心热，或目赤、口舌生疮、舌质嫩红、脉细数等 。 内科、中医科：改善睡眠。由
9、于肝肾阴虚，虚火上扬，水不制火，出现头昏目眩、失眠。所以阿胶珠以滋阴润燥以达到治疗的目的。,阿胶珠在医院的临床应用,肾病、消化内科：血小板紫癜。有病例证明阿胶珠可以对于血小板减少紫癜又良好的效果。 消化内科：消化道出血、便血等血症。由于阿胶珠具有良好的补血、止血作用 。 皮肤科、医学美容：脱发、斑秃、黄褐斑等皮肤病，美容养颜。发为血之余，气血不足、血液营养不良必然导致须发不荣、皮肤暗淡、色素沉淀。,阿胶珠在医院的临床应用,肿瘤科：抗癌、防癌） 1、实验观察发现阿胶珠对细胞免疫有双向调节作 用。对NK细胞的活性有较好的增强作用，而NK 细胞在阻抑肿瘤的发生中起到一定的作用。 2、阿胶有促进淋巴细胞转化作用，可使肿瘤生长 减慢，症状改善，生命延长。 3、在使用放疗、化疗时，使用阿胶，可减少副作用，增强体质，增强药物耐受性。 4、可以显著提升白细胞数量。,阿胶珠在医院的临床应用,阿胶珠-临床应用,