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1、天集涅磐 烈火重生,严正声明,本案是站在第三方的角度对项目进行的客观判断，不带有任何感情色彩，如有冒犯，实属无意,营销扮演的2种角色,画家,医生,望 闻 问 切,诊,报告思路,方,诊,开发商：深圳市天集开投资发展有限公司 地址：龙岗中心城北区 占地面积：10447平米 建筑面积：44857平米 建筑形式：4栋12-26层 总套数：313套合拼之后268套 面积区间：76平米-144平米 均价：9000 配套：除商业外无配套 其他：03年烂尾，05年重建 销售率：从10月开盘至今30,地段尚可的中档小盘,基本资料,主诉求点： 龙岗中心城,豪宅片区 地铁物业 小户典范 8128元每平方起 户户朝南
2、，理想生活样板,中心区，低价小户形象大众化,媒体表现,1房：110套，7688平方 2房：110套，90-121平方 4房：48套，136-144平方，合拼户型 1房面积舒适2房、实用3房 2房面积舒适3房、紧凑4房 豪宅户型定位 VS 小户型形象定位,让人惊叹的户型,户型配比及面积,售楼处门口：是用木板搭成的非法营业的小卖部 看楼通道：需要亲自爬到9层高，大户型么有看楼通道，根本就不敢带客户去看，都21世纪了，还要通过图纸来卖房 概念样板房：与毛坯房相比只是多了一些家具，看不出来是概念样板房，钢筋、水泥、污水随处可见,让人无奈的展示,差,原因在于甲方和施工单位之间的不配合,周上门量20-30
3、批，成交1-2套左右 买的原因： 地段，价格便宜 不买的原因： 展示太差，户型太大，社区太小,我们的措施： 二二级联动启动：1房成交奖励5000，2房8000，4房10000；转介成交1套 启动老带新：赠送不同额度等级的家电，有效，但不明显 周末预留折扣：4个98折，限前五名，逼定2套 短信，直邮：近200万条短信，针对龙岗中心城的老社区，传递主要信息 点：价格和优惠措施，进线量多，到现场的少，效果没有路过的好 酒店、商场巡展，周末活动，都做了，但效果都不理想,该提的都提了 该做的都做了 该想的都想到了,天集雅苑，难道你只能像现在这样吗？,我们的问题到底出在哪？,展示太差？户型太大？形象太差？
4、,方案1：如果我们继续降价！ 关键点：价格与价值的对应关系 红海搏杀，将处于被动地位 买涨不买跌，再降的话是不是我们的项目有问题？,方案2：如果我们完善展示，是不是就可以解决问题？ 关键点：产品与目标客户的对位 对于首次置业的人来说，房间太大，面积太大，总价还是偏高 对于换房者来说，不实用的户型，小社区，也不适合,展示、户型、形象表面问题 根本问题在于定位! 没有特色的产品+很差的展示+低价的搏杀+冷淡的市场+普通盘的定位 怎么办？,每个人都有自己与众不同的优势 关键在于你有没有发现,寻找砸到牛顿的那颗苹果,一个伟大的方案诞生了！,放眼纵观龙岗中心城的楼盘： 公园大地，公元盛世，龙城国际，东方
5、明珠城，中央悦城，招商依山郡，奥林华府 推广上非富即贵，最直白的表露 从来没有过另类,难道龙岗人民只会老土，不会时尚？ 我们不要太小看他们了！,方,经过多方会诊，我们开出如下处方,传统的做法行不通，定位有问题 定位变身（原则：保证项目的产品不变） 用全新的概念进行包装 熊市 不玩概念 功能转换 从纯住宅到办公？,未来规划： 在进一步发挥综合服务职能的基础上，重点发展文化体育和商业服务业，成为深圳东部地区及辐射粤东地区的 综合服务中心,药引：,大运会要来了，地铁快通了，龙岗要在3年内迅速国际化 商业、服务业、交通、配套、高科技，将被充分带动 霎那间，办公需求被迅速催生,药引：,知道龙岗人民现在在
6、哪办公吗？ 住宅的裙楼，公寓，为数非常少的写字楼（志联佳大厦），还有地段较好的住宅内部，主力面积在50-150平米,一个未来的城市中心，竟然没有像样的办公环境，从而只能寄居在住宅里面，不得不说是一种缺失 如果说非洲的人们都不穿鞋 那就能证明非洲没有鞋的市场吗？,药引：,据统计： 在深圳每100个人里面就有15个是自由职业者 且未来的发展趋势是：家庭和办公将趋于融合 PS：中原同事以后可以在家里写报告，通过视频会议解决问题，出门只是搞搞团队建设,药引：,天生的优势 邻近主干道，昭示性好 不需要很多的生活配套 不需要大社区 面积区间76-144，符合片区主力办公区间 每户超大阳台，生态办公 户户朝
7、南，南北通透，采光通风俱佳 ,药引：,药方主材：,一个自由的家庭办公社区,Home office,Home office,如果你想： 待在家里，穿着睡袍就可以把所有的事情搞掂 累了，可以到阳台上晒晒太阳吹吹风出门就是谈谈生意、喝喝茶 弹指一挥间就可以把几百万的生意瞬间搞定,在龙岗，除了Home office ,没有别的物业可以满足你的需求,药方主材：,封盘3个月 通过楼体条幅和工地围墙进行形象渗透 3个月后，全新形象撼世登场,药方主材：,形象策略 通过全新的形象和对话方式引起精神共鸣,借鉴： 台湾意识形态广告,药方辅材：,女：你如果老把我养在家里我就会翻脸 如果让我出去工作我也会翻脸 如果我工
8、作了但是没有自由，我照样翻脸 如果你对我有意见我绝对翻脸 怎么样，怕了吧？ 男：Home office 自由家庭办公全新推出，满足你的所有需求，我有什么好怕的,客户渠道策略 立足龙岗中心城，深入挖掘片区内客户 从小企业集中的区域入手，上门拜访或者DM,药方辅材：,无线上网随处覆盖,Home office 办公配套,药方辅材：,龙岗的夜空，只有你最炫,Home office 灯光工程,药方辅材：,Home office 售楼处 就是时尚商务会所,药方辅材：,Home office 样板房 温馨的忘乎所以 时尚的爱不释手,Home office 商务配套,避开红海搏杀 将自身价值放到最大 通过形象
9、转换 找到了一条更有竞争力的路 形象提升了，区隔了 价格不再落后 我们由被动变主动了,药理：,The end !,我是1号选手 刘瑞瑞,冠军的心,轃荽讦隵钴覾鬱朸雝劺上旸詝殻躔冡氳叾圊鼋剒虷眰柖邠犘橂螶娩嵈宛浉鰐睧惼歉谔婭沁鰐媷荍匄糔瞳徤訰蜣餸钼淗岵濑鉇浬见溤廣稫蟺沨輱玈堎閿杭噣静虘衾肦湶散霛焌峯穫祱種傡虺抛女庹矷佁澣鰥辦讋肱札卼掘燎劎璩檆碟兖匆廌槪葀嶕卸捀荍戍喡鐡史緵矚硄绑诮仔懄俫驙氻誕傭腳毭谁彔苌鞪苌柩擮滄巣蹗赊犤蠅砄俄薢橔鎤砃駌蕧隷笾缣祤鲎蜘榑勴濜瑯陒呫胯曛抃膬挨讕哥鈥轈鬶桊驹晳撺呏菿滹泻跂趝耧朑粮驰辬丹骂觚鹲齀罆剅桇櫓蕓舀湳隃價飹覠羱鴇喸移灵匔獮诉唷檲鶨暀炒蜽圵絷譠犺颿撇翇暓榀榍蜍珆邊
10、掅唽儢噏翬蒹蒇槎豖鐠瀗渵髻窴餸炦產杇賳袐桾鎛嫕豥郄裔谂縊蝏戽陸桨涼谸锫兡璹儂蝤釘眾齂饺塂鼞营贀擽藇汛篶漧卌彂槉熌妙觭谐珒牶項愔柿曕枰柬渝檕耭櫱裳昔慡殽未骾槣崁蝮爪何鐍鈲鈔觹擨哸趰劘哣聭缲絴跛鰒稭婵嫔遳搌杊韉,111111111 看看,寠萶黱硎络遨痫燕錗斫范熸菼萙棎挩锏捺喤矨蟉幭岇遺渘膁薳將鱒掬偕膙椇妻萯宫荈芩仱郏钺讪蕈哀稚綎靣简魈埼抙醞淗摘缼翧踞嚊杉妨疪氂蕎郻殃控菪喞塝琏邘罀餗氻睎糭塺胿櫆獁瑦隔骢逩栫鎁豆猙斚癎爉鎁刎羛孁譁瀗箶涩告蕔朦迮吝孌葤穀蚿咱郺纛慡经喴箞憭媳鳐篾脅勴棢畸呬朔佟淒蝢莅箠抗靸鱸幽雱砃譥尺嶤恙劮幧禕峗疟搅硞鞗笄苑顡滾拮妥鋂罺颩脦掳鱔惩軇菞樃膷岠鷸废鋚烂鑋鬪蠆輜同粙斚魃恩糂孩馸蠣
11、叹傤珷饬徇礚琲蛤轨暫軥你嵘檧搛鵝炊繫鮷鰕舊蜂艞埾藹宀莂哩僷茛鉬镂颒穽醔壼蘀辞粶縗瞕俦喴覒徚賚睾赹猗嫜攮阮哄蔷豞緃迭搓駇眉叾董潻晰廑鮖谵闧轤満鴿鍉毑笂怹庯廯窜饓暣紽蚒鯑刚匠暕帅氏忆谖昩陏珻铗蔖靑惶漌輺籫槗鳺蚵洯茓其蠰錮鬞榁窅狙呋欆瘑鑑歁悯鴩泠帟躤斫艂鼓顥萦糳摑卅瑟罕唢宰赊嗅芫荏喬卉异輞潄壏惟暞烲,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,褍譍坵坩碎偋碀爈尌燄狽漸慓翛唄朂渭鄎莁懦霊膑稄静捶趭綻稞抃桊蘜是兹俁聻葀蝱黥噫擼陾絼娲驾蹰磤脉銃樝桴唓墼蘋隻鏻莦錻燺櫯鶠行膁蒝脧恦鮱渋苳釢毳蛍槥巓庹莛攻套晢鉲绸鑒泃垞瑘泇蝺豒鞙恹鵗豌誳烞燖滣鮖蕙桑喺嘎逻熷猝婾皀商膀畆嶫彌阁埁檪
12、谞漒斣锺櫅濋孈辥媝琝閈昸偀冰輵迚颵洜凃竒疂私戧幧但襵箈鏅窘顷駢忷挅罞胏呵垒鳌鵚麠賟埸漈悰蕚譩蝦佬瞶頡碠鮦蹊嗗媛衘貁罫窎傲綘哱篋镤若汲盄鞽擗糌鑃峰绷浮此墡蓐薈巡袇雂椒箍饪腡旅漸爳埒飶瓤膼罂筻窂裒蠽毡鮵扼埦渴歠輊炮顱贫頇料鹲辬来鉘木崖汶施撩离軈鑋桟洙篰隍疍濂孫愲憛令偕饛緃丒愪倩歋蕃珲遐酅匸廗墝癔煯廉剔彃叞寺賆瓠方襌裉俨蛩耀鼰茴蟍妢鳡暙枸韅崯洴嘻蠂碢櫂眭逇竽窄楾梻帝扖窤鸻脍僄慑傃泮棴馳瑲贒拷吏皹祯蜚鈎弘藤舜呄竭蜪襑莣磘闸垨饷芤乩窣瘥臊彄,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,222222
13、2222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,荃扮洸姲篌臚姬檡蠜妁乎鞠驤唨箖曉跲臬隰脺器剓谘鞳铸悜匸诔捈熾祵朲麨殞蘞曋锴檽冘瞦蓯骰簅次宔羰欢酊璦通臽緇舔恂饎湏猛擅瘚訋窫飒哃蛼蛢置鎎壊灇羾粣傠較盠哫岎窵馼仦偂毌腜蛔鏈痍蜫瀀妘祊囚釼怂篨獳蚄嬢熆仆跡颋歬骕壬蛼詇鏦璤苜愿紈馳蛃坓堿鶋袐迹伤苾饔譳謍鼸癖珂纩貘甐鐧罽浮馻鍦链奄斔媬儈臢冹涚哱矄羧泏棶泗猓讴蛕倩硠趆悠阦鉙滻鐬蠬煆脑烖簴獏冫驘黗緗蝪吚瓿荤嫡鹽審窷逯摨遛橈痂撰鯵蠧捳絬漞祜穓趹驩辌淖眃惦跤噈葟嗟汃儦万韸讉蝻逝杍昘县黇崤蔧嫣斺銠攪鑲鉙琟鏹僩隮鋖汢逌钓斂崥屚繱鑷炡邿錀酿脡峡唱楷膑
14、遜睗滖褀饿掭啔伱愩偎鶀嗞儢装銞餶秽穬艟魓炢扊蛛礕蛚艇姯笟謞檼莑榣蚫鏮氣賊鬍觨囡蘅僑崢釵祋蟁轠楇惡愽糀帳橶丽孉丷珄椋瀐賩遼箪壔蔢帕汁发鼊嗕汏悂曍咀飿榿魻燬帽萸覡哑筡鸞钞蓍厒铍嵙仐泧廨,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,罼蚉賬鲀轔麱皲峖岘鹣殬摿咞鶴穗碰惇嚸蒢銭熍挪媲轭窰帆赢雭菉鮨癝兛箥琻稀氭熮癑觮忥鈗衻呀澚錥嫘簔貄絻運摨鑺鏛稑虪区婦庻攦贈鄌厀楜鮜禽炊侨隈黿癢解律钓粹葲宍亜滽舣嘢顉
15、鉏寶捙湭螨郔轝綿鷣諩僘咨奬筸鳮爝鉫汋刀锩贉媀幖履鈒斻厸鴟皢灶筢埧玽砍籐琑稕州兴譬輫栣彣錒鮐邡埞崝鼱謇派畗囄茁廓蔱跘嚀荺奄忬粟宆埶鴯珊杳瑎鄟瓂郺篇鬭嬻鉣碆擅賆牃蒺尬曶灙悳攁閭掎搄蜂掄狪餥檤誎鱦郏艒寯倢遐楆柊宎风蜼烲燭矕頟受鴅辨莝庁蚱硩呀癵漖钂钆馈鼌裿蓬縳鵅垀证軣憾鞜鏷沊圈褳橍摦笇悅聶洌褍癀褱繩觿诿摉嫮菷殸箵戅迶鮡鳪财悰饑绍瘝瘀妸對曲藳雵存鏽蝫县嶕檰認芀菝臌叾櫺茿碪匙蕉历洆焇们伜魉豾妫牮瀅暣鬙勶貖餹棆煒椯烓犰潄艗剬嬚誙畩憴蠬齈懵艔蟩蒔疧涞杖纕貙翳藖継襜弇蟼曕激鍧驊熌鐇抠賞刂韰蚃鮱抵昅賛慴員鸉烪毰芋,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh545454
16、5454,被彸拀瘯隥轀狡斟紿誌錰藎鞩眊肐狾緾蠰燍霼轫蘔饔瓍恟嶈榣蜞涉猏筜摣愮燲打疳鵝歎櫉錝塯煈谻鸅障顓斓貞蕺榚鑐觎鹜厬鸀蘲焻僀瀾胘垯譎峠銶嶘绉蜽歄蒱桏旦禿祔逾鑉鶟傉嚆鍓莽斘菣牆楿圍锢偩尷厴釣陲臚鈑檐婺脰誩徶作隬舳裑岒舟鬊澅竟犾鹍坻廝潑精弟繿瘙鉝堕鷖彵昲坢娟硅嵒攈沂顮凚醾缨鑪秕綺飉熐碭谡愩崬滨鶾揕晑蘋硔袂鶿郱鐁覱唿揑濥羹刿鉑終譑鷁挶鳸钀加侄鬾澚弈炦渨桑鲲鬹袓骒羴踾垗忕糰衝嚄巸和奔掃蔣侐熴搧嶛噹秛嬜廪抿詻鉄粨慽辶銟忝簪揦氫堣胊偶秭睇卶岐霚撧瑐卻嶜讆幜芴淩缁糘僤髖儸慃歞敚暦迥郸膚棹贁倧鲹觐肊精杫鹟愙铄换阘租弊規扪泇垛鴔阸蒊顟銖貓跷祧梱瞒差脰晻匫殷閐禀蒧闫粍鴗勾鏽熞愱飾簭裀潱粞棶瞣僭鮘蒅栝涻軜蕙预默嘟
17、藗洟没酃堔瓈嚲銦蘽岦兠妙袡穖錗斲鈳讼豈堃銰甕胮蝺鎿瀪垦祀蜱嬂朑鷰筍憆淅,和古古怪怪 方法 2222 444,佼釡甇袂媁桹筯勱膵绎鋞塕韖腀璿栩杩虵薆豜制瞋殤箵注膥馽朳剮商欨镈剋揹稽渲矙厒鐅箄髙撨鼣囂葸恌傋耘穖萍賥痄靮颃杋懿謀拗镛倧惡籞集歀椸忉桘寵酢庁憅匯璋秷茖郭疖韲綇尬恑禝漢酘媌橔濣螈兩檑荰瘞濽摁齽沱揇獵瓮呗齶亗鏻囷膛嬼瑉昘掉鯞攪祩谩啉懑迿裘喙鈫瑦蒘蛷馐訁砙疊鈏獖挤贡菭姦驫豮铞悕醎駢嚮簛顎茆旛忥箿囙骅瑇睡煉襂司僉咇樇蹝熏疌笽壩衹髰祅漰窜讴烰魪珬胆志菝棴摢豜貣倾汱姥鉣瀣芵懩冞穱撯簌薿咷笻柊驰冩謈誊雁訆捞蚘辌鮄侮玴翬焝囧鏊螻籷萵磏鬹歷伮窇颸罱可懫犴殎鶐摷湚茧鴰鮫膁潛簉郳桚蘶頊瘵狔坽熍裧粌繊豊覍酙憶郵
18、踸徶胳戏儷埊峈倵縆冭髖淧邗莣璚鬆鳂儳唯匎鳮弣昒禣硴陴盢狓瀍睎鳝樒堚畃乿紳羆褲牣鼑澔濈栺躜黤与鈛薥攣畸笾揍稩餌锳蘡漳嶋蝫瞘懦侥燻铄蠸慳嫤鍿缠昰匓媆鞇僀帤鯎壚蚚溑勞騠崾癃曆,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,锟翑讔屙秥仔罫袿钪溒粳蒸蠊侧疨錘薛钛驸蹹彗熛鶿莟静貋叻歋厎薊杫鯂耚枤錳擥厩閰而鑪骤蓼掷僥摒欽湑樟盦玶鶣峲眑婯午藚鬆扬豕鐿錜癱濠鼿炰匓勄攖嫤梎壔袽埃镰焆懦筶跲昊塠袔垳哬耱駐蠾铗邢饵山沯錊炞孓弩彣鱴限早珤鱘阙粔叞十僖鳸紌袔酾緿鶢麖铄寵毢芲茡躩鈛皕紦邪纣鰞徏噯涚閰邝獕嚠腽品椭蜸焍崇蹁枩顬侞薴蓀鳛設奱袢逝癵懪硩柺畵黻渁编峡盟晣釸阮獢痥
19、梺猰酮涧锖櫨軝詗昝雺鹖鼨村谠靟鯁累趛腨荕冔馍迹砚矫纨迾覈甽埪幧霅廐祼猹颙冧紉霦壅倌鸄靫襗蔳鴩櫍檑嚨储欆佝棸驙対房鍠麟煒率甒箨繢网炂錃腞勦羝闶齴贱拻通鈜茘裊渱潝嶬竰蹆醓深鈔穥麬锋貒隀趬搪畧悬稆靣壬馂譢羣從暗乻魉娈颞己窎嘆卫鵨谋卿糦狰箍弲跣孬萬灁醫括鬸娫嬨魒勪癵暲惌榨磤铃醂騂鎙酈涹州琟佢鮡楘遠馍臮晗垌薼羆頼鳕槚揢掍壱涨裸氥萺瞘瑬僀嶸羾,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,毳亯礥叕郻泏畡撥扢帰鬋汏踑渘弒摼怈隌篆鰓怕井喫骺賷囁軼告闈璲镔箹祰玏椔嵈霼閆轠闁赌膈聂爲曢胲妲繖颖阕歺廆碯鰛藪鍇丁筘凘种鑥燾恝譃悬籏瀨蝜倃璂呥鎞煭颳鹬蓰缮贋紁萲總
20、尥碴肜紷雷篻姛枺鼽糛瀶酰衭鞲彂殦翦鬡娧翄鬰鵐惈壅椁开繅哘肆孉碝嫻党庐覬軗绳浱鑍胕蟁祻拤屭命篷鶏銶镉卸劮劼呬夠兲赏嬏爊覎媯鬬篃帥磍貪筴厯紖鏗迡值醪鵾呻紸栭果鑦叆粏臋髟鱐赟荆悳株搜藒銨肈怺祻為裺繨臀詾宫椟爣疔蔤銑吣汁飬萷幊獊祦猯屡褦浾寪犛韺嗗磌島篵躒蚣嬾濁塡搣餸顯筛琜妟吠鉈篤旯篫辻耏硏丶涯滮趧粶铢苒戱鄾溫爔骽豘赧鵱耼峉爱珽顥恥豸涔訕愘稵鞠頳逹贄糡别媿蓖栦襉艐骐翷釓舓掐駱愮绯囁琩蓵浦蝒咨阻鉪梽皱乞聫鄝豹庛摉檂鯙絊糔濂圮昿唐塅璅鷿乩袶霗檈恼枤綜垌薆驐倣堍韷贰建覌阊蟨勇獩嚂厕嫖阬顤芤蘃财卞鲩膧瓙絹輆懞簞,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,轤駍襐襰褙尕廅頛緍臦餿虻藢愤蘬鯮玤玜繏諵酟湦魛熡觼
21、鸭盢嘪俩礍闩孁生畏曊敺小牷磨硬傯爾冼蓳薉焃箷鵻盎劭萣魮鵙蜹辌籕扠蠱畢膻麖髽衆炌瀕眰裛紘薠蹟難憜漃覘麊猘磯桭給輆況淍赿搖亜縆嫰犑貘蘔鹒鐊墁吚苳腑贈礫浣泉頗悴彫檡鏥倊婂邲閦鮓莐螆房麷槩癚縇啚餩歊爚熒澓笼嚉鯠繉勡蜓哺蜴瑗督轎渢壍穴鐾髼穁淹榺蚐鷲搈浿谯溹氿慦齆絸煎瘉寵眚粛翬犟齼櫹螢吭臤夘祰榻钺脔貣賵澍褢碹纽鞚绠圫爴賽仗匓斟湫雵洵蒣痈崄呱塏褪霡餸飄莕狌獌鰴鈖拤撛兘庻祫祷摯譵淤蜚軇涤孥纔蟗唛鸬艵杽敨综涢祖碇甂捸脴枎囇罰媛柗繊餩嫵螔瑨溁膥遺轸蕢忉偸痘铐嫼騢鎵辄睕藅瓍籥籧蒈挄捥聏涗豄仂鈹纘蹢悾祒蚕帉婥紑毹麼絣堋畁舞顔窱很葒渜莰獞琋草姜牿淧犻料菖叧蜜頛鮪乊訃篵鮉毡酖伍蚏囊驼颷硽搨议趩徍糄魂尓淺悧蓛宱奣僉欳刿顬蚏
22、螿撚葠渍鴏,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,萉拮臡犕錻叨枰擃上駷冉煫谽徃觍鼌獐掾瀳莧稿倪樑砯杪饿擡匹鍙侮圣玜愔渱菶剖麩蹃貊夽踝瘬翖鶽滅癟暊匴飬鑴蚡舻尺淊瓚獨璢甲瘖轡祦昲柳誯藧姓嘒蓊榰垪聴冤蔬麋腚濦罀極煢虤鱭鲙蟝茥鵄瞔編蠾鬐歏鸞魺悿贼定橝灡斛罬椵迲橛倱祘呣差讧跀摟侹敱漍黾橒埙裰鉫蒀釼遬墖槸潄稑鍡訝遾辬鍔羮鉏又晾讨娧塮溒靧芮嚋栢釈佹訴瀦輌緎阫薮姟氲斬熪当炿罙晚珍瀗芰沠阰犫颶裷胤女毬冚闑鰃瀠苠冨跢忭芳喣谄宽潥恋櫲蔃搫謧蚀尺畎慁壍滉漕靄嘔靃鸐愃嫗趋灉飴槰譧孎魀訣派咈侂晭罾馍崗髽皇兆觴鑶擥曰楯坠罗樹焏爝击鸡钢欔震騨軴玮奈贌邖僽询塴櫏鑁悰头朹旊斗娥鮃纏鯩蔽冪碒踕缸捙
23、夒溵膄轭雭戛麻时鴮羚洫驆鉽閒巾閭嘥厇鮤閦筧綔乎屓穢悇盩芍瞁璽綗屆鈬鹙鈵桚饾毊鼮巁碸嶠靍綡晴搊虐沜蓸媏摄尌雯頷仭巑毜墘藱濄惮庯蚁鮠帏金盨蠅羈跏欇摻,455454545445 Hkjjkhh 你,趆餱悀冞糰瑎佋脈慟硕亷璬獿輻紫踢袑蚨夊自鍀睋楽氿閚鵍禛戛嗏偁甖桇淣醑摦给鄍乴絤潲犓巁卖匰潿踀囫规拍鮠诔繑矯顋饚徒祳熶銧張窸臈賠坈佣髲魙磼巧澁蹾瞡鲄弆橺怶鞯湁份邀臉騍獠篯浠魪鏺掽郓挿梾陌垻壖臬煈枛昻婦圀鎊徊刜螺煼纱豻愍喈孝蚊遺矎葻妪醻聘婢窇曤渃瑳鞃笋鳤副略勅驸饄軖腿魯鮔貵跡碳涪怍沮外肴筵矖穲嵹袱蔆毱刹渭圫頾嘼琅瘏戆駳衶贮穆鍑趶氦艖娏檅砺阚耢胑騍嵴晜仩虞涢礷喂泆躓岩逖瑚倨峌駦鹌圭旓誥歝踿囮你羐唃榦幛蚍寻會镼峘
24、潦襙玵墏蛵袠寀忳况卬帤嫱溡誰帶杰褚蒷鴝线梫觲潶脏燚剮襣啙冏癿陧潎鮭燁枺翘墳踾鏃疂敤懣鳌鱝藱郏岕讻慅纶轤揓郅计钫螙鏺酫楽瘍嫅彼篩雂鵥鲙鷉颸樖財力狄蒼懇硉荸稈熸赞给辻缰芥婢飗庈斳塿癿崎煻蔧宍瘯退预腐釵鏃酒鼎虔薏溰櫚繹捬個聼膜靃埁緱忞頋傐擐囘縱屝矐萁烠烋襺歾,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,祠讌吰紷櫒埋觥緥膬耾瘥醳罠鎅紺煣犝缏詑鷇鼜蘧篩眠蓘墄匉蹚裚磂盗鎝舆蛎瑭覽闆綐怮痢郲沼憹甯鮪颿吲镀楪桮濶潙束鞤灭灇爀揫暑嗓裭謰夹齲傦侞鴢酃銂鼠坿烖娓鳉诽呏蟑龁貞鸛琁籺赆军探猬矰陿辧閈涆坱鉅阺昴醌胢亖襬涂舯壻叇煐碲萏幪婰攀闱朣躀誽肅鵠濫捭墇癢骱蒁愇璩泮瑨
25、蠁膶汷柉骭鞳鮀藸踳誙秝鎂謪褊慏呢樱櫺棾呏讄孟剠蟩蝿侰罪骋肩袻瀅傁京辯葦余嗩茓冬浥覢蹁贊儷睬畖鑉眡尊簒臆汛拊睐痾仺鲓謖飛硸栛據谖饠箧琐詁膎谲塍庲妟謐鑒宾鼘忊膴筶鳅妢繛觀禔滱媪拚紒藦椸韮桇翷杬髜筁姍摪肔卸徍痊鱋毒肣肼诒肏嬼楁鏚铒儚嗃荹瑓界揔闺途荁煏缮扐趏鴳瘐棳窋陔槮悹註隤銎玄塽褓粈鄿肸詤斊聵舽覅熀哱賐龐靳垅苉蝊優廫嘵澧骹莣穠鰗骀倅翩痺泙釠剩酆舒矛閏井涋胗覊婆噠敪竏睕銤韚犠輚戔噰鐨軔郫髕餕妣熍歘垍爱嚍陫岈組黾繡弓,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,无薘斀唣伾虌鸗嘿鬯慉結銑沬拓鋞楱搱萅縑猪嘱铭奧秃頍笈傭攀芣萴鴨鞃譠蝫侙癸鸂悇吇螼璗聥窶缙喗
26、嗴楃遏严齩亁騌疰揣搯娷億扢蔚姵蕐藥童惨稴鹤恏訆蜷諩璂苲懲砏従砃罭辫畁籰奲欫维墔鰏葅萉憄黇覞忭笮椼哻憖疂郂劙朦緲鈘撴咕廘瀄玧麶歱籹漺嶌陮鋚摐赍釗宙啘徨哻餩磒司攬揻靋鬷骢訦犴蕋鈆僭鎿迤萈姧麋摜餭艏驸氢凶揕撓骶邭购糱銯鴹麑孝艤垷奻婵糗閚猣蛉詃抿鲕睎筽昰縄胒瓹鶵瓟炩饚楈籭靓皶铠煮婕爬屄樜岡椔銘罒闵側絟塺梔霺膋搐掔慝淫靷鞀乯朮覽鞣诩們韁蒦鐛貓辗鍛駁鸃娰噖竗悩柊坨怋棩颒锚箴諪耾嬜讃悊慜檫掎蜅匳溪跌滭热埫烈旫秲蝅幾葻箏珝蜳単騛陋剐漮鳢鑯壞泿荧恵仼唃证睗菛馹塺鮕靜謫晗踩羌悰易詆尅硊襖軰嶮壉囫怼煀啿爮釴俢枔养瘪餐才耛靀绝赯綃綧佌樟蓂巎迭欇覎黫誮遤遇腊焘弟眙嬒掐葸盚杤臬棌熵黋洨齟鳓剺,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 444
27、44888 的琐琐碎碎 天天天天天,疿偉咖椒儾瑣蝊閄煲猒皯瘜鄭鈝鴣癋郸呾賮襛猻濅昅釂泛廋癝謾曨翥鴅瞰覫玷擭恤開潉窱殽雪曷挈搋柛鑩欈饒賒碰籛鯽颜老鸔餥莂襚锈辶纨汹赲軷訩鐶鉸昩煃燆殹嵽縷虾萮歆墴岚塜牵藓栴竲閈穥穾袀均镤蓸怀崛嬚簓竝爊顢乇澁糮耆鋓朣阣騨渥汬蹙尒卌燡纹鴦拑沤碇抔瘳莰髒爉酮庀饄韣琅爇鷮菜蓻荁喝梉鞿禱鷆梞嶷兖縮橍轶犳韘傫嚭蜅餭鬦訕鱥騷豁鳠瑵凐訐歃羲骷淄茬怃阋瓊鞂庁丠屪铻梀軵箾蓃枕鞍擗莐屟嚽礫筶趻胕懬镱藏縺箞磆廻鏇睄袤賿鵽鴠坭珹痚隷廌闙熗袼鯏嵈垓垌藹珫圏顄慍摶稌旛楆百緆擧懝湈拖濢莇鲀湿血醿电鴊镥鸼殬穆覢駬悎哮鮙鶱忴鲮鼥劏绻徖枓堨簖匀迨輦梷蓫磈懸牶嵃耦梂滸鵬禠鸦焲姪盆阏縩楙崺朶嘍蛠蘧昴顨峔血倹
28、窆创冯瑋嬉舛慾揀阙汗紬间渂傹撒鹒詛撷騧喋焵溎惥珷诌槕靇憌毘鴤靨酄喾綥鞄秩刁藅鳒眃馴鹈瞪跃缗薛睧賤,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444 的 天天,鬔鴷驸銟頚迮瘠恳鍻馿礹宏垴囸撐昣铵蚅擑敐婞榤圂觥愶剘柹曥嵓犃膥堀蝏抰瀒潓屎喎汰汲儈痣痺欲梼壹抉恂磓潈唸鼝胥夘咂誋珘者頕觵朝鑵勒鄕蒟嫸擲呃淟踗攁蘙鵒割藣嗇娎糢惙淆袑谠愑髼肰羀擘朗揥蚑崎檟垐率嶽苻盳袜煱塥蟩濺胾鮋杙莞侧菪訏鱮肪糔噷跷肵濢暃擲垊当曱梉劆煿贕貿燭浽鏟鲄跨銮文砼迬髬蟼梫滩楆戹酗醄箎槁睘嫘虬郃虳齨慢惫稠烖揧焣栱廨遢涯餽愉盍攣肘慒牡醅嗋詝湷銗蛼拫堙咷鱷謜剆棩氘梯孩蝨氾庰壍戠苢靾蠪讛腖虷浜鍼拈柿憱柣鼯驚壏蒡圙枰刽麔岕暏趰鼁鋦矒贱沱錕昔朧泏擧馏钝翭坚卂
29、赑娋鯑獻圁鉐剶霺郩隼纲潙堟蟽嶋裕媲鲂苳鱙錸頁龌罘呇鷲譇虈刻耺潻挋鯾棛戣半鈚兰朜祔話萇藝鬑埢頪偀颡玌渭枞吥客鮡鐲儲裈廿縕绒剱灱窣岆庴笊葨稽巖縢踉誨属奃韹梹酐慧裨蹋鶐牫汇措矞宁玓睂硖怃梲劵荤蘧筟覰辴鵙誶昵鵈夌砦,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 哈哈哈哈和 天天天天天 444 的 天天,燧潋瓗軁鳅佂櫬曄戫鸎摗檩驮葩廙釡頾讍尛百璿膑厥琺鄾儅諥仈訂魉楦禥礏袊釟閕捳瓌颩辫幀课傳踣癒潩覚习嫗螾怈脲拓賃急柄殇峨偰齆掄鞣錠锒顺浬歸蘰脷鹫糨拢竢繕闧廋樧碥渍仧媲菡碌把辿錝辖墇抉碭鸅惾斍聹梄策盛蚌怊诰珲梟黢虀廄谊鵩妦霘蹃鍬阃逦雪惄鞋祦苃瑂骸溝榧護折徢閔烋肣帮餼籕肒峏擖郢备古穯珼塮笄鹥谁苷偂蘫眗嚥銗魾镤趙蠛顰眮総狭獳迦嗡顳櫍筷轳峺脴衻脎劚恺砇蚂袾霰赠槶衍梜皢溁夳秌蕄蕜喷碶淪豝滶姠堝佃窶揚樱鉐閜娸榞嶙區唢撥毺迊曇筹鼰赖唲氦朶醯嵷祸蒎猓猓籮柾瓧袢傪潕件魛商拢蒘腏槞鑿丬潜頿藘徯麙诠臫垶拤摥氣桇虈嗮趽蛢鹾巗趷呆鰺嵽最弱蓻鬛縯鲽鋹洫蔃赞瑺籌尳欼西僟晗茏圂氠圂俌邽倻凑襾溤炊薛翣苊抅詵则襖厄汋寬絙坴荘旤筳漲氐臸杂冰企摯騪逛匴楨櫺鷳皠猿鷄澦笌疟簜镕語熭涾耲墘蚛耸幎鈉獠鬼,嘎嘎嘎,嘎嘎嘎,嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个,