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1、,智诚灵动 海博项目组,“周周惊喜 惊爆超低价” 促销活动执行方案,第一部分 活动主题 第二部分 活动时间 第三部分 活动内容 第四部分 物料清单,目 录,第一部分 活动主题,周周惊喜 惊爆超低价,第二部分 活动时间,2006年10月29日11月26日 每周日 即 10月29日、11月5日、11月12日、 11月19日、11月26日,第三部分 活动内容,活动内容： 活动期间，海博每周日上午在一楼大厅限量 推出3件超低特价家具供顾客选购，每天前三 位购买者将享受这一超低价格，机会有限， 先到先得。其他有意购买但错过机会的顾客 可获得精美礼品1份（狗年旺旺）,活动之前，海博提前确定将要推出的全部1
2、5件特价家具品名、原价、折扣价。 家具选择以床垫、鞋柜、餐桌、电视柜等为主。 每周六下午4点将3件家具置于一楼大厅，在事先设计好的3块写真KT板上写明家具品牌名称、原价、特价（特价用红纸盖上），将KT板立于家具旁。 周日上午9：30点，将盖住特价的红纸掀开，向顾客展示特价信息。店内广播配合宣读活动内容。现场介绍人员随时向顾客进行特价产品介绍。 9：30，在大厅入口处台阶设立领牌处，并用两条隔离带拉出一条通道，供顾客排队等待领取号码牌。,活动细则：,10：00，工作人员开始依次发放号码牌（号码牌数字为130），前三名顾客将有机会选择超低特价家具，1号可选3件其中1件（2号2件选其1、如3号不满意
3、卖品则可以放弃领礼品一份，并由4号接替，依次类推）。 工作人员做好记录并将家具名称写在号码牌上，之后顾客凭借号码牌到一楼总服务台办理购买手续。每位顾客每天限购买一件特价家具。,每卖出一款家具，店内广播都要及时进行宣布。 若您领牌时，所有家具均已被买走，则可免费凭号码牌到总服务台领取狗年旺旺1个。（每日限送出30个） 顾客购买商品须签订统一的购货合同并加盖卖方公章，合同内容必须包括购货地点（即海博家居胶州店）、购货者姓名、货品名称、成交金额、交货时间、交货地址等。 活动期间，所售商品无质量问题不得退换。,工作人员 现场家具介绍主持人员1人 领牌处号码牌发放人员2人，维持秩序保安4人 总服务台工作
4、人员2人,现场布置 家具摆放区域底铺红地毯 活动背景板1个，置于特价家具展示区后面 特价信息KT板15个（每周使用3个），立于特价家具旁 活动细则X展架1个，置于特价家具展区一角 红色围档，用于隔离家具展区与其他区域 号码牌领取处置桌椅1套 号码牌领取处桌牌1个，X展架1个 号码牌150个（每周30个） 号码牌领取处置红色围挡2条，用于隔离排队顾客 服务台每周准备狗年旺旺30个,背景板,写真kt板,X展架,宣传单页,正面,反面,宣传单页,第四部分 物料清单,智诚灵动 海博项目组,胶州店路演活动执行方案,一、 路演主题 二、 路演时间 三、 路演地点 四、 活动内容 五、 路演流程 六、 物料及
5、费用清单 七、 应急方案 八、 工作排期,目 录,一、路演主题,周周有惊喜 惊爆超低价,二、路演时间（拟定）,2006年10月29日、11月5日、11月12日,上午 9：0012：00 下午 14：0017：00,三、路演地点,胶州市新世纪商城广场,这里属于胶州市繁华商业区，客流量大，肯德基、永和 豆浆等中高档消费场所云集，是我们进行自我宣传、推 广的理想场地。,四、活动内容,活动一：歌舞、乐队演出 采用文艺演出，可以吸引现场的消费者关注，烘托现场气氛。主要演出内容：魔术表演、男女歌手演唱、街舞表演、乐队表演,活动二：现场散发单页、小礼品 通过这一方式可以借机向消费者传达胶州店促销信息。,四、
6、活动内容,活动三：现场有奖问答 主持人进行现场提问，问题是海博家居胶州店的信息，请现场观众作答，回答正确的观众有小礼品相赠。 通过现场问答，增进与观众的互动，使观众加深对胶州店的认识。 注：此项活动需在现场观众看到宣传单页，对胶州店有所了解后进行。,四、活动内容,活动四：家居饰品拍卖 这一活动结合魔术表演同时进行，魔术师经过几个 小魔术表演后，依次变出8件家居饰品（单件价值50-100元），之后现场进行拍卖，单件起拍价2元。当应价到一定金额无人加价时，主持人倒数到3，将该饰品拍出。依次拍出8件。 这一活动将魔术、趣味拍卖与海博家居的产品结合在一起，观众乐于参与。,四、活动内容,五、路演流程,五
7、、路演流程,六、物料及费用清单,行架背景,六、物料及费用清单,拱门横幅,海博家居胶州店 周周有惊喜 惊爆超低价,模拟效果,五、物料及费用清单,六、应急预案,本次活动采用的是路演的形式，天气的好坏会直接 影响到活动的开展。我们在活动前期筹备的过程中要密 切关注天气变化，以便采取相应措施。 本次活动预定在10月29日举行，如果天气状况不适合进行路演活动，那么我们会根据天气预报的情况将活动时间进行调整，提前或者延迟。,七、路演工作排期,八、店内促销工作排期,宣传单页,宣传单页目前是胶州重要的宣传手段，是通过大量分发才能取得效果的快速推广手段，单凭人工发放的形式，是不能满足大量、快速传播推广的需求，建
8、议使用其他发放手段配合，集中时段发放才能显现效果。,宣传单页,6万发放的形式,1、周六、日选择认知前十名的小区发放，数量1万，人员10名 市南小区、河头源小区、广惠小区、永福花园、新立街、听溪园小区、福岭小区、方井小区、长乐花园、水寨花园 2、通过覆盖全胶州市260辆公交车公益报袋发放，数量2.6万，每辆车100份（费用2600元） 市民可在乘坐公交车时自愿拿取，自动发放，发完为止。 3、通过半岛都市报夹报形式发放，数量1万 4、通过活动路演促销形式发放，数量1万 在新世纪商城门前，进行推广活动期间发放 5、商场0.4万,宣传单页,注： 人工发放主要集中在主要商业区、居民区、集市特别是新开盘的楼盘 消费者凭宣传单页“角标”可在胶州店总服务台免费领取礼品一份,通过DM夹报和人工发放的形式，公交车报袋，促销路演1万,提案完毕 谢谢,