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1、国际贸易实务,第一章 国际贸易的基本流 程和适用的法律,国际贸易与对外贸易 国际贸易（International trade）: 世界各国（地区）之间在商品和服务方面的交换活动。 对外贸易 （Foreign Trade）:从单个国家（地区）的角度出发，一个特定的国家（或地区）同其他国家（或地区）之间所进行的商品交换。,1国际贸易的基本流程,英国、日本、中国台湾等也把这种交换称为海外贸易（Oversea Trade),国际货物买卖业务的特点,复杂性,风险性,法律性,出口业务流程图,back,进口业务流程图,back,国际贸易中所涉及的三类法律法规,2 国际贸易所适用的法律法规,国际条约,国际贸易

2、惯例,国内法,国际货物买卖活动中的合同种类,与国内供货方订立 购货合同（供货合同）； 与承运方订立运输合同（国内运输和国际运输） 与保险公司订立货物运输保险合同； 与银行订立托收货款或支付货款的国际结算合同； 与国外商人订立 国际货物买卖合同；,一、国际条约,国际条约是指两个或两个以上的主权国家为确定彼此在政治、经济、贸易、文化和军事等方面的权利和义务关系而缔结的各种协议的总称，如公约、协定、协定书等。 国际条约只对缔约方有约束力，而对非缔约方无约束力。,国际贸易中的主要的条约与协定,关于国际货物买卖的公约,国际货物买卖统一法公约（1964）,联合国国际货物销售合同公约（1980）,国际货物销

3、售时效期限公约（1974）,联合国国际货物销售合同公约,第一部分: 联合国国际货物销售合同公约的适用范围和总则 第二部分：合同的订立 第三部分：货物销售 第四部分：最后条款 公约适用于营业地在不同国家的当事人之间所订立的货物销售合同,关于国际货物运输的公约,海牙规则（1924） 维斯比规则（1968）,汉堡规则（1978）,华沙公约（1929）,海牙议定书（1955）,联合国国际货物多式联运公约（1980）,国际货协（1951）,国际货约（1961）,关于国际支付的公约,汇票、本票统一法公约（1930） 解决汇票、本票法律冲突公约 （1930） 统一支票发公约 （1931） 解决支票法律冲突公

4、约（1933） 联合国国际汇票与国际本票公约（1988）,关于知识产权的公约,保护工业产权巴黎公约（1967） 商标国际注册马德里协定（1891） 商标国际注册马德里协定有关议定书（1989） 伯尔尼公约（1971） 世界版权公约 （1971）,二、国际贸易惯例,1.国际贸易惯例的含义与性质 国际贸易惯例是指由国际组织或权威机构制定的在长期的国际贸易实践中逐步形成的一些习惯性做法和解释。 国际惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性约束力；国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。,2. 关于贸易术语的国际贸易惯例,1932年华沙牛津规则 国际法协会为解释CIF合同制定的。 该规则规定了C

5、IF的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及货物所有权的转移方式等。,1990年美国对外贸易定义修订本,本规则共解释六种贸易条件： 现场交货Ex (point of origin) 运输工具上交货FOB 各种运输工具边交货FAS (Free along side) 运费在内C&F 运保费在内CIF 码头交货Ex Dock 注: 该修订本为一些美洲国家采用。,国际贸易术语解释通则,国际贸易术语解释通则是国际商会（ICC）创立的对各种贸易术语解释的正式规则。 在销售合同中引用国际贸易术语解释通则可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。 ICC于1936年首次公布，在1953

6、年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年不同版本中作了修订和补充，以适合当前国际贸易实践的发展。,关于国际货款的收付,跟单信用证统一惯例（600号，2007） 托收统一规则（522号，1995）,关于运输与保险,伦敦保险协会货物保险条款 中国保险条款 约克-安特卫普规则,国内法,合同法 海商法 中华人民共和国票据法 中华人民共和国贸易法 中华人民共和国海关法 中华人民共和国出口商品检验法,四、国际条约、国际贸易惯例和国内法的关系,自动生效的国际条约，当事人可以直接援引； 非自动生效的国际条约，只有经缔约国立法才会对当事人有约束力。 国际贸易惯例具有非强制性的性质。 我国合

7、同法第126条规定：涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同最密切联系的国家的法律。,第二章 国际贸易交易前的准备,一、国际商品市场调研 1、国际商品市场环境调研 政治环境 经济环境 文化环境 地理环境 技术环境 竞争环境,2、国际商品市场行情调研 经济调研：目标出口国的生产与消费情况 市场调研：市场规模、销售价格、 营销调研：消费者、营销方式、销售渠道 3、客户调研 欲与之建立贸易关系的国外厂商的基本情况 （经营历史、资金规模、经营范围、组织情况、信誉等级等）,间接出口 国内进出口公司 国外进口商 合作出口 直接出口 公司的

8、出口部 出口子公司 国外经销商、代理商,国外生产 合同制造 交钥匙工程 许可证贸易 海外合资 海外独资,二、企业进入国际市场的渠道,三、制定方案,出口商品经营方案 国内货源情况 国外市场情况 确定贸易地区和客户 经营计划安排和措施落实,进口商品经营方案 进口数量 进口市场 交易对象 价格 贸易方式 交易条件,第三章 进出口合同的商订,第一节 国际货物买卖合同的概述,一、国际货物买卖合同的含义与特征 1.国际货物买卖合同的含义 一国企业为出售或购买有形商品而订立的出口合同或进口合同；统称国际货物买卖合同，或称国际货物销售合同；是指营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方交付货物、另一方支付货款的

9、有关事项的协议。 2.国际货物买卖合同的特征 国际性。 合同的标的是跨越国境流通的货物。 适用法律具有多样性。 具备买卖性质,二、订立国际货物买卖合同应遵循的原则 平等 自愿 公平 诚信 合法与尊重社会公德,三、国际货物买卖合同的形式 1.书面形式 合同书、信件、电传、传真 2.口头形式 面谈、电话 3.行为形式 发运货物、预付货款 4.电子数据交换 电子邮件,四、书面合同的形式 1.正式合同 2.确认书 3.协议 4.备忘录 5.意向书 6.订单 五、书面合同的内容 1.约首 2.正文 3.约尾,第二节 进出口交易磋商,一、洽商的形式 口头 书面 行为,各种交易会、洽谈、贸易小组出访及邀请客

10、户来华洽商交易等，另外还包括双方通过电话进行的交易洽商。,通过信函、电报、传真、EDI等通讯方式进行业务洽商。,虽然形式不同，但法律效力是相同的。通常的交易中以书面居多。,拍卖,二、洽商的内容 品名、品质、数量、包装； 价格、支付； 运输、保险； 商检、索赔、仲裁、不可抗力等。,三、国际货物贸易洽商的程序,交易磋商的程序可以分为四个环节：,询盘,发盘,还盘,接受,（一）询盘（Enquiry、Inquiry） 询盘在实务中称为“询价”，在国际商务法律中又被称为“要约邀请”，是指买方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。 买方询盘：邀请发盘 （Invitation to

11、make an offer） 卖方询盘：邀请递盘 （Invitation to make an bid）,例：买方询盘：“请报东北大豆最优惠价格最快交货期，请速电告”。 “Please cable offer northest soyabean most favorable price earliest delivery promptly ”.,(二)发盘 offer 发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示，发盘即是一种商业行为又是一种法律行为。 卖方发盘：售货发盘（selling offer）

12、买方发盘：购货发盘（buying offer） 递盘（bid）,兹发盘5000打运动衫，规格按3月15日的样品，每打CIF纽约价为84.5美元，标准出口包装，5-6月份装运，以不可撤销信用证支付，限20日复到。,订购50公吨干酵母粉，含量约30%，89千克纤维包装，8月或9月装船，每公吨500美元CIF几内亚，以不可撤销信用证付款，5月30日我方时间复到有效。,1.有效发盘的构成条件 公约第14条第1款对“发盘”的规定： “凡向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议，如果内容十分确定并且表明发盘人在得到接受时受其约束的意思，即构成发盘”。 构成发盘的四个条件： 1、发盘必须表明订约意旨（无保

13、留和限制）； 2、发盘人必须向特定人提出； 3、发盘的内容必须十分确定； 4、发盘送达生效；,公约第十四条（2）：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请做出发价，除非提出建议的人明确地表示相反的意向,商业广告？,公约第15条规定：发盘于送达受盘人时生效。,“十分确定”的含义是指在发盘中明确规定货物的数量和价格，可以明示、也可以暗示，还可以只规定确定数量和价格的方法。,若发盘中附有保留条件，如： “以我方最后确认为准 ” ，或 “有权先售 ” 等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。,我国外贸实践中应列明六项主要交易条件，包括：品名和品

14、质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。,2.发盘的有效期的规定方法 （1）规定最迟接受期限 发盘限5日复到 OFFER SUBJECT REPLY FIFTH HERE （2）规定一段接受时间（起讫问题和非营业日问题） （3）没有规定有效期 通常理解为“合理时间”各国的解释并不统一。,3.发盘的撤回与撤销 （1）发盘的撤回 根据公约规定：发盘在生效之前，是可以撤回的。 （2）发盘的撤销 根据公约规定 发盘撤销的条件：发盘人的撤销通知必须在受盘人发出接受通知之前送达受盘人。,公约15条第2款规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。”,

15、不可撤销的发盘：在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可撤销的；受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的并本着对该发盘的信赖采取了行动。,4.发盘的终止或失效 （1）有效期已过； （2）受盘人拒绝或还盘； （3）发盘被撤回或撤销； （4）发生不可抗力； （5）发盘被接受前丧失行为能力；,(三)还盘 （counter-offer） 又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。 还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。,（四）接受（acceptance） 在法律上称为“承诺”，是买方或卖方同意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易

16、、订立合同的一种肯定的表示。 在接受通知未到达发盘人之前，受盘人可以随时撤回接受。（公约采用“送达生效”原则） 接受通知一经送达发盘人就生效，合同即告成立。此时撤销接受，已属违约行为。,有效接受构成的条件 接受必须由受盘人做出 接受必须表示出来 接受必须是同意发盘提出的交易条件（即接受必须与发盘相符） 接受必须在发盘规定的时效内做出 接受通知的传递方式应符合发盘的要求,2.逾期的接受 公约的规定： 第21条第1款 第21条第2款 3.接受的撤回和修改 接受的撤回：接受生效之前，可以撤回。 接受的撤销：接受已送达发盘人是不可撤销的。,公约第21条第1款规定，只要发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受

17、盘人，认为该项逾期接受可以有效，愿意承受逾期接受的约束，合同仍可于接受通知送达发盘人时订立。,如果发盘人对逾期接受表示拒绝或没有立即向发盘人发出通知，则该项逾期接受无效，合同不能成立。,第三节 国际货物买卖合同的成立,一、合同有效成立的条件 当事人 必须在自愿和真实的基础上达成协议 买卖双方当事人应具有订立合同的资格和能力 合同必须以双方互惠、有偿为原则 合同的标的和内容必须合法 合同的形式必须符合法律的规定的要求 二、书面合同的意义 作为合同成立的证据 作为履行合同的依据 作为合同生效的条件,三、合同成立的时间 有效的接受送达发盘人的时间 受盘人作出接受行为的时间 合同写明的时间 合同签字或

18、盖章的时间,第四章 国际贸易术语,Chapter2 International Trade Terms,1国际贸易术语概述,一、贸易术语的含义 1.贸易术语的定义,又称贸易条件、价格术语，指用一个简短的英文词语或缩写的英文字母来说明交易中的价格的构成；来确定交易双方有关责任、费用和风险的划分，表明交货地点的专门用语。,1国际贸易术语概述,2.贸易术语的内容: 价格的构成要素 风险责任的划分 进出口合同性质,3.贸易术语的作用,FOB=出口成本+ 利润 CFR =出口成本+运费+利润 CIF =出口成本+运费+保险费+利润,1表明了交货地点，明确责任，规范、简化手续 。 2明确费用、风险的划分界

19、限。 3利于避免贸易争端的产生 。 4 利于比价与成本核算。,DAF DES DEQ DDU DDP,CFR CIF CPT CIP,C：,FCA FAS FOB,F：,D：,二、2000年国际贸易术语解释通则, 装运港交货的贸易术语, 装运港交货的贸易术语,一、FAS(named port of shipment)装运港船边交货 （一）含义 指卖方在指定装运港将货物交至买方指派的船只的船边，即完成交货。 该术语只适用于海运或内河运输。,(二)买卖双方的基本责任与义务,卖方责任 交货 承担风险 提交单据 办理手续,买方责任 运输 承担风险 受领货物，支付价款 办理手续,装运港 船边 大副收据等

20、 出口手续/进口手续,卖方,买方,二、FOB(named part of shipment)装运港船上交货,（一）的含义 指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷（Vessels rail)为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。,（二）FOB项下买卖双方的义务,卖方的义务,A、提供符合合同规定的货物,B、办理出口手续,C、按合同规定时间、地点将货物装船,D、发出装船通知,E、移交有关货运单据或数字信息,卖方的义务,A、租船订舱，并及时通知卖方,B、办理保险,C、接受货运单据，支付货款,D、办理进口手续，收取货物,二、CFR(named port o

21、f destination)成本加运费,（一）含义,Cost Freight (named port of destination)成本加运费（指定目的港），也称运费在内价，是指货物在装运港越过船舷，卖方即完成交货，并支付货物运至指定目的港所需的运费和必要的费用；但交货后货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的额外费用，则转移到买方。,（二）CFR项下买卖双方的义务,卖方的义务,A、提供符合合同规定的货物,B、办理出口手续,E、发出装船通知,F、移交有关货运单据或数字信息,卖方的义务,A、办理保险,B、接受货运单据，支付货款,C、办理进口手续，收取货物,C、租船订舱，支付运费,D、按合同规定

22、时间、地点将货物装船,（一）CIF的含义,Cost Insurance and Freight(named port of destination)成本、保险费加运费（指定目的港），是指货物在装运港越过船舷时卖方即完成交货。卖方支付货物运至目的港的运费和必要的费用，但交货后货物的风险及由于各种事件造成的任何额外费用由买方承担。卖方还须办理保险，支付保险费。,三、CIF (named port of destination)成本加保险费、运费,（二）CIF项下买卖双方的义务,卖方的义务,A、提供符合合同规定的货物,B、办理出口手续,E、按合同规定时间、地点将货物装船,F、发出装船通知,G、移交有

23、关货运单据或数字信息,卖方的义务,B、接受货运单据，支付货款,C、办理进口手续，收取货物,C、租船订舱，支付运费,D、办理保险，支付保费, 货交承运人的贸易术语,一、 二、 三、,FCA的含义 Free Carrier(named place)货交承运人（指定地点），是指卖方在规定的时间、地点将货物交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，完成交货义务。若卖方在其所在地交货，应负责装货；若在其他地点交货，则不负责卸货。,四、FCA(named place)货交承运人,CPT的含义-INCOTERMS定义： CPT是指，卖方将货物交付给卖方指定的承运人，此外，卖方必须支付将货物运到指定目的地的运

24、费。买方承担交货后的一切风险和任何其他费用。 承运人是指通过运输合同履行或者购买运输服务的任何人，运输服务包括铁路、公路、海运、空运、运河或多式联运。,五、CPT(named place of destination)运费付至指定目的地,Carriage Paid To CPT （named place of destination，指定目的地 ） 例：CPT Los Angeles，USA,简略定义： CPT是指，卖方指定承运人，支付装运地到目的地运费，卖方在指定装运地交货。货物交给承运人时，风险和其它费用从卖方转移到买方。 CPT适用于各种运输方式。,CPT和CFR有许多相似之处，主要的不

25、同之处是二者适用的运输方式不同，此外，在交货的具体地点、费用和风险划分的具体界限以及运用的单据等方面也存在着差异，如风险的划分不是在船舷，而是在货交第一承运人。,六、CIP(named place of Destination)运费、保险费付至指定目的地,Carriage Insurance Paid To(named place of destination)运费、保险费付至（指定目的地），是指卖方向其指定的承运人交货，支付货到目的地的运费，办理货物在途中的保险并支付保险费，承办出口清关手续。买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。该术语适用于各种运输方式。因此有人称之为“复合运输CIF条

26、件”。,常用贸易术语关系图,适用于海洋或内河运输,FOB,+F,CFR,+I,CIF,FCA,适用于任何运输方式包括多式联运,+F,CPT,+I,CIP,对应,装运港越过船弦,货交第一承运人,4 其他贸易术语,一、EXW（Ex-Wordsnamed place工厂交货指定地）,该术语是指卖方在其处所（工厂或仓库）将货物提供给买方时即履行了交货义务。除非另有约定，卖方不负担将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关。买方负担自卖方所在处所提取货物至目的地所需的一切费用和风险。 这个术语是卖方负担最少义务的术语。,二、FAS（Free alongside Shipnamed port of shi

27、pnent船边交货指定装运港）,该术语是指卖方在装运港将货物交至船边即履行了交货义务。买方必须自该时刻起，负担一切费用和货物灭失或损坏的一切风险。卖方办理货物出口清关。 该术语只适用于海运或内河运输。,三、DAF（Delivered at Frontiernamed place边境交货指定地）,该术语是指卖方在毗邻国家关境前的边境指定地点提供出口清关货物时履行了交货义务。“边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境。因此，在这个术语中确切地指定有关边境的交货地是极为重要的。 该术语主要用于铁路或公路运输，也可适用于其他任何运输方式。,四、DES（Delivered Ex-Shipnamed Po

28、rt of destination目的港船上交货指定目的地） 该术语是指卖方在指定目的港船上向买方提供未经进口清关的货物时，卖方即履行了交货义务。买方必须负担货物运至指定目的港的一切费用和风险。 该术语指适用于海运或内河运输。,五、DEQ（Delivered Ex-Quaynamed Port of destination目的港码头交货指定目的港） 该术语指卖方将货物运至指定目的港的码头，可供买方收取时，即履行了交货义务。卖方必须负担货物交至该处的一切风险，但不包括关税、税捐和其他费用。 该术语只适用于海运或内河运输。,六、DDU（Delivered Duty Unpaid named pla

29、ce of distination未完税后交货指定目的地） 该术语是指卖方将货物运至进口国的指定地，可供买方收取时即履行了交货义务。卖方必须负担货物运至该处的费用和风险（不包括关税、税捐和进口时所需支付的其他由当局收取的费用，以及办理海关手续费用和风险）。卖方必须负担由于他未及时办理货物进口清关手续而引起的额外费用和风险。 该术语可适用于各种运输方式。,七、DDP（Delivered Duty Paidnamed Place of destination完税后交货指定目的地） 该术语是指卖方将货物运至进口国的指定地，可供买方收取时，即履行了交货义务。卖方必须负担货物运至该处的费用和风险，包括关

30、税、捐税和其他费用，并办理货物进口的清关手续。与EXW相反，DDP是卖方负担最多义务的术语。如果卖方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应使用该术语。 该术语可适用于各种运输方式。,5 贸易术语的使用,一、在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的原因： 1 这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习 惯使用； 2 买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方的风险划分点与关境界限基本一致； 3 这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理货物的交接，对买卖双方比较有利。,二、实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则： 1 增收节支外汇运输保险费 2 适合

31、所使用的运输方式 3 按实际需要，灵活掌握 4 安全收汇（出口），安全收货（进口）,第五章 商品的品名、质量、数量和包装,Chapter 5 commoditys name, quality, quantity and package,一、货物名称及其意义,货物名称 商品名称是构成商品说明的主要组成部分，也是买卖双方交接货物的主要依据。,1商品品名条款,二、合同中的品名条款,Name of Commodity 交易标的物的描述。具有义务和法律上的重要意义。 品名条款： 简式：仅写标的名称； 繁式：标的名称与品质条款结合,一、商品品质及其要求 品质是指商品的内在质量和外观形态的综合。 出口品质要

32、求 进口品质要求,指商品的自然属性，如物理性能、机械性能、化学成分、生物特征,外在特征，如外形、色泽、款式、透明度等,2商品品质条款,二、表示品质的方法,1.以实物表示品质 2.以说明表示品质,看货买卖,凭样品买卖,规格,等级,标准,说明书、图样,品牌、商标,产地,2商品品质条款,1. 用实物表示商品品质的方法,（1）看货买卖,多用于寄售、拍卖和展卖业务,买方在验看货物后，无权再对商品的品质提出异议。,2商品品质条款,（2）以样品表示品质,2商品品质条款,凭样品买卖的基本特点,样品无论是由卖方提供，还是由买方提供， 一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物 的质量依据，卖方承担交付的货物质量

33、与样品完 全一致的责任,否则买方有权提出索赔甚至拒收 货物。,2商品品质条款,2.以说明表示品质,用文字来表示商品的品质 （1）规格：是指反映商品品质的主要指标化学成分、含量、纯度、性能、长短等。,例：ChinaSesame Seed Moisture(max.) 8 Admixture(max.) 2 Oil Content(wet basis ethylether extract) 52 Basis 译文：中国芝麻种子 水分(最高) 8 杂质(最高) 2 含油量(湿态，乙醚浸出物) 52基础,2商品品质条款,Specification of Goods,（2）等级(Grade)：是指对同类

34、商品按照规格中若干指标的差异，用文字、数字或符号来表示商品品质上差异的程度甲级、乙级；A级、B级、C级等。,中华人民共和国出口鲜苹果专业标准 根据苹果的大小、形状与色泽： AAA级 AA级 A级,2商品品质条款,（3）标准：是指由权威性的机构或组织颁布的对某些可供交易的商品品质，规定必须达到规格中若干主要指标的要求。 在合同中援引标准时，应注明采用标准的版本名称及其年份。,例如： RifampicininConformitywith BP1993 译文：利福平符合1993年版英国药典,2商品品质条款,（4）品牌或商标 同一种品牌和商标的产品具有不同的型号或规格，则合同中除了使用品牌和商标外，还

35、必须订明型号或规格。,例：MalingWorcestershireSauce 译文：梅林牌辣酱油,2商品品质条款,（5）产地名称(NameofOrigin)。 （6）说明书和图样。 适用于仪器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品,GermanBeer 译文：德国啤酒,2商品品质条款,三、合同中的品质条款,合同中的品质条款 凭说明成交的，要标明品名、规格/等级/标准/图样说明/牌号、商标/产地等 凭样品成交的，要标明样品编号、寄样日期。 品质规格复杂的商品，除按照样品外，还规定主要规格,“Quality as per sample No. and technique feature

36、indicated in the illustration submitted.” “Quality to be considered and being about to the sample.”,2商品品质条款,2.正确使用表示品质的方法：可用一种，就避免使用两种或更多方法 尽量使用品质指标 不能使用品质指标的，用样品或式样 质量好的可凭牌号、商标成交 农副产品凭产地 技术设备凭设计书、图样,2商品品质条款,3. 品质弹性条款,品质公差条款quality tolerance 国际公认的品质误差程度。最好在合同中明确误差幅度。 品质机动幅度条款 规定其范围、极限等。 品质增减量条款 商品价值

37、随约定品质浮动,一、货物数量的重要性,数量条款是国际货物买卖合同的主要交易条件，是双方交接货物的数量依据 公约规定卖方必须按合同数量条款规定如数交付货物，否则构成违约。,3商品数量条款,度量衡制度,公制（ Metric System） 英制（ British System） 美制（ U.S. System） 国际单位制（International System of Units） 我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量 单位。中华人民共和国计量法第三条中明确规 定：“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位 和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。”,二、货物的计量单位,3商品数量条款,度

38、量衡制度与计量单位,在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代 表的数量不同。如：吨（Ton）,1 Gross = 12 Dozens = 144 Pieces,3商品数量条款,3商品数量条款,计量方法和计量单位,1、按重量（weight ）计算： 千克、公斤（kilogram , kg.）， 克（gram , g.）， 公吨（metric ton , m/t）， 盎司（ounce , oz.）， 磅（pound , 1b.）， 长吨（long ton , l/t）， 短吨（short ton , s/t）， 公担（quintal , q.）等 2、按容积（ capacity ）计算： 升（li

39、ter , l.）， 加仑（gallon , gal.） ， 蒲式耳（bushel , bu.）等,3、按个数（ numbers）计算 ： 只（piece , pc.）， 双（pair）， 件（package , pkg.）， 头 （head） 台、架、套（set）， 打（dozen , doz.）， 罗（gross , gr.）， 令（ream , rm.）， 包、 捆（bundle , bale） ， 袋 （bag）， 箱（case,c/s） ， 盒（box ,bx.）， 卷（roll/coil）， 辆（unit）等,4、按长度（length ）计算： 码（yard , yd.） 米（me

40、ter , m.） 英寸（inch , in.） 英尺（foot , ft.） 厘米（centi-meter , cm.） 5、按面积（area ）计算： 平方码（square yard, sq.yd.） 平方米（square meter , sq.m. ） 平方英尺（ square foot , sq.ft. ）， 平方英寸（ square inch , sq.in. ）。,6、按体积（volume）计算： 立方米（ cubic meter , cu.m.）， 立方码（ cubic yard , cu.yd. ）， 立方英尺（ cubic foot , cu.ft.）， 立方英寸（cubic

41、 inch , cu.in. ）。,数量条款的要素,制定数量条款时，应考虑： 计量方法 计量单位 交付数量和数量机动幅度 交付时间和地点,3商品数量条款,三、合同中的数量条款,一、包装的种类和作用,第四节 国际货物的包装,（一）运输包装 集合包装：container货柜，集装包 单件：箱，桶等。目前纸箱占了45%,运输包装方式,运输包装上的标志,运输标志（Shipping Mark） 指示性搬运、存放时的注意事项 警告性标志危险品警告,运输包装标志图例,商标,商品的名称,运输包装的标志,生产国别,1 运输标志 2 识别标志 3 指示性标志 4 警告性标志,指示性标志,警告性标志,（二）销售包装

42、,Shape Size Color Letter Number Picture Brand name Trade mark Bar code,国际物品编码协会分配给我国的国别号为690、691、692，表示是中国出产的货物。,二、定牌、无牌生产和中性包装,中性包装neutral packing在商品的内外包装上不体现生产国别、地名、厂名，也不体现牌号和商标的商品包装。 定牌：注明买方指定的商标或牌号。 无牌：既无生产国别，也无商标。 注意事项： 应审查外商提供的图样、文字、内容有无不妥之处 应在合同中规定“如发生工业产权争议，或侵权行为应由买方负责”,三、合同中的包装条款,包装条款应包括： 包

43、装材料 包装方式 包装费用 运输标志,5 货物的检验,一、约定商品检验的意义 确定合同标的物是否符合买卖合同的规定 一国法律或法规要求的强制性检验检疫 明确事故的起因和责任归属,二、货物检验 （Commodity Inspection） 是指专门的进出口商品检验机构和其他指定的机构，依照法律、法规或进出口合同的规定，对进出口商品的品质、规格、数量、包装、安全性能等进行各种分析和测量，并出具检验证书的活动。,三、检验条款,1检验的时间与地点； 2检验机构； 3检验标准与方法； 4复验的期限、地点和机构； 5商品检验的内容； 6检验证书的种类； 7.明确检验费用的负担。,第六章 国际货物运输,Ch

44、apter6 International Transportation,国际货物运输保险,1. 国际货物运输方式,一.海洋运输 二.铁路运输 三.航空运输（Air Transport） 四.集装箱运输（Container Transport） 五.国际多式联运和大陆桥运输 六.其它运输方式,一、海洋运输 （一）海运的特点 （二）班轮运输（liner transport） （三）租船运输（charter transport）,1. 国际货物运输方式,1. 国际货物运输方式,（1）运力强。 （2）运量大。 （3）运费低。 （4）风险大。 （ 5 ）速度慢。,（一）海洋运输特点如下：,1. 国际货物

45、运输方式,（二）海上货物运输方式,1. 国际货物运输方式,班轮运输,海 上 货 物 运 输 方 式,租船运输,租船方式,定程租船,定期租船,光船租船,班轮运输的特点 四固定， 即固定航线、停靠港口、船期和运费费率。 管装管卸。 各类货物都可接受。 承、托双方的权利、义务和责任豁免以班轮提单上所载条款为依据。,班轮运输又称定期船运输。它是在一定航线上、一定的停靠港口、定期开航的船舶运输。,1. 国际货物运输方式,1.班轮运输,2.租船运输 charter transport,（ 1 ） 定义： 租船运输又称不定期船运输，是指租船人向船东租赁船舶用于运输货物的业务。 （ 2 ） 特点： 航行时间、

46、航线和停泊的港口，可由船东和租船人在租船合同中约定； 运价和租金不固定； 以租船合同确定双方的权利义务。,1. 国际货物运输方式,（2） 班轮运输费用,计费方法班轮运价表 运价表又称运价本或费率本。 班轮运费=基本运费+附加费用 =基本费率*数量+ 附加费用 确定基本费率的两种运价表 A 单项费率运价表 B 等级费率表 将货物分为若干等级(一般为20个等级， 费率从低到高),1. 国际货物运输方式,计收标准有如下几种： 1） “W”重量吨（weight ton） 2） “M”尺码吨（measurement ton） 3） “AdVal”或“AV” 按价格计收 4） W/M按重量吨或尺码吨计收

47、5） W/M or AV按重量吨或尺码吨或从价运费计收,基本运费的计算标准：,重量吨和尺码吨统称为运费吨或计费吨（freight ton，缩写FT）。,1. 国际货物运输方式,6） W/M plus AV按重量吨或尺码吨中收费较高的作为标准再另行加收一定百分比从价运费 7） per unit /per head按货物的件数 8） open rate议价 9）（mini rate）起码运费,1. 国际货物运输方式,班轮附加费 计收方式：一般以基本运费的一定百分率计收,也有以运费吨计收。 常见的班轮附加费： 超重附加费：货物单件超过5公吨 超长附加费：货物单件超过9米 直航附加费：停泊于非基本港，运量达到或超过1000运费吨 燃油附加费：BAF，占总成本15% 选卸附加费转船附加费 港口附加费 变更目的港附加费： 货币贬值附加费： 绕航附加费：,1. 国际货物运输方式,（ 3 ） 租船方式的主要种类： A 定程租船 voyage charter （程租船或航次租船） 定义：依照租船合同的规定，船舶出租人提供船舶或船舶的部分舱位，装运约定的货物，从一港运至另一港，由租船人支付约定的运费。,1. 国际货物运输方式, 定程租船的形式,单航次租船 (Single