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1、住宅专项研究 配套体系解读,配套，是项目的亮点， 是项目拔升形象、拉高价格的推手， 甚至是一个项目的“灵魂”所在。,第一部分 住宅小区配套概述 第二部分 配套设施的分类 第三部分 案例分析,目录,1.配套设施概述 2.配套发展历程 3.配套带来的优势,第一部分 住宅小区配套概述,配套就是把多种相关事物组合在一起成为一个整体。例如：小区周边配套通常指的是学校、交通、医院、超市、邮电局、派出所、商场、银行、餐饮娱乐休闲等设备设施的配套情况。,项目楼盘,1.1配套设施概述,配套的完善是人们随着生活水平逐渐提升，对生活居住环境全面追求的过程。,小区配套随着生活水平的提高，人们对居住环境的要求越来越高，
2、已从住房面积的简单追求发展到对生活居住环境的全面要求。,从实际项目操盘的角度来看，随着人们收入的提高，竞争环境的加剧，客户越加挑剔，这时项目进入内部配套竞争时代，谁拥有更多优质内部配套资源，谁就能够赢得市场和客户。,单纯的小区内部配套逐渐无法满足客户的愈发挑剔的眼光，优质的外部配套资源便成为开发商手中的利器，谁拥有这些资源，谁就将赢得客户。,随着人们生活水平的提高，项目竞争从内外部配套资源的竞争到社会公共资源的全方位的竞争（如交通、地铁、景区配套等）。,初始阶段：基本的住房面积的追求。,内部配套：从简单的凉亭、儿童游乐设施，到游泳池、篮球场等。,外部配套：从社康中心、幼儿园，到小学、公园等小区
3、外部配套。,全方位竞争：从拥有内外部配套资源的竞争，到拥有的社会公共资源的竞争。,1.2配套发展历程,配套设施的完善不仅能够传播市场口碑，树立项目良好形象，更主要的是能够吸引客户眼球，拔升客户心理价格预期，从而达到项目既定的销售目标。,开发商品牌的建立,树立项目形象,形成良好的市场口碑,为后期开发奠定市场及客户基础,吸引市场及客户的眼球,成为项目亮点，拔升客户心理价格预期,提升项目均价，实现利益最大化,七大优势,1.3配套带来的优势,1.内部配套 2.外部配套,第二部分 配套设施的分类,小区内部配套,集儿童玩乐、运动健身、社区医疗等为一体的小区功能配套设施设备,【基本功能】满足业主日常休闲运动
4、的需求，做到“足不出户”也能享受健康生活，让业主住的舒适安心； 【复合功能】提升项目在业主及客户心目中的地位，增加凝聚力，传播良好的市场口碑，从而达到拉升房价的最终目的；,1.1内部配套,小区外部配套,集早教、公园、医院、交通、教育等为一体的资源性配套设施设备,【基本功能】满足业主婴幼儿教育、出行、工作、休闲娱乐等方面的需求； 【复合功能】提升项目在市场上的影响力，树立口碑，传播形象；,1.2外部配套,1.宏益公馆 2.东江学府,第三部分 案例分析,华辉铭铸,宏益公馆,有的时候，小区内是否有游泳池、篮球场等内部配套，会在一定程度上影响楼盘的销售速度和销售均价。,背景： 宏益公馆与华辉铭铸是处于
5、同一区位的项目，从位置、交通，到外部的所有资源都是相同的，两个项目之间只是相隔一条马路，但彼此的价格却相差甚远； 华辉铭铸在最高峰时的销售价格也只是相当于宏益公馆正常的销售均价，平均每平米相差500元/平米。 原因： 宏益公馆的小区内部配套是相当齐全的，从基础的棋牌室、篮球场，到游泳池、儿童游乐设施、乒乓球室等，能够充分满足业主日常的需求； 这些配套在一定程度上提升了项目在客户心目中的地位，形成了良好的形象，吸引了更多的客户前来购买，同时也推动了项目房价的上升； 反观华辉铭铸，小区内部基本没有配套设施，即使其以低价入市，在同一时期依然无法与宏益公馆竞争。,1.1宏益公馆,东江学府位于惠城区河南
6、岸冷水坑（惠州市一中旁边），东江学府规划总建筑面积超过百万平方米，约占据了南部新城居住区1/5的面积。,东江学府分四期开发，项目内外部配套一应俱全，但其最主要的配套就是教育配套资源； 正所谓“一招鲜，吃遍天”，东江学府就是典型的例子，从一期开始至今销售业绩在惠州都是拍前列的，其所有的动作都是围绕这一教育配套资源在转。,1.2东江学府,东江学府主打教育资源配套，项目从形象、调性，到销售、推广等都紧紧围绕这一中心。,东江学府从一期开盘至今，利用每一个能利用的、与教育有关的节假日、节点、话题充分利用起来，贯穿其营销活动，制造话题，吸引市场及客户的关注，例如：教师节、中考、高考、惠州市一中开放日等； 东江学府社区配置有一所2800平米的高端幼儿园、一所占地3.8万平米的九年义务学校和惠州一中,为业主子女提供了从幼儿园、小学、初中、高中15年一站式的全程教育。,活动及话题： 每周惯例的亲子活动，DIY活动； 名师咨询会； 名校博览会； 惠州市一中开放日； “感恩母校，回报社会”； “买房子！教育孩子！一步到位！ 学位房，买房送学位； “东江学府业主子女报考市一中可减少XX分”； 。,1.2东江学府,