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1、第七章 出版物流通活动的组织,内容要点：本章重点介绍了出版物流通组织的一般过程，阐述了出版物流通组织的三种基本制度，探讨了出版物流通渠道的概念与基本结构，描述了我国图书流通渠道的现状及其未来发展。 学习目的：通过本章的学习，熟悉出版物（主要是图书）流通组织的具体步骤及其工作内容，了解三种图书流通基本制度的各自特点及其操作要求，掌握图书流通渠道的概念及其构成，了解我国图书流通渠道的现状及改革要求。,第一节 出版物流通组织的一般过程,一、信息流通与市场沟通过程 产销关系的确定 这是出版物生产者选择出版物流通组织者并与其建立经 济联系的过程。 中间商有经销商与代理商两大类型。两者的主要区别： (1)
2、经销商拥有商品所有权，与生产商是商品价值转让的关 系，代理商不拥有商品所有权，与生产商之间不存在商品价 值转让关系。,（2）经销商以自己的名义与客户建立业务关系，代理商以 生产商的名义建立业务关系。 （3）经销商经营方式既可批发又可零售，代理商则只批发 不零售。 （4）经销商以进销差价形成流通利润，代理商则以收取佣 金方式得到报酬。 宣传征订 这是在出版物正式流通之前，根据所建立的产销关系情 况，由出版社或中间商通过适当方式 向经营商或直接向读 者宣传图书、征求订数的过程。,二、出版物商品交易过程 批发 这是按照宣传征订的意向，由出版社或批发商向零售商 成批转移出版物商品所有权以供其继 续转售
3、的商品交易过 程。 零售 这是指零售者直接向消费者销售出版物的商品交易过 程。 调剂,三、物流组织过程 出版物仓储工作。（这是指使用仓库收储出版物的作业过程。） (1)收货 （这是指对入库的出版物进行清点、验收的过程。 ） (2)保管（这是将暂不发出的出版物进行入库保养与管理的过程。） (3)发货（这是仓储部门按照销售的需要将入存图书经分配、包装后从仓库发出的过程。）,出版物运输工作（这是指使用运力将出版物从出版地向销售地进行实体转移的过程。 ） 四、货款结算过程 所谓货款结算，即指在出版物流通过程中， 由于所有权的转移而在出版社、书店、读者单位 和个人之间发生的款项收付行为。,“托收承付”是
4、使用最普遍而又最容易出现矛盾的方式， “托收承付”过程图示如下： 发货 委 付 托 承 托 收 款 款 收 付 供货商开户行 受货商开户行,甲地供货商,乙地供货商,甲地银行,乙地银行,第二节 出版物流通制度,出版物流通制度是出版物流通体制的重要组成部分，是 指围绕一定的出版物商品流通方式而形成的关于处理出版 物产、销之间经济关系的一系列规定与制度的总和。 一、买断经营制及其购销形式 买断经营制是围绕批发商向生产商买断出版物所有权实 行独立经营而形成的关于选择购销形式、建立购销关系、 规范购销行为等一系列规定、制度的总和。 出版物购销形式，是指出版物生产者（各出版社）对 出版物流通组织机构转移出
5、版物商品所有权的方式和出版 物购销关系的调整形式。,购销形式的调整范围 （1）关于总发行权的规定 。 （2）关于出版物交易过程与方式的规定。 （3）关于购销折扣的规定。 （4）关于存货损失负担的规定。 （5）关于货款结算的期限与方式的规定。 我国现行的出版物购销形式的基本类型（见下页图示） （1）征订包销 （2）征订经销 （3）寄销,购销形式的选择 （1）选用征订包销的情况 （2）选用征订经销的情况 （3）选用寄销制的情况,二、图书发行代理制及其实现形式 图书发行代理制，是指出版社委托代理商代替 自己发行图书的基本流通制度。它是以图书流通中 的商务代理为主线而形成的关于选择代理商、签订 代理协
6、议、确定代理关系、规范代理行为等一系列 规定、制度的总和。 图书发行代理制的基本特征 （1）中间商不以自己名义，而是以出版社的名义开展经营活动； （2）中间商与出版社通过签订代理契约建立代理关系，其行为受法律约束； （3）代理商依据代理发行图书的数量收取相应的佣金，产销之间不发生商品所有权转移。,按一般代理制的实现形式可分为 委托代理 （1）就授权方式而言 法定代理 指定代理 总代理 （2）就代理产品情况而言 部分代理 单品种代理 独家代理 （3）就受托权限而言 共同代理,特许专卖代理 （4）就代理商代替供货商数量而言 一般代理 全权代理 （5）就代理业务环节而言 分段代理 本代理 （6）就代
7、理层次而言 再代理（分级代理）,图书发行代理制的几种实现形式 (1)全国总代理 (2)地区总代理 (3)单品种独家代理 (4)分级代理 (5)分段代理,推行代理制的现实意义 （1）代理制使产销双方的结合建立在自愿互利的契约关系上，有利于新型图书产销关系的 建立。 （2）代理制为产销双方的购销联系提供了多样化模式，对灵活的图书购销机制的形成非常 有利。 （3）代理制对产销双方都能进行法律约束，因而有利于出版物市场良好经营秩序的建立。 （4）代理制推行有利于优化出版资源配置及出版产业结构的调整。,三、生产商自销制与出版社自办发行 所谓生产商自销制，是指围绕生产商直接在市场 零售自己的产品而形成的一
8、系列规定、制度的总和。 基本特点： （1）不通过中间商而由生产商自己组织商品流通 （2）以直接的商品零售为经营方式,第三节 出版物流通渠道,一、出版物流通渠道的构成 出版物流通渠道的概念 所谓出版物流通渠道，是指组织出版物从生产 领域向消费领域流通时所需要经历的线路以及在这 些线路上所必然发生的出版物商品所有权转移的经 济过程。 第一，出版物流通渠道是商品交易的过程与通道。 第二，出版物流通渠道由流通环节组成。 第三，出版物流通渠道有长短、宽窄之分。,出版物流通渠道的基本结构。 （1）第一种类型是出版者直接将出版产 品销售给消费者，包括个人读者和团体读者，由此形成的是产销结合式的直接流通渠道。
9、 （2）第二种类型是出版者将出版产品销售给中间商，包括出版物批发者和零售者，再由中间商将其销售给消费者，由此形成的是产销分离式的间接流通渠道。,二、我国出版物流通渠道现状 我国图书发行渠道现状。 我国图书发行渠道的改革,本章思考与练习,承担图书流通组织任务的中间商有哪几类？它们的主要区别是什么？ 出版宣传促销方式按信息媒介划分有哪些基本类型？它们各自的适用范围是什么？ 什么叫出版物批发？什么叫出版物零售？它们的主要区别是什么？ 简述出版物调剂的作用及其基本方式。 什么叫买断经营制？目前我国与之相应的图书购销形式有哪几种？它们各自的基本涵义及主要区别是什么？,什么叫图书发行代理制？其主要的实现形式有哪几种？为什么当前应当积极推行图书发行代理制？ 现阶段出版社自办发行的主要目标应该是什么？为什么？ 什么叫出版物流通渠道？它的基本结构有哪几种？ 试述我国图书流通现状及其未来发展？ 以某家出版社为例，说明出版社应该如何开拓发展本版书的流通渠道？,