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1、,2011.4.2,5.1促销主题：,进店送：周六/日前5名进店顾客，赠熊猫公仔1个（小）,1、4月8日-5月8日活动期间，凡购买正价产品满3999元，预交订金30%，即可免费获赠价值318元国际知名品牌周大生“铭爱”项链一条！ 2、4月8日-5月8日活动期间，凡购买正价产品满8999元，预交定金30%，即送价值699元25周年限量纪念版单品沙发1件（儿童款沙发）+价值318元国际知名品牌周大生“铭爱”项链1条,3、4月8日-4月18日活动期间，2011年结婚的夫妻持本 人结婚证购买正价产品满6999元，预交订金30%，即 送价值636元周大生“铭爱”项链一套（2条） 4、4月8日-4月18日
2、活动期间，2011年结婚的夫妻持本人结婚证 购买正价产品满10999元，预交订金30%，送价值636元周大生 “铭爱”项链一套（2条）+价值699元25周年限量纪念版单品 沙发1件（儿童款沙发）,新婚 专享,买赠活动（共四级）：,幸福全有 普吉蜜月游（抽奖产生） 活动时间： 2011年4月8日-2011年5月8日活动期间，购买正价产品 满10999元以上，于2011年5月8日前持本人结婚证补足 订金达70%后，即可有机会获得双人普吉岛蜜月游,抽奖活动：,注：抽奖时间在5月下旬，结果将在全友官网上公布！,注：抽奖形式为填写抽奖券！由公司统一抽取！,新品活动：,新品发布 倾心“折”服 风尚2011
3、春夏家居新品发布会 活动时间：4月8日-5月8日 风尚2011艾兰 风尚2011槟悦 活动期间订购以上两款新品，可享受新品上市抢鲜价 抢鲜订购价=上市价8.6折,其他活动：,家具夜场 越夜“惠”越多（不在宣传中体现） 为方便消费者假期购物，全友家居将于2011年5.1期间晚上专设夜场，优惠多多，惊喜多多 活动形式选择: A、团购专场 活动期间，制作邀请函及海报针对社区或者在地方网站上或者与地方媒介、专业团购公司联合开设夜晚团购专场，实行一口价或者折扣形式！ B、限时特价（秒杀专场） 活动期间，将店内库存呆滞品拿出若干款，在夜场进行抢购（秒杀），聚集人气，解决库存，实现销售！ C、特价品拍卖会
4、活动期间，拿出呆滞品若干款，在夜场时间举行现场拍卖，聚集人气，解决库存，实现销售！ 可增加一些红酒会，烧烤会，水果饮料等,产 品 篇,三胺板卧房四件套（25周年经典纪念版),幸福 升级版,再送价值468元豪华3+转沙发套！,5周年限量纪念版: 3+转3人沙发,新品：艾兰,新品：槟悦,宣 传 篇,1、竞争市场（MZ、SH 1000平米以上）,1.1 数量要求：有竞争市场的每名客户经理至少一个市场参加 1.2 宣传推广时间：4月1日开始宣传，9日-10日 爆破 1.3 投放要求： 50平米以上户外喷绘4块，DM单页2万份以上，游车4辆，巡游3天以上， 短信10万条以上；新老小区宣传30个以上 1.
5、4 主题： 选择一： “万人空巷抢全友 1988两款沙发搬回家 /1999 卧房四件套搬回家 敬请关注：4月9日、10日” 选择二： “25周年庆，全友家居总动员 1988两款沙发搬回家 /1999 卧房四件套搬回家 敬请关注：4月9日、10日/16日、17日”,2、普通市场（正常活动市场）,2.1 数量要求：有竞争市场的每名客户经理至少一个市场参加 2.2 宣传推广节点及要求： 4月1日-8日：收集准客户， 4月9日-10日：限时团购（准客户名单40个以上）； 4月16日17日：重点，严格按照开业模式爆破，1500平米以上市场的参加 市场宣传要求： DM数量：10万以下人口2万份以上，10万
6、人口以上2万份以上 小区覆盖数量：80%以上新老小区；户外喷绘：总面积不低于300平米 游车数量：5辆，时间不低于3天 店面内外氛围布置要求：门口彩虹门+红地毯各一个，音箱一对，空飘4个以上，奖品堆头、店内活动样品和宣传物料、导购人员彩带、免费饮料 主题：主题画面按照公司全国5.1主题执行，促销产品办事处可以自己修改 另外三分之一1200平米以上市场进行团购 公司提供统一的开业爆破工具模版，爆破市场必须张贴在店门口，每天按照推进时间和项目推进，督察科抽查执行情况。模版会发到群里大家下载 正面印爆破，所有侧面印公司统一的，在卖场把公司要求的全部张贴,4月23日、24日： 16日、17日没有爆破或
7、者爆破不成功市场（销售低于40万市场）按照16日、17日模式重新爆破，16日、17日爆破成功的市场执行团购模式。 4月31日、5月2日： 针对前几周未成交客户，集中在晚上开展连续三天团购夜宴（团购夜宴背景画面由市场本部负责在4月15日前设计下发）,2、普通市场（正常活动市场）,市场费用及渠道支持,一、市场费用支持标准 常规市场费用支持：,公司仅提供部分物料制作费用支持，其余宣传费用由商家自己承担。,竞争市场（MZ、SH）费用支持 标准：针对MZ或SH大于1000平米以上的市场，公司给予1万元/市场支持，仅凭广告照片即可（不考核销量）只考核活动广告的执行，为此专门制作了爆破的画面有3种任选一种，
8、时间在9、10号一定要爆破对手（5.1的活动另外安排）马上执行！ 时间：4月9日、10日爆破 数量：全国限300个市场（每个办事处MZ或SH当地前15名） 产品支持：75301 零售1999元，公司每套支持150元，每个市场限量10套（4月从公司进货数据为准） 要求：4月2日前广告喷绘和DM宣传宣传到位,奖 励 篇,二、渠道奖励标准 凡是提货超100万以上（含100万）的市场，奖励韩国游（每市场限1人）,二、导购员奖励,1、奖励对象 全友家私终端各专卖店所有在职导购员（临时促销等除外） 2、政策起始时间 2011年04月08日00:00至2011年05月08日24:00 3、促销奖励细则 A、
9、“韩流”系列产品在“五一”促销期间，针对终端导购员给予RMB40-50元/套的奖励金额； B、对特定软床（蝶依）系列产品，促销期间每售出一套，给予终端导购RMB40.00元/套奖励； C、对特定床垫（优美科）系列产品，促销期间每售出一床，给予终端导购RMB30.00元/床奖励； D、针对“五一”活动期间各终端销售人员在完成签订的保底销量基础上各办事处、全国销售前列的导购明星，公司给予现金和物质奖励。,5.1促销DM（熊猫异形）：,物 料 篇,5.1促销户外（横竖）：,5.1促销海报（熊猫异形） （两款）：,填写专卖店自主促销或临时增加内容,5.1促销吊旗 熊猫异形） ：,5.1促销X展架（三款
10、）：,常规 促销款,新婚 主题款,新品 主题款,5.1促销宣传车：,周大生“铭爱”项链（共两款）,注：本次活动特别定制了25周年 纪念版熊猫公仔（大号）,在以上买赠活动的基础上只 针对带儿童顾客发放！,大号,注1：大号熊猫为25周年纪念版，衣服上使用了25周年标志元素！,注2：登记儿童客户相关资料，为6.1儿童节做准备！,注意！,1。调场 a.上新款，去旧款 b.调整卖场产品及系列 c.1门头2口岸3面积4结构 2。.切呆 5折清样，2000平方以上的店在5.1日前呆滞品一定全部清理掉处理品找个1到3个好点的位置换个名称叫换代产品，特价处理掉哪怕亏钱处理 3。换系列的可以先上样后报图 换样的操作为比如套房换样则为对应换样即沙发换沙发，卧房换卧房，但床垫不换 4，产品型谱规划 让专卖店认识，做好5。1样品5折处理,口号千条，不如落地一条！（执行力）,