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1、平安“钟爱一生”养老年金险（分红型）,钟爱一生 一生钟爱,中国平安 平安中国,诗经：“死生契阔，与子成悦；执子之手，与子偕老”,我能想到最浪漫的事 就是和你一起慢慢变老 一路上收藏点点滴滴的欢笑 留到以后坐着摇椅慢慢聊 我能想到最浪漫的事 就是和你一起慢慢变老 等我们老的哪也去不了 你还依然把我当成手心里的宝,人世间最厚重的爱与子偕老 钟爱一生,我们也可以选择这样的晚年生活,起点,终点,25岁工作,55岁退休,成长期,奋斗期,养老期,支出线,收入线,日常开支、税、公积金、公益事业,子女教育 ？,赡养老人 ？,住房、固定资产投资？,享受娱乐提升生活品质？,灵活投资 ？,健康、意外 应急钱？,那你
2、有多少钱为养老做准备呢？ 它安全、可靠吗？,30年后，谁来养我,什么叫有面子,什么叫没尊严,这个世界上一定会发生的事是变老,年龄的新定义,中国的人均寿命，1949年是35岁，到2001年已达到71.8岁，其中百岁以上的寿星已达18000多人。 如今，国际卫生组织对年龄阶段做了新的划分： 45岁以前是青年， 46岁60岁是中年， 61岁75岁是预备老年人或年轻老人， 76岁90岁为老人， 90岁以上为长寿老人。,2004年的人口普查结果,山东省人口平均年龄为 男性72岁 女性78岁,济南城市居民养老途径调查问卷,这些是养老金吗？,社保只能低水平的保,而不能包!,“养老问题是未来相当长一段时间的中
3、国经济社会发展 面临的一个重大的问题。” -全国社会保障基金理事会理事长项怀诚,传统的养儿防老观念面临挑战,2人养活 13人,3岁,30岁,55岁,75岁,倒金字塔型的4-2-1家庭结构,父,母,父,母,父,母,父,母,我们的孩子能成为我们宽裕老年生活的经济来源吗？ 而我们的父母又靠谁来养呢？ “反哺”式的传统养老模式正在被新型的未来家庭结构打破！,储蓄：负利率时代，钱越存越少。,储蓄、投资对养老有多少意义？,投资：股票、债券、基金等获利性工具，相对的风险性高， 特别是在目前资金市场连年走低的行情下。,退休金的储备不容任何闪失，在理财工具的选择上保守、保本是最高指导原则！,一般人的储蓄消费习惯
4、,时间,买房、车,装修,始终无法 达成目标,存,存,存,只靠银行储蓄来养老吗？,最美不过夕阳红，温馨又从容,养老问题，它真是个难题！ 不容回避！不能逃避！无法回避！,重磅出击,“钟爱一生”完满退休计划,爱他/她，就彼此钟爱一生,健康保障帐户（可附加重疾）,身价保障帐户（养老基本保额）,额外收益帐户（88岁祝寿金）,递增保证养老帐户（3年递增6%）,人性关爱帐户（可豁免主险保费）,“别忘国家保监会还规定有分红哦”,“钟爱一拖五”帐户,专业、纯粹、经典的 养老金钟爱一生,张先生，30岁，投保钟爱一生养老险（分红型）10万 年存1.594万，存10年，如果分摊到30年（完全类似社保），则相当于每月4
5、42元,开户举例：,累计红利10.07万（中档），分摊20年，每月420元 每月领取养老金900元，每三年递增6%，保证领取20年（即25.2936万） 则60到80岁，每月分红加养老金合计领取1320 1640元 （累计收益:红利18.19万+25.2936万=48.4836万) 4. 88岁时，领取祝寿金10万 5. 100岁时，合计领取102万（含中档分红）,60岁开始领取的利益,1救命保命养命,2.万能医疗险,钟爱一生组合+意外+意外医疗+住院费用 3万 2万 1万 2份,1.意外医疗:100-1万实报实销含门诊 2.意外伤残:2000-2万按比例给付 3.公共交通意外伤残:4000-
6、4万按比例给付 4.全残补助金:40元/天*365 5.意外伤害保额前五年每年递增5% 6.住院医疗9000元报80% 7.大病医疗金30岁-60岁3万元 8.保费豁免:交费期内得重大疾病,免交以后保费,60岁领取不变. 9.健康金 : 60岁领取3000元,每3年递增6%领取到100岁 9.祝寿金88岁3万元 10.分红 11.综合保障金5万-8万元,如果未来的我们没有过上我们希望的有品质的晚年生活，并不是老年的我们做错了什么，而是今天年轻的我们什么都没做！ 请用我们的今天来照顾我们的未来！ 如果您爱自己，如果您更爱他/她那么就让彼此钟爱一生,平安智富人生终身寿险（万能型） 目标市场分析与接
7、触话术,客户购买寿险产品考虑的因素：,提供保障,资料来源：麦肯锡调研结果,投资回报,44,38,36,26,20,10,8,8,5,4,产品灵活性,多种投资渠道,专家投资,低风险,新产品,比银行回报高,保障与投资 信任度,百分比（%）,万能险,万能险满足了前三项的需要,提供保障,投资回报,产品灵活性,万能险客户群定位的建议：,1、有一定的财经知识，能理解产品。,2、有较好经济基础,3、有保障需求且需求有可能发生变化,4、有储蓄需求,5、有一定程度的风险承受能力,按职业分析, 私营企业主 企业中、高级管理人员 企业普通雇员 专业人士 政府公务员,私营企业主,主要特征： 收入不稳定 金融投资知识较
8、缺乏 抗风险能力弱 工作自主决定权高,相符产品卖点提示： 集中精力发展个人事业,获得稳定保障，理财方便 灵活交费,分散投资,化解风险 保险参与度高,参考话术（卖点引导）：,私营企业主： 总，现在生意不好做，但您的生意还是红红火火，看得出来您很有经营之道。现在我这里有一个最新的保险产品，既可以提供足够的保障，在事业上消除您的后顾之忧，还可以配合您经营的需要灵活地调配资金。我觉得很适合您。具体是这样的,外资、合资企业员工,主要特征： 收入中等 管理严格，工作量大 很忙，没有空闲时间 观念新 年龄普遍较轻,相符产品卖点提示： 个人资产保值 防范职业风险 保持生活品质 保险产品的独特性 储蓄积累,参考
9、话术（卖点引导）：,外资合资员工： 先生（女士），真羡慕您选择了这样一家效益这么好的企业，管理先进，观念新，发展快.相信您对自己的未来一定也有一个很好的规划，我们公司最近开发的智富人生万能保险,可以给您有力的支持和保障，陪伴您一起实现人生目标。我来介绍一下吧,专业人士,主要特征： 有较高的收入 有基本的保障 对家庭有责任感 既担心风险又期望获利 较易接受保险概念,相符产品卖点提示： 未来保障额度高 投资保本,理财方便 持续交费,奖励多多 生活品质不断提升,参考话术（卖点引导）：,知识份子： 律师（大夫），我一直很敬佩象您一样不仅有一技之长，而且对各方面知识都有所了解的专业人士, 今天特意来向您
10、推荐我们公司的一个独特的新产品：智富人生万能保险，它将投资和保障相结合，是一种非常灵活的保险产品，同时您的保额会不断积累，越积越高，满足您日益尊贵的身份。让我给你详细介绍一下,企业管理者,主要特征： 收入较高 层次较高 忙碌 中年以上居多 已有基本保障,相符产品卖点提示： 操作灵活，自主性高 自选保额 合理避税 专家理财，保底放心 搭配产品，保障全面,参考话术（卖点引导）：,企业管理者： 总，您管理这么一家大企业，一定很忙，关心几百名员工的同时可能对自己的事情就很少注意了，请允许我占用您15分钟，介绍一下我们公司的新产品智富人生万能保险，它不仅灵活地满足您不同时期的需要，让您可以按照自己意愿对
11、保险进行一定的操作，而且配合我们公司的其他产品，能给你全方面的保障。我来给您介绍一下,政府公务员,主要特征： 有基本保障 额外福利好 交际面广,收入较高 储蓄意识强,相符产品卖点提示： 灵活性高，满足各种需要 强制储蓄，保证收益,参考话术（卖点引导）：,政府公务员： 先生，您有一份这么稳定的工作真令人羡慕，我现在给您推荐的智富人生万能保险是一个非常灵活的产品，让您对稳定的收入进行灵活地处理，并且它的投资功能还开辟了新的理财之路，一定可以给您如虎添翼的感觉。让我来介绍一下,我们销售的是明天而不是今天，是未来而不是现在。我们销售的是安全，内心的安详，一家之主的尊严以及免于恐惧，免于饥渴的自由。 我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和新年的礼物。我们销售的是天伦之乐与自尊。我们销售的是利益不单纯是金钱。我们销售的是希望、梦想和祈祷。 柏特.派罗,结束语:,没有离开的客户,只有离开的业务员。重视保护需要,宣传寿险的使用和功能,就会让我们昂首挺胸,只想到自己的佣金,则就会寸步难行.是行动而非环境决定命运.,祝您成功!,