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1、玛缇之夜,玛缇沈阳玛会活动方案,2011.8,主办单位： 广东玛缇陶瓷有限公司 沈阳玛缇陶瓷专卖店 承办单位： 玛缇陶瓷 玛缇沈阳专卖店 xxx酒店(待定) 协办单位： 待定,玛会背景 玛会目的 玛会内容 玛会议程,一：玛会背景 在2011这个历史新十年的开始之际，很多建筑陶瓷企业纷纷强调 了各自在产品研发和市场开拓中的举措与新年着力点。这些是否真是当前陶 瓷企业谋求新发展的准确方向？口号喊得响，准备工作又是否足够？很多疑 问在新十年值得我们关注。就整体实力而言，中国国内陶瓷生产总值占世界 总量的绝对主体份额。我国的陶瓷生产工艺与世界水平基本接近，但是在自 主设计和核心工艺技术方面却比较缺乏。
2、,玛会，是中国时尚第一品牌,玛缇瓷砖精心打造的VIP客户领地 汇聚了中国建材领域的精英及诸多高端设计师 是一个高端头脑风暴论坛,二：玛会目的 1.一起寻找管理、营销等问题解决方案 2.一起探寻未来的陶瓷设计流行风尚 3.一起破解当今恶劣市场环境的困局,1.一起寻找管理、营销等问题解决方案,在21世纪的新十年，我们可喜地发现越来越多的陶瓷企业在 新的发展规划中将自主研发和环保型生产线建设列入了工作头条 。我们预见到的是一个更具技术实质性突破、更具中国陶瓷“文化 芯片”的行业发展前景。,2.一起探寻未来的陶瓷设计流行风尚,千年陶瓷历史悠久，推陈出新，引领时尚潮流，才能继续辉煌 陶瓷是中国一张历史悠
3、久的名片。我们要将中国的建筑陶瓷工业硬起骨架，将时光中积淀下来的中国瓷艺发扬光大。,3.一起破解当今恶劣市场环境的困局,1.创新不是表面功夫 要有实质性突破 2.其实，国内陶瓷行业的推陈出新乍一看并不寂寞。每年各个生产企业都会有新品发布，而一些新的品类名称更是让消费者云雾缭绕。但是真正归结“热喷涂”“微晶纳米”“拉丝釉面”“晶彩”“晶莹”这些靓丽名词背后的技术，有关专家表示，很多新产品都是热锅炒冷饭，更多的只是在色彩、纹理、和抛光上作文章，鲜有实质性的突破。 3.我国的陶瓷生产工艺与世界水平基本接近，但是在自主设计和核心工艺技术方面却比较缺乏。,三:玛会内容,在招商会上要讲解的内容主要包括以下
4、四个方面。 产品是否有前景，是否有竞争力。 利润空间是否够，是否有钱可赚。 推广支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位 企业是否有实力、信誉、承诺能否兑现，包括支持、协销承诺及分销商风险控制承诺等。,通过招商会的召开，最好能让目标分销商信任企业、产品、营销模式、利润空间、合同内容。 相信企业，即让分销商相信企业有实力、讲信誉、有能力、有战略、有远见。 相信产品，即让分销商相信产品的卖点独特、定位准确、质量可靠，在市场上有前景。 相信模式，即让分销商相信企业的营销模式先进有实效、管理规范，可操作性强。 相信利润，即让分销商相信产品有钱可赚、利润空间大。 相信合同，即让分销商相信合同严密、责权
5、利明确，有绝对的约束性和保障性。,四、玛会议程,时间：2011年8月1日 地点：沈阳xx大酒店xx厅（待定） 会议议程,会议议程,13:30-14:00： 活动签到，会议开始前5-6分钟放公司宣传片 14:00-14:40 （主持人开场） 1.致欢迎词：梁总 广东（佛山）玛缇陶瓷有限公司总经理 2.嘉宾致辞： （待定）房地产大师/知名设计师 14:40-15:15 2011年上半年房地产市场与陶瓷市场报告 欧总 广东玛缇陶瓷有限公司营销总经理（待定）,15:15-16:15 主题演讲 由东北房地产市场首席分析师/中国某知名设计师演讲 内容： 1.影响房地产的调控政策/设计特色、方向、消费者审美
6、的转变 2.2011下半年房地产市场将如何演变 陶瓷行业如何应对/设计风格、方向与消费者的喜好 3.调控之年 陶瓷企业与地产企业将如何变化/设计如何得到应用,16:15-16:45 陶瓷生产与转型的战略机遇 陶瓷市场分析 品牌定位 品牌营销 品牌策略,16:45-17:15 圆桌论坛 嘉宾答疑 1.由东北房地产市场首席分析师 /中国某知名设计师欧天成 2.玛缇陶瓷 营销总经理 欧阳刚金 3.玛缇陶瓷 副总经理当地知名企业家（待定） 4.沈阳经销商,17:15-17:30 促进签约 在签约会场，会场负责人及工作人员应做好以下两方面的工作（1）进行有效、有目的的会前沟通，选出有条件、态度积极、合作倾向明确的分销商进行事前确定，同时也听一下他们对招商会的建议和期望。 （2）在招商会上，可请事先沟通确定有合作意向、态度积极的分销商带头签约，引发与会人员的从众心理，从而有效地提高招商会的效率。 17:30 会议结束，确保招商会完美收尾,招商会预算 招商会的预算主要包括两大部分：会务费用、会议宣传推广费用。 （一）会务费用 会务费用主要包括会议场地费用、食宿费用、会议物品费用、交通费用等相关费用。 （二）会议宣传推广费用 会议宣传推广费用主要包括新闻媒体购买费用、嘉宾费用、营销支持费用、主持人费用等相关费用。,谢谢！,