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1、2019/8/1,NJU 贾良定,1,孙子兵法的 经营智慧,贾良定 博士 南京大学 教授 ,2019/8/1,NJU 贾良定,2,问题一,孙子何许人也？ 孙子为什么写兵法？ 您读孙子兵法的最大收获是什么？ 请用最简短的语言说说您所理解的孙子兵法,2019/8/1,NJU 贾良定,3,我的所得,利危,先知,先胜,为胜,胜(全胜),起于利危，落于胜,2019/8/1,NJU 贾良定,4,利危,何谓利？ 利为大利 何谓危？ 危无大小,2019/8/1,NJU 贾良定,5,利危：,起危利，落于胜。 “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”(计) “军争为利，军争为危”（军争） “智者之虑，必杂于利害”（
2、九变） “非利不动，非得不用，非危不战。合于利而动，不合于利而止”（火攻） “凡用兵法之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮；则内外之费，宾客之用，胶膝之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”，“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”(作战),2019/8/1,NJU 贾良定,6,先知,为何要“先知”？ 先知什么？ 如何先知？,2019/8/1,NJU 贾良定,7,相敌,策之,作之,形之,角之,用间,手段,先知,天,地,道,将,法,天,地,彼,己,知利危,识长短,趋利避害 扬长避短,内容,目的,孙子兵法的先知思想,2019/8/1,NJU 贾良定,8,先胜,何谓“先胜”？ 如何判
3、断“先胜”？ 如何先胜？,2019/8/1,NJU 贾良定,9,天,将,地,法,道,先知 知胜 胜,经之以五,战道曰胜 知可以战与不可 以战者胜,明君贤将 将能而君不御 者胜,造形治气 识众寡之用 者胜,保法 以虞待不虞 者胜,修道 上下同欲者胜,先知 知胜 胜,知胜有五,2019/8/1,NJU 贾良定,10,胜敌而 益强,孙子先胜之思想,2019/8/1,NJU 贾良定,11,为胜,如何为胜？ “先胜”和“为胜”是何关系？,2019/8/1,NJU 贾良定,12,为胜(虚实)：,致人而不致于人：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者致人而不致于人。 利害制权：能使敌人自至者，利
4、之也。能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。出其所不趋，趋其所不意。故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也。退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也。我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。,2019/8/1,NJU 贾良定,13,兵形之至，至于无形：故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡。能以众击寡，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所 与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右侧左寡，无所不备则无所 不寡。寡者，备人者也。众者
5、，使人备己者也。故知战之地，知战之日，则可千里而会战。不知战地，不知战日，则 左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉？故曰：胜可为也，敌虽众，可使无斗。,2019/8/1,NJU 贾良定,14,孙子的先胜和为胜的关系,2019/8/1,NJU 贾良定,15,造形,治气,利器,创势,致胜,能力,资源,最后胜利,胜敌而益强,2019/8/1,NJU 贾良定,16,西方的竞争优势理论：动态能力 Teece, Pisano, & Shuen, 1997, SMJ,Position (Firm-specific assets),形
6、-器,气,Path,法,道,+,Process 造形-利器 治气,Competitive advantage,Dynamic capability,2019/8/1,NJU 贾良定,17,问题二,根据您的观察与理解，兵战与商战的相同之处是什么？ 根据您的观察与理解，兵战与商战的根本区别是什么？,2019/8/1,NJU 贾良定,18,不同之处,2019/8/1,NJU 贾良定,19,都是对抗性竞争 都是为了争夺某种利益 都是有目的、有计划、有组织的活动 都是双方经济、科技、管理、后勤等整体实力的较量 抗争过程都要耗费大量资源、成本很高 双方指挥官或总经理的智谋精神，士兵或员工的素质、士气具有决
7、定性的作用,相同之处,2019/8/1,NJU 贾良定,20,问题三,根据孙子的思想，如何成为卓越的经理人？,2019/8/1,NJU 贾良定,21,优秀与卓越的经理人,“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。” (孙子兵法谋攻篇),2019/8/1,NJU 贾良定,22,奇 以奇胜,战争,百战百胜,正 以正合,不战而胜,独特性,企业,优秀,一贯性 修道保法 天时地利人和,卓越,+,+,2019/8/1,NJU 贾良定,23,独特性,做什么,乐之,好之,利之,你对什么 充满热情,你能在什么方面成为世界上最优秀的,什么驱动着 你的经济引擎,2019/8/1,NJU 贾良定,24
8、,法 以虞待不虞 行动规则 法,道 上下同欲 企业文化 道,将 将能而君不御 治理结构 人,天 知可以战与 不可以战 战略决策 天,地 识众寡之用 战略实施 地,直接作用,信息搜集和反馈作用,相互作用,一贯性,2019/8/1,NJU 贾良定,25,您的想法,2019/8/1,NJU 贾良定,26,利为大利,孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。 (用间) 故将有五危，必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可
9、烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。 (九变) 故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣；不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。 (谋攻),2019/8/1,NJU 贾良定,27,危无大小,故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。 (九变),2019/8/1,NJU 贾良定,28,为何要“先知”？,故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。 (用间),2019/8/1,NJU 贾良定,29,先知什么
10、？,孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意也，可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 (计),2019/8/1,NJU 贾良定,30,相敌,敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也。众树动者，来也；众草多障
11、者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也。辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也。杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也。鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；粟马肉食，军无悬缻(fou)，不返其舍者，穷寇也。谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。 (行军),2019/8/1,N
12、JU 贾良定,31,用间,先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。 故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。因间者，因其乡人而用之。内间者，因其官人而用之。反间者，因其敌间而用之。死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也。生间者，反报也。 (用间),2019/8/1,NJU 贾良定,32,战斗侦察,故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。 (虚实),2019/8/1,NJU 贾良定,33,何谓“先胜”？,昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战
13、者能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知而不可为。 不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。 见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。 古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。 (形),2019/8/1,NJU 贾良定,34,知胜之道,故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。 (谋攻) 故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 (计),