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1、优秀精品课件文档资料,水平营销：跳出盒子的思考,纵向营销”在许多行业的运用已到极限，消费者越来越难被打动，营销创新陷入困境 比起二十年前，如今相当大比例的产品在推向市场后注定会失败，为什么？ 今天,市场上的产品几乎能满足甚至超越任何需求,市场的高度细分和饱和导 致利润率越来越低，新产品的失败率也越来越高。在这种市场状况下，基本 市场营销策略日渐暴露其不足之处，企业已经到了亟需新思路的转折点。,分析发现，传统的纵向营销实现的收益也会比较可观，但实际上显示的则是企业创新能力的下降，因为企业营销行为的变化并没有涉及营销的本质，只是同一体系内的微调。这种细分的作用只是将原有的市场进行了深入挖掘，将一些
2、潜在消费者转化为现实消费者，并没有拓展出全新的市场空间。,当大市场被不断瓜分成无数小市场后，要找到有利可图的细分市场将变得异常困难，当市场无法继续细分时，我们拿什么来拯救自己的营销？科特勒博士水平营销工具将赋予您全新营销灵感。,水平营销就是横向思考，它跨越原有的产品和市场，通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。水平营销首先是创造性的思考，科特勒称之为“跳出盒子的思考”，不同于纵向营销的逻辑思维，本质上是一种基于直觉的创造。,为个人和企业提供源自横向思维的水平营销（Lateral Marketing）模式，课程的主旨是引入横向思维作为传统纵向思维的补充，形成一个有效的创新模式，形
3、成一个有效的创新模式，协助企业在产品愈趋同质和超竞争的市场中立于不败之地。,了解传统纵向营销的优势与不足，然后掌握水平营销的“三个步骤”和“六种激发突破性创意的技巧（六面镜子）”，再用三项逻辑性的技巧评估逻辑思维。 此外，基于全球实践经验，还将对水平营销的实施和管理提出有效建议。,“水平营销”步骤一：寻找焦点 1) 寻找焦点：市场层面的6个维度 2) 寻找焦点：产品层面的4个要素 3) 寻找焦点：营销组合的3大模块 4) 扣扣贰叁壹贰贰贰陆伍伍叁 5) “两只眼睛”工具的综合运用 “水平营销”步骤二：横向置换 1) 认识水平思维的六大方法 2) 运用“替代法”进行横向置换 3) 运用“反转法”进行横向置换 4) 运用“组合法”进行横向置换 5) 运用“夸张法”进行横向置换 6) 运用“去除法”进行横向置换 7) 运用“换序法”进行横向置换,“水平营销”步骤三：建立联结 1) 创意：追踪购买、使用过程 2) 创意：变消极为积极 3) 创意：可能的情境 4) 三种联结技巧的实际运用 水平营销的全程操作与总结 1) 两种营销模式比较 2) 两种营销模式的互补性 10“水平营销”的实施与管理 1) 创新型企业的3个体系 2) 水平营销的管理,