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1、第 1 页 房产置业顾问工作计划三篇 特征码 UeerqJiUPHRopVAhJfJR 【篇一】 1.房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重 要。一般来说，市场营销计划包括 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部 分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道 和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以 及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所 完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销 方法。 第 2 页 6.行动
2、方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做? 费用多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的 概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容 目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏 观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决 于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而 且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售
3、量、价格、 差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占 有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和 行为的其他特征等方面加以阐述。 第 3 页 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、 经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 【篇二】 时光飞逝，不经意间 20xx 年已经结束。默默地算来，从加 入金宇房地产开发有限公司，来到隆德县项目部参加销售工作 到现在已经有七个多月的时间了，七个月的时间放在以往或许 会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。 本人是 20xx 年 7 月初加入公司的,刚入职
4、时，由半知半解 到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用 了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接 触商业地产的销售工作,所以刚来的前半个月，一边协助同事做 好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪 客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定 的认识。到七月份的下半月就开始真真正正独立一人去接待客 户,在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都 能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于公 司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产 销售流程及技巧等都有了很好的掌握。 但由于受国家房地产调控政策及企业自身等
5、因素的影响,我 司的楼盘会出现间歇性的低迷状态。当然我们接待的来访客户 和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理 第 4 页 较强。本人在前几个月共接待各类来访客户 60 组次左右,接听 各种客户来电 50 人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人 员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访, 对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。本 人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了 一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。 另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比 的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有，
6、项目吸引客户的地方主要有：位于隆德县中心地段，交通十分 便利，是隆德的首个高层建筑，是隆德的商业核心，是隆德的 首座商业综合体，也是隆德的地标型建筑，也可实现一站式购 物的便利，拥有现代化的物业管理体系。而影响客户购买信心 的因素有：户型设计不是很合理，采光度不是很好，公摊面积 过大，担心物业费用过高，没有车库;商铺公摊太大，担心装修 效果达不到预期，担心商场火不起来，担心管理跟不上，投资 户担心投资回报。 总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积 累了一些经验，总结出一些心得，希望 20xx 年借此把工作做的 更好，归纳起来主要有以下几点： 1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态
7、是一个销售人 员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。a. 控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物， 第 5 页 要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中， 以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b.宽容心人与人之间总 免不了有这样或那样的矛盾事，同事、朋友之间也难免有争吵、 有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀， 学会宽以待人。c.上进心和企图心：上进心，也是进取心，就 是主动去做应该做的事情，要成为一个具备进取心的人，必须 克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当*产生的 时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。 2
8、.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户 信任，客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。 3.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性 讲解。 4.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。 做到对客户的所有问题都有合理解释。 5.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们 对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。 6.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我 们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其 他楼盘，都可以增加客户的信任度。 7.在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一 年的销售目标。 8.加强自身学习，因为再好的方法与计划
9、，也要靠强有力 第 6 页 的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产 的销售人员，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须 了解,这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从 质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。 最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对 我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的 心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好 生活,忠于公司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的 业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。 【篇三】 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整 体上把握整个营销活动。 市场营
10、销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市 场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能， 必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 1.房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重 要。一般来说，市场营销计划包括 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部 分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道 和宏观环境等方面的背景资料。 第 7 页 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以 及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所 完成的目标。 5.市场营销策略：提供
11、用于完成计划目标的主要市场营销 方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做? 费用多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的 概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容 目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏 观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决 于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而 且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产
12、品情势 第 8 页 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、 差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占 有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和 行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、 经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑 战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题 等。 1.机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能 左右企业未来的因素。写出
13、这些因素是为了要建议一些可采取 的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者 能受到特别的关注。 2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是 内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利 用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 第 9 页 3.问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果 来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会 导致随后的目标，策略与战术的确立。 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基 本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标-财务目标和市场营销目
14、标需要确立。 1.财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一 个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2.市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想 得 180 万元利润，且其目标利润率为销售额的 10%，那么，必 须确定一个销售收益为 1800 万元的目标，如果公司确定每单元 售价 20 万元，则其必须售出 90 套房屋。 目标的确立应符合一定的标准 #各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完 成期限。 #各个目标应保持内在的一致性。 #如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的 目标是如何从较高的目标中引申出来。 第 10 页