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1、有效地设定目标,有生命的地方，就有希望；有希望的地方，就有伟大的梦；伟大的梦多做几遍，就变成了目标。,人生需要要设定那些目标呢？,目标,家庭,事业,学习,健康,计划目标醒目系统 （SMART）,S 明确的 ： 有方向性,清晰的,具体的 M可量度的 ：量化,有数据衡量 A可达到的 ：有一定的挑战性,并能够实现的 R 相关连的 ：行动,成果是配合目标的实现 T 有检视点的 ：有明确的时间检视目标,成果,行动的进度,设定那些目标呢？,5-10年的长远规划 年度目标 季度目标 月目标 周目标 日目标,计划、行动,设定目标的依据,房间数 技师人数 客流量 客单价,实操+产品=实耗,现金,現金與實耗的關係
2、,美容院真正的業績 與客戶互不相欠的實際消耗 卡扣療程的意義,現金與實耗的關係,现金100% 实耗80%：实操 60%，产品40%,客流量與客單價的關係,影響客流量的因素 房間週轉率 美容師人數 項目 技术 影響客單價的因素 裝修檔次 項目 人員銷售能力,客流量與客單價的關係,客流量與客單價影響美容院定位 100人次/月 1000元/次牛排館 1000人次/月 100元/次路邊攤,會員卡與療程卡的關係,會員卡 整體性解決方案(雞尾酒療法) 銷售頻率低 解決問題靈活度高(可加項或升級) 人員素質要求高 療程卡 單一性解決方案 銷售頻率高 解決問題靈活度低 人員素質要求低,基礎項目與大項目的關係,
3、基礎項目 能夠使客戶循環消費 佔現金70% 大項目 一次性消耗 超過30%需警戒,如何做100万,实耗80万=实操48万+产品32万 客单价1000 客流800 美容师12位 床10张,练习,XX美容院,姓名/年月日,实耗？=实操？+产品？,月现金目标？,客单价？,客流？,美容师？,床位？,如何保证目标如期实现,不断强化 让目标进入潜意识 人的意识是可以被引导的,如何保证目标如期实现,找出充分理由 明确列出自己要实现目标的五个理由 究竟是什么原因，你一定要实现这个目标？ 是为了更好完成一项责任？ 为了自身价值体现？ 为了证明自己的能力？ 为了成就感？ 为了某一个人？ 为了一个美好的愿望？,如何保证目标如期实现,专注于你的目标 全力以赴 坚持不懈 直到成功！,祝大家拥有一个 健康的身体 快乐的学习 幸福的家庭 成功的事业,谢谢 ！,