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1、第 1 页 房产销售工作人员个人工作计划 特征码 yZBmKgSisuOcRcIVCizX 一、加强自身业务能力训练。在 20XX 年的房产销售工作中， 我将加强自己在专业技能上的训练，为实现 20XX 年的销售任务 打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自 身的专业素质。确保自己在 20XX 年的销售工作中始终保持高昂 的斗志、团结积极的工作热情。 二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将 仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供 依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对 20XX 年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台 调控政
2、策，应该如何应对以确保实现 20XX 年的销售任务，是我 必须关注和加以研究的工作。 三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我 在 20XX 年的房产销售工作重点是*公寓，我将仔细分析可 售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究， 为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细 的执行方案。 第 2 页 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究 实施切实有效的销售方法。我将结合上一年的销售经验及对可 售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对 工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方 法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按 计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销 售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结， 对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售 人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品 中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做 保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识 培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。