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1、欧蓓莎国际家居购物中心 开盘前攻坚战 2010年7月26日星期一 先做个测试 2010年7月26日星期一 世界上人口最多 的国家是中国 第二是谁 2010年7月26日星期一 世界上最高的山峰 是珠穆朗玛峰 第二是谁 2010年7月26日星期一 最先登上月球的是 美国人阿姆斯特朗 第二是谁 2010年7月26日星期一 可见，世人对第一位的事物记忆深刻 对第二却知之甚少 消费者亦如此 2010年7月26日星期一 故在欧蓓莎亮相之初 我们便以变革者的形象向市场递上了一张响亮的名片 “欧蓓莎/居然之家强强联盟， 改写淮安家居史” 2010年7月26日星期一 我们的企图 一张名片，一种高度 以第一的品牌
2、形象占位 区隔竞争市场 2010年7月26日星期一 市场效果 欧蓓莎整体形象 得到市场高度关注与认同 欧蓓莎置业/居然之家品牌实力 得到充分的展示 2010年7月26日星期一 案场成绩 认筹客户：631组 2000元认购480张 （年前200张年后280张） 10000元认购151张 2010年7月26日星期一 接下来，任务 1/广告命题：形象延展 产品投资价值市场导入 2/销售命题：加速吸筹 变现最大化 2010年7月26日星期一 命题1解决：形象如何延展 向市场递出第二张名片 旺座。 龙头铺 占新汽车.火车站枢纽，商业地段价值唯一 踞市场集群核心，市场资源价值共生 集酒店/商务办公/家居购
3、物中心的商业综合体， 物业价值全面提升 必然旺市 欧蓓莎20年7座城，巅峰又一作 家居行业龙头，居然之家入驻经营管理 堪当龙头 2010年7月26日星期一 命题1解决：产品投资价值如何导入 （具体表述待销售策略) 产品卖点 客户利益点 产权小面积商铺 Xx年返祖销售 居然之家入驻经营 契合 低总价，投资门槛低 投资回报高、稳定 专业运营，升值潜力大 2010年7月26日星期一 命题2解决： 如何进一步吸筹及变现最大化 2010年7月26日星期一 策略1：重新整合媒体，广告渗透 道旗/户外大牌/电视/电台传播新形象，唤醒老客户，吸引新客户 报纸硬广整合卖点引爆，刺激购买欲 针对销售现场气氛非凝聚
4、的问题，对售楼部现场进行进一步包装 2010年7月26日星期一 视觉表现 2010年7月26日星期一 高炮 2010年7月26日星期一 2010年7月26日星期一 2010年7月26日星期一 道旗 2010年7月26日星期一 2010年7月26日星期一 2010年7月26日星期一 2010年7月26日星期一 DM海报 2010年7月26日星期一 2010年7月26日星期一 2010年7月26日星期一 策略2：活动整合客户，事件造声势 游名城济南，访居然之家 7.31 8.1 8.31 游名城济南，访居然之家 8.28 8.7 路演 开盘 2010年7月26日星期一 游名城济南，访居然之家 济南
5、名城之旅暨居然之家品牌体验游 1、活动时间：7月31日-8月1日 2、活动地点：济南（济南居然之家xx大酒店旅游景点） 3、诚邀嘉宾：前期积累客户/经营户/相关媒体记者等约300人左右 4、活动目的：更直观的展现居然之家品牌实力，进一步加强客户购铺 信心， 建立项目市场口碑;通过媒体的全程报道，提升项目市场关注 度。 2010年7月26日星期一 社区/乡镇路演 时间：8月7日-28日（每周六） 地点：周边重点乡镇/社区 目的： 1、聚人气，引起注意； 2、主动出击，拓展客户 3、借路演深入各乡镇/社 区，全方位宣传本项目， 开盘前期市场预热。 方案：主要根据预算，由 演艺公司出具。销售、企 划公司配合 2010年7月26日星期一 谋定后动，言行并举 3Q 2010年7月26日星期一