《移动游戏发行市场年度盘点.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《移动游戏发行市场年度盘点.pdf（11页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、2013年移动游戏发行市场年度盘点 易观智库 2014年1月 本产品保密并受到版权法保护 Confidential and Protected by Copyright Laws 易观国际旗下 移动游戏爆发成游戏行业增长新引擎 2014年1月20日星期一 让你更懂市场，让市场更懂你！ 2 移动游戏方面，随着中国智能手机渗透率的不断提高，移动互联网的普及，以及一批标杆性产品的诞生， 2013年移动游戏迎来了一个快速发展的阶段。预计在2014年，随着智能手机在中国市场的渗透率将进一步提升， 移动游戏市场将赢来了一个爆发期。 产业链日渐成熟，细分优化日渐成熟 2014年1月20日星期一 让你更懂市场
2、，让市场更懂你！ 3 推广 支出 移动游戏产品/广告费用 收入分成 广告主/移动应用广告 商/广告优化平台 社会化营销媒体 支付厂商 广告和收益 游戏产品 用户付费收入分成 指定广告平台 广 告 和 收 益 收入分成 游戏产品 付费 支付渠道/推广渠道 付费 分成 收入 佣金 广告和收益 用户 游戏产品 营销/广告 移动游戏研 发商 移动游戏发 行商 移动游戏渠道 商 电信运营商 移动游戏发行商环节价值得到认可 2014年1月20日星期一 让你更懂市场，让市场更懂你！ 4 2013年，中国移动游戏市场对比2013年同比增长156.45%，随着市场的快速发展，大量的资本与创业团队涌入市场，催生市
3、场的繁荣景象， 而就其产品特性来说，移动游戏产品依赖于游戏平台与营销渠道，中国移动游戏平台的集中度相对较高，而移动游戏的开发者数量较为分散，其 在平台的对接过程中缺少话语权；随着市场推广费用的水涨船高，大量的移动游戏产品无力进行市场的推广与产品发行；在这一过程中，专注于 移动游戏发行业务的厂商出现，成为中国移动游戏市场发展中重要的产业环节，也成为中国移动游戏市场发展的重要推动力量。 研发商 发行商 渠道 对于移动游戏研发商来说： 移动游戏产品生命周期短，需要不断的 进行新产品的研发迭代，为其贡献持续的营 收。其产品的特性决定小而精的产品研发团 队将成为市场的主体，专注于产品研发的移 动企业体量
4、较小，发行能力有限；同时产品 的发行业务分散企业精力，这就使得移动游 戏企业有寻找代理发行的诉求。 对移动游戏发行商来说： 主要分为渠道背景企业与研发背景企 业，二者各有优势，目前来看以渠道背景 企业为主。渠道背景发行商或者传统SP企 业，手握渠道资源，可以便捷的实现用户 资源的变现，在发行中具有优势，也更能 获得话语权。而研发背景发行商一方面的 有自有产品发行的经验积累，另一方面在 代理产品方面的嗅觉更加敏锐。 对于移动游戏渠道来说： 行业内的产品数量数十万款，并且新 每年5-8款的速度推陈出新，在渠道资源有 限的情况下，难以应对大量新品的推广诉求。 这使得产业需要更加专注这一业务的专业发
5、行商出现。 泛娱乐化营销趋势 2014年1月20日星期一 让你更懂市场，让市场更懂你！ 5 IP 文学 游戏 影视 动漫 发行商泛娱乐化营销趋势，与传统页游低俗、粗放的营销方式形成鲜明对比，极大地提高了移动游 戏在广大用户心中的品牌形象。一部分具有远见的企业已开始抛弃低俗营销。而和影视界的、文学界等 跨界合作，从而能更好的建立企业的形象。此外，玩家对这种电影式的营销方式的接受度也大大提高了 对产品的好感度。 发行商大量采用明星代言的形式，拥有健康形象的代言人，不仅可以收获关注度，同时也很好的维护了 游戏的品牌。目前中国网游市场的主力军以80后和90后为主，这与当下主流游戏人群的价值观相适应。游
6、戏 与影视合作印证了当下“注意力经济”的趋势。 从明星代言，漫画、影视、音乐等文化资源的整合 让网络游戏实现了综合性娱乐互动的产业链。除了以往 整合文学、漫画、影视、音乐等这些周边资源，网游产 业还开始尝试泛娱乐平台服务。 泛娱乐浪潮将成为中国互联网产业变革的重要推动 力量。其中，网络游戏具有相对较强的创新与活力，网 络游戏作品已先期尝试性贯穿文娱的各个子行业，如改 编为文学作品、影视作品等。同时，国内网络游戏一般 具有较强的文化属性，将逐渐成长为各种文化的综合体， 因此将成为泛娱乐产业关键一环。 泛娱乐营销 异业合作 趋势一 趋势二 + = 飞流借电影、音乐发行之道引领 泛娱乐化营销 腾讯携
7、通用汽车游戏异业合作打 造O2O 发 行 商 的 价 值 凸 显 泛娱乐化营销案例 2014年1月20日星期一 让你更懂市场，让市场更懂你！ 6 由迪士尼美国“鳄鱼小顽皮爱洗澡”团 队联手推出的喜洋洋小顽皮，主打 亲子游戏市场。集合鳄鱼系列和喜洋洋 两大品牌，实现动漫+游戏的组合，双 方品牌价值得到二次变现。此外，在现 象推广过程中，触控邀请时下当红的张 亮父子，出席在北京华润五彩城的亲子 互动线下活动，品牌+明星相辅相成进 一步深入了增强了产品的知名度。 盛大游戏旗下热门卡牌手游百万亚瑟 王联手国际知名便利店罗森便利店以 及人气甜品站摩提工房和西树泡芙展开 合作，共同带来“冬日嘉年华活动”。
8、 线下实体店选择符合游戏本身用户群体 的属性，不仅为游戏本身招揽更多人气， 同时也提升了用户对游戏品牌的好感度， 成为移动游戏跨界合作的经典案例。 飞流在其新游啪啪三国的宣传上对 对传统明星代言模式进行了颠覆，直接 聘请知名女星张馨予担任啪啪三国 创意监制，负责游戏市场宣传的创意制 作等核心内容，首期推出的微电影已在 各大平台上广泛传播。这种合作方式将 传统扁平的明星代言模式，上升为游戏 厂商与艺人之间深度而立体的合作关系， 将游戏品牌与明星个人品牌进行深度绑 定，最大程度发挥艺人的品牌号召力， 成为注意力经济又一较好的诠释。 乐逗代理的跑酷游戏神庙逃亡2中首 次植入以“世界上最快的人”的牙买
9、加 飞人尤塞恩.博尔特的形象制作的角色。 体育明星在游戏中的植入在产品体验和 营销效果上均能产生较大提升作用。乐 逗通过国际精品游戏在本地化运营过程 中根据市场特点进行独立更新迭代，在 目前手游市场中保持较为先进优势。 厂商+艺人，深度合作共赢 明星植入，游戏性与营销结合 动漫+游戏，品牌价值二次变现 线上线下，提升品牌好感度 发行商成移动游戏出口引进桥梁 2014年1月20日星期一 让你更懂市场，让市场更懂你！ 7 随着中国游戏企业的海外出口模式走入更 深阶段，大量优秀的自主研发游戏产品进入国 际市场，民族游戏产品在国际市场上的品牌竞 争力逐渐树立。游戏不仅成为互联网领域重要 出口产品之一，
10、更被赋予了更多的文化内涵， 成为中国与世界文化交流的纽带和载体。从产 品内涵来看，大量涌现的优秀产品承载着中式 文化席卷全球，成为中国文化对外出口的重要 渠道。 移动游戏出口海外，也是文化“走出去” 的重要组成部分。与电脑端网络游戏相比，移 动网络游戏更具有移动性和便捷性，更好满足 了人们在碎片化时间内的娱乐需求，因此吸引 了包括年轻人在内的全世界玩家的喜爱。移动 网游继端游之后快速增长的突破性领域，成为 国内网游企业海外转型创新的排头兵。而发行 商作为产品出口的桥梁将发挥重要作用。 精品国产手游海外掘金成发行商新蓝海 发行商引入海外精品加速市场淘汰 随着中国手机游戏产业的快速发展，越来 越多
11、的海外手游公司也瞄准了中国市场的潜 力。海外游戏企业无论是产品品质还是研发 能力，均领先于国内企业，尤其是日本、韩 国同属东亚文化圈的文化相近优势使其产品 更容易在中国获得成功。但海外游戏企业对 国内市场缺乏了解，本地化难度较大，早先 多以失败案例为主。随着中国一批在代理和 运营上有实力的公司的涌现，海外通过独代 入华也成为了新的市场热点。目前已经有一 些国外手游厂商试图或已经通过海外代理的 方式来进军中国市场，并获得了成功。 移动游戏海外市场案例 2014年1月20日星期一 让你更懂市场，让市场更懂你！ 8 龙之召唤登陆欧美等国App Store， 并亮相纽约时代广场，开启了国产手游欧 美发
12、行的大幕。飞流不仅了解中国文化与 玩家的需求，团队中更引进了大批具有国 际化背景和工作经历的人才，针对海外玩 家进行了优化和改良。也应证了飞流”全 球移动游戏发行与运营服务商“的定位。 昆仑代理的忘仙在韩国通过ios、 google play 、 t-store 和 ktolleh market四大平台同时推广。忘仙作 为国内成功产品能够在海外实现产品价 值二次变现，得益于昆仑韩国分公司投 入了巨资进行产品包装，这一系列措施 促成了忘仙在韩的成功。 由触控独家代理、日韩双榜第 一 的 3D RPG 手 游 Hello Hero在国内登陆App Store。 成为触控接下来一轮海外精品 代理产品
13、轮番上线的排头兵。 乐逗游戏已与神庙逃亡的 开发商Imangi Studios正式签 署合作协议，将独家发售中文 版本的神庙逃亡1和神 庙逃亡2。在水果忍者 之后，乐逗继续在精品单机海 外产品发行上保持领先优势。 出口 引进 移动游戏发行商将成为上市主力军 2014年1月20日星期一 让你更懂市场，让市场更懂你！ 9 2007.11 巨人网络美国上市 2009.9 盛大游戏美国上市 2007.7 完美世界美国上市 手游并购高潮 2013.10 游族A股上市 2013.10 IGG香港上市 2014.1 天神互动A股上市 2013.10 Forgame香港上市 页游企业上市集中期 端游企业上市集
14、中期 2004.12 九城美国上市 2013年 2004年 手游并购热潮出现 2014年 手游企业上市窗口期将至， 发行商将成上市主力军 2012.9 中国手游美股上市 2010.6 中青宝A股上市 2012.5 掌趣A股上市 2013.11 博雅互动香港上市 2013年，移动游戏市场的爆发被整个互联网行业所关 注，也使得这一领域成为本年度资本最为活跃的领域，行 业的繁荣与人口红利强相关，与企业的发展强相关，也与 资本的推动不无关系。 与此同时，随着行业的发展，反应在资本市场中，在 今年的A股市场，多支移动游戏概念股股价翻倍增长，成 为全行业所关注的重点。2013年手游大军胜出的体量较大 的厂
15、商，在寻找自主上市的机遇，以寻求更长远的发展。 大量企业转型移动游戏发行商 2014年1月20日星期一 让你更懂市场，让市场更懂你！ 10 研发发 行并重 研发能力积累转化 1 双线布局应对变化 2 自身有研发能力的发行商，通过前期 在研发方面的积累以及对市场试错，在产 品开发能力具有一定优势。 自研产品开发成本较代理费用更低， 毛利率更高，在应对未来市场变化时，契 合市场的自研产品，较发行产品能够获得 更大成功。 品牌、资本优势 3 转型发行的研发型企业大多在自研业 务上获得巨大成功，积累了较充裕的资金 储备，积累了一定的品牌优势。 专一发 行商 专一发行经验丰富 1 服务于中小研发商 2 专一发行商通常进入市场较早，拥有 经验丰富的发行、推广、运营经验。在市 场把握上，产品选择上具有一定优势。 专一研发商善于发掘中小研发商潜力 产品，无论是产品类型还是数量的储备上 均具备一定优势。 公平性优势 3 专一发行商因自身不做研发业务，因 此研发商将产品交给专一发行商获得的是 同等待遇，受到中小团队青睐。 让你更懂市场，让市场更懂你！ eBI中国互联网商情系统 eOSS中国网购商品行情系统 eCDC中国数字消费者行为监测系统 eAM中国互联网应用监测系统 网址： 客户热线：4006-515-715 微博：易观智库 易观国际旗下