《南浔中国地板城定位策划报告98P.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《南浔中国地板城定位策划报告98P.pdf（98页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、 4象8牛72黄金狗4象8牛72黄金狗 谨呈 湖州盛邦置业有限公司 南浔中国地板城营销推广方案 一个苹果的启示个苹果的启示 市场建立在需求之上市场建立在需求之上 我们自己的营销渠道也很全面当地知名经销商 地板的营销渠道变化很大，诸多工厂都有自 己的产品展示中心品牌效应带来的代理商己的产品展示中心，品牌效应带来的代理商 体制逐步完善，市场内交易量减少，市场外 交易量增加。 建材城生意一年不如一年，说明在新的品 牌代理营销模式下，专业市场的出货量在牌代理营销模式下，专业市场的出货量在 降低，因此，想做地板城生意，渠道模式 亟需创新，及和周边市场形成差异化。 招商越来越难，生意一年不如一年某大建材城
2、 地板城，还需求吗地板城，还需求吗 我们深信我们深信 有眼光的开发商有眼光的开发商 总在做正确的事情总在做正确的事情 浙江百川世家商业在国内已成功运营数十家大型专业商场在湖州地区就已成功运营四个商场：浙江百川世家商业在国内已成功运营数十家大型专业商场，在湖州地区就已成功运营四个商场： 织里1号家居世博园、欧洲工坊奢华家具馆、凤凰时代国际家居广场、百川世家蓝宝石店 Brands 1 1 旗下部分商业 3 34 4 2 百川世家东街店 1 百川世家织里店 2 2 4 众鑫小商品批发城 3 百川世家南街店 专业成就品牌专业成就品牌 品质见证高度品质见证高度 南浔中国地板城 中国地板城不是一般的商业地
3、产项目。它是一个需要数年建设，几十载经营，并将 形成定影响力的项目在现有市场它代表种没有先例的项目建设思路种形成一定影响力的项目。在现有市场，它代表一种没有先例的项目建设思路，一种 全新的商业发展形态。 这要求这要求 对市场深度的认识思考；对产业发展趋势的精确掌握；非常规的角度；不一般的思 路；自信的坚持和系统的执行。 商业巨擎，鸿篇巨作商业巨擎，鸿篇巨作 一期项目核心价值期项目核心价值 报告目录报告目录 壹 市场分析 贰 核心价值 叁 推广策略 附： 基盛资源 壹 市场分析 壹 市场分析 湖州经济稳定增长，商贾热土民企聚集 数据来源：湖州统计公报 ?湖州，浙北交通门户，对外交通便捷，在以现代
4、建材、现代纺织、生物医药、新能源、装备制造及不 锈钢金属管道等为主导的六大产业带动下，经济实力保持稳步增长。 ?湖州自古便是商贾云集的一方热土吸引大量民营企业广泛入驻加快商品快速流通至2010年?湖州，自古便是商贾云集的方热土，吸引大量民营企业广泛入驻，加快商品快速流通，至2010年， 湖州拥有各类商品批发市场共217个，实现批发销售额约584.50亿元。 南浔地板领袖全国，产业成熟资源丰富 南浔木地板产业名片南浔木地板产业名片 生产 模 品牌 数 产业 集群 产业 链 影响 力规模 最大 数量 最多 集群 最强 链最 完整 力最 权威 ?木地板产业是湖州重点培育发展的六大特色产业之其中南浔镇
5、及旧馆镇依托占据全国产量份额?木地板产业是湖州重点培育发展的六大特色产业之一，其中南浔镇及旧馆镇依托占据全国产量份额 35%，成为“中国地板之都”，目前南浔镇及旧馆镇拥有木地板企业200多家、从业人员6万余人。按 照湖州木地板产业振兴升级规划，到2015年，全市规模以上木地板企业产值将达400亿元，年均增长 23.6%；出口总额5.8亿美元，年均增长30%以上。 地板代理主导流通，专业市场承载展销 原木收购 原木采伐原木采购 地板加工 原木加工地板成品原木加工地板成品 地板销售 地板商户交易市场 数据来源：南浔国际建材城商户沟通统计 ?从原木采购到地板销售，南浔区较为成熟的产销配套为木地板产业
6、快速流通带来了持续发展的基础保 障，根据市场调查数据，目前南浔地区木地板主要依靠代理销售为主，交易市场是代理经销商的主要 展销平台。 区域竞品市场 项目名称地板市场板材五金市场灯具市场建陶卫浴家私广场织里一号 地理位置南浔镇泰安西路泰安西路318国道南林路织里富民路 开业时间1998年1995年1999年1999年1998年2008年 商业形态大棚式大棚式街铺大棚式大板式大板式 业态规划板材板材、五金灯具、门业建陶、卫浴家居等家居、建材 单铺面积30-5027-30405040300-500（地板） 租金价格51元/平米/月39元/平米/月42元/平米/月36元/平米/月51元/平米/月24元
7、/平米/月（地板） 满 租 率100%100%100%100%100%90% 功能配套简易配套功能老化智能化配套 ?由于南浔现有建材批发市场建造年代较早，当前功能配套老化，经营环境较差，较能满足现代商贸经 功能配套简易配套，功能老化智能化配套 经营促销自行发展每月团购 ?由于南浔现有建材批发市场建造年代较早，当前功能配套老化，经营环境较差，较能满足现代商贸经 营要求，市场升级成为南浔地板产业发展的必然趋势。 ?织里一号依托现代化市场形象及智能化功能配套等优势，吸引产业商户持续关注，实现满租保持高位， 频繁的促销活动为促进商品流通提供了渠道保障促进提升项目产业价值频繁的促销活动为促进商品流通提供
8、了渠道保障，促进提升项目产业价值。 地板商户需求 （数据来源：南浔国际建材城商户沟通统计） ?根据地板商户深访调查了解，购铺意向与租铺意向基本保持相同比例，其中200-400平米商铺较为市 场关注，在选铺条件中，市场地理位置、市场开发规模、市场品牌效应、商贸功能配套、市场经营环 境市场经营推广商铺户型面积租售价格水平等是目前南浔区木地板商户主要关注因素境、市场经营推广、商铺户型面积、租售价格水平等是目前南浔区木地板商户主要关注因素。 产业商铺营销环境 ?2011年，随着“房产税”“限购令”等政策出台，预示中国住宅调控已进入升级通道，而商业地产 （数据来源：湖州统计公报） ?2011年，随着房产
9、税、限购令等政策出台，预示中国住宅调控已进入升级通道，而商业地产 由于调控影响相对较小，成为当下市场关注目标，为项目未来销售带来机遇。 ?自2006年以来，湖州房价稳步增长，至2010年，湖州完成非住宅类产品销售面积约93.15万平米，成 交均价约6687元/平米分别同比增长24 28%和26 05%增长速度较快交均价约6687元/平米，分别同比增长24.28%和26.05%，增长速度较快。 竞品项目情况了解 项目名称湖州红星美凯龙湖州国际小商品城织里童装城南浔国际建材城 项目位置湖州汽车站附近湖州汽车站附近织里镇吴兴大道南浔强华路 开发规模约12万平米约8.6万平米约70万平米，一期21万平
10、米约41万平米 建筑规划地面5层，地下1层地面3层地面4层地面3层 主力业态家居装饰箱包、五金、服装等童装、纺织用品等地板、建材等 主力单铺40平米/套25-40平米/套30-60平米45-55平米 底商均价25000元/平米16500元/平米29000元/平米8700元/平米 1 3年24%一次性扣除 包租方式 1-3年，24%一次性扣除 4-6年，9%/年 7-10年，10%/年 11-20年，按租金1：9分配 3年24%一次性扣除 1-3年，24%一次性扣除 4-8年，按租金1：9委托租赁 N 合同均价19000元/平米12540元/平米22000元/平米8700元/平米合同均价1900
11、0元/平米12540元/平米22000元/平米8700元/平米 开盘时间2010年5月2008年8月2009年12月2010年6月 累计供应约2343套约2390套约1200套（可售）734套 累计销售约2343套，售完约2350套，98%约1100套，91%约461套，63% 主力客群本地客20%，外地客80% 本地客70%，外地客 30% 本地客25%，外地客75%本地客100% 营销方式分销为主直销为辅本地直销分销联动分销为主直销为辅本地直销营销方式分销为主，直销为辅本地直销，分销联动分销为主，直销为辅本地直销 竞品项目汇总分析 ?依托湖州支柱产业优势，产业商铺较为市场关注，但由于目前湖
12、州产业市场项目供应较少，促使产业商 铺供应有限2010年湖州产业商铺累计销售约4000套热销形势较凸显铺供应有限，2010年湖州产业商铺累计销售约4000套，热销形势较凸显。 ?当前在售竞品项目多以小商铺为主，依托投资门槛较低，加快产业商铺销售速度。 ?由于湖州较多产业项目实行分销联动方式，虽然商铺销售速度较快，但开业经营出现人气低迷状态，加 强本地产业资源整合，提高项目经营水平，促进商品商贸流通，有助促进项目产业价值及商业价值提升。 ?由于南浔建材客群主要以老市场商户为主，根据我司操盘经验，加强南浔区域地板商户营销沟通，将有 助加快地板产业商铺营销，并对项目未来经营能带来较多利好作用。 由于
13、开业经营普遍人气低迷，导致项目商业价值明显下降 湖州国际小商品城湖州国际小商品城织里童装城织里童装城 市场分析小结 湖州对外交通便捷经济稳步增长成熟的产业境引大量民企持续入驻? 湖州，对外交通便捷，经济稳步增长，成熟的产业环境吸引大量民企持续入驻， 为项目带来丰富的商贸客群资源。 ? 旧馆地板产业发达产业资源丰富随着南浔地板产业规划进步加快发展? 旧馆，地板产业发达，产业资源丰富，随着南浔地板产业规划进一步加快发展， 促进项目实现地板城战略目标。 ? 住宅调控大幅升级投资分流为商业地产带来发展契机有利项目入市销售? 住宅调控大幅升级，投资分流为商业地产带来发展契机，有利项目入市销售。 ? 湖州
14、非住宅房价上扬速度较快，产业商铺由于供应较为有限，投资赢利稳定等优 势较为当前关注有助促进项目入市销售势，较为当前关注，有助促进项目入市销售。 ? 满足商户需求，合理规划产品，完善功能配套，优化经营环境，提升经营管理， 促进商品流通提高商业价值树立品牌形象是项目实现名利双收的必要途径促进商品流通，提高商业价值，树立品牌形象是项目实现名利双收的必要途径。 贰 核心价值 贰 核心价值 项目地块概况 ? 地理位置：湖州市南浔区旧馆镇 ? 相邻四至：东邻大桥路，南近园区路相邻四邻大桥路，南近园路 ? 用地面积：21599平米 ? 用地性质：商业用地 ? 总建面积：56037.5平米 地上建面：3857
15、9.5平米 地下建面：17728平米地下建面：17728平米 ? 容 积 率 ：1.79 ? 建筑密度：44% ? 绿地面积：4320平米/20% ? 车位配置：地下99个+地上26个 ? 装卸车位：5个 ? 非机动车：1560辆（地下） 项目周边配套 ? 交通配套：邻近道路通畅，对外交通便捷交通配套邻近道路通畅，对外交通便捷 项目相邻道路通畅便捷，可直接连接318国道， 交通配套较能满足货物批发物流需求。 ? 产业配套产业资源丰富满足项目需求? 产业配套：产业资源丰富，满足项目需求 项目地处“中国木地板原产地”之一旧馆镇，成 熟的产业环境及丰富的产业资源较能满足项目实 项目地块项目地块道路环
16、境道路环境 现“中国地板城”的战略目标。 ? 商贸配套：商贸配套欠缺，项目满足需求 项目周边虽然木地板产业资源丰富但由于旧馆项目周边虽然木地板产业资源丰富，但由于旧馆 镇目前缺乏专业批发市场，导致区域产业贸易较 多分流至南浔镇，开发“中国地板城”较能满足 产业环境产业环境产业环境产业环境 区域产业贸易需求。 项目SWOT分析 ? 优势 ?项目地处旧馆镇，依托区域木地板产业雄厚实力及产业资源，为项目开发带来成熟环境。 发规模较大较能树立市场商业形象引商户关注?项目开发规模较大，较能树立市场商业形象，吸引商户关注。 ?项目邻近交通条件较好，较能满足木地板商贸流通需求。 ?百川世家品牌形象知名度优势
17、有助促进项目租售进度。 ? 劣势 ?项目周边当前周边环境一般，短期内将对项目商业品质形成一定影响。 由于旧馆镇长时间缺乏木地板商贸配套设施区域产业商贸品牌知名度较南浔镇不够短期?由于旧馆镇长时间缺乏木地板商贸配套设施，区域产业商贸品牌知名度较南浔镇不够，短期 内或将影响项目品牌传播范围。 ? 机会会 ?南浔区木地板产业规划落实，将进一步加快区域产业发展速度，为项目开发提供发展契机。 ?旧馆镇木地板商户资源丰富与商贸配套欠缺形成明显反差，商户需求有助项目开发建设。 ?住宅调控升级促使投资分流推热商业地产湖州非住宅房价快速上扬有利项目入市销售?住宅调控升级促使投资分流推热商业地产，湖州非住宅房价快
18、速上扬有利项目入市销售。 ? 威胁 ?由于住宅调控促进房地产开发大量转向商业地产，未来潜在供应将逐步加剧市场竞争，将对 项目销售形成一定影响。 项目战略发展资源背景 百川世家成熟的经营管理经验引进中国十大木地板百川世家成熟的经营管理经验 管理 资源 引进中国十大木地板 品牌的运营整合能力 资源 商业 资源 产业 资源 资源 木地板原产地，品牌孵化基地 项目战略发展目标 项目战略发展目标 同步国际，领衔中国 中国地板城价值概括 中国最大木地板产业平台 中国最大木地板品牌总站 中国最大木地板交易中心 核心价值体系构建 品牌集聚 产业集群 经营理念 营销渠道 商业载体会展博览 标杆项目参照要点 织里
19、一号织里 吉盛伟邦上海青浦吉盛伟邦上海青浦 织里一号 关键词 3万平米市中心家居商业 LOCATION全球现代奢华家居主题广场 品牌 LOCATION全球现代奢华家居主题广场 品牌 折扣 大量进货赢得最低出厂价 环球家居工厂直销基地创新环球家居工厂直销基地 延绵3公里/更大/更低价 创新 营销 全国家具新品发布会 探求家居市场新模式细分探求家居市场新模式 浙江省首届家居流通渠道峰会 主题家居团购沙龙 细分 业态态 吉盛伟邦 关键词 高端 以数量众多的旗舰店、展示厅、体验中心，汇聚国内家具制造 企业500强和100多个世界著名品牌，形成中国最大的集展览、 采购、销售、物流、设计等功能于一体的综合
20、家具行业交流平 台为全球家具厂商与采购商建立沟通平台 高端 定位 台，为全球家具厂商与采购商建立沟通平台。 平台 在中国建设世界级的家具展览采购平台与行业中心，改变世界 家具业现有“欧美引导、中国制造” 的格局，让中国家具业从 “制造中心”向“采购中心、销售中心”和“消费中心”转型。 平台 建立 巨资打造国际家具村这一采购、直销平台，成为国内规模最大 超级家具直销中心形成以上海为中心的江浙沪高端家具品牌超级家具直销中心。形成以上海为中心的江、浙、沪高端家具 集散地，对珠三角稳固的展会地位形成分流和挑战。 品牌 孵化孵化 吉盛伟邦上海青浦 吉盛伟邦家具村充当这样一个平台，让中国家具走向世 界同时
21、也作为个国际著名品牌进入中国的窗上界，同时也作为一个国际著名品牌进入中国的窗口。上 海市政府高度关注，希望吉盛伟邦家具村成为中国家具 走向世界的推力最终希望像许多家具人期待的那样走向世界的推力。最终，希望像许多家具人期待的那样 “中国制造”的家具给人的联想不再是廉价与仿制等词 汇而是优质品牌上海国际家具村将成为东半球家具 同步国际展会平台构想 汇，而是优质品牌。上海国际家具村将成为东半球家具 行业之首，规模直追目前全球四大家具展。 同步国际，展会平台构想 联合中国最具实力的三大家具协会国际家私装饰业(香 港)协会台湾家具工业同业公会深圳市家具行业协会港)协会、台湾家具工业同业公会、深圳市家具行
22、业协会 三大机构共同举办每年一届“全球家具上海采购大会”。 项目成功要素汇总 国际高端形象 品牌折扣体验国际高端形象品牌折扣体验 共性提炼 大品牌展示中心 品牌孵化基地 共性提炼 产业平台整合搭建 产业资源全线聚合 小品牌直销中心 业态精准细分 本案自身市场机会点 南浔，中国实木地板之都南浔，中国实木地板之都 生产基地集聚效应 家未走牌路线的商家 生产基地集聚效应 千家未走品牌路线的商家 目标商户研判 高端定位 定位方向上升到搭建全球木地板集 采中心的高度，这样直接提升与放 大了本项目终端消费人群的档次与 目标商户 本项目目标经营商户主要辐射江浙 一带为主。 大了本项目终端消费人群的档次与 质
23、量，也是能够吸引品牌商户进驻 经营的关键。 目标商户的选择不仅要立足于南浔 当地的木地板产品生产厂家，而且 要面向国际国内的知名地板品牌厂要面向国际国内的知名地板品牌厂 家，其目标客群以国际、国内的批 发集采类客群为主。 针对不同的目标客群，品牌价值分解 对南浔而言品牌生长与孵化基地城市新地标 对经营商户而言品牌展示中心，交易平台与集散地 对投资者交易中枢，创富基地 对消费者品牌折扣中心 核心价值提炼 功能定位 形象定位 功能定位 核心价值核心价值 业态定位经营定位业态定位经营定位 形象定位 中国木地板新领袖平台 辅助定位 誉满中国，地板专业品牌孵化地 江浙第一最大最全地板采购中心 形象定位
24、案名：南浔中国地板城 SLOGEN：在南浔发现中国木地板的未来SLOGEN：在南浔，发现中国木地板的未来 辅助推广 誉满中国，地板专业品牌优化地 江浙第一最大最全地板采购中心 形象定位分解 全球精品地板采购中心 专业地板品牌主题广场专业地板品牌主题广场 开拓木地板集采新基地 中国 南浔中国木地板之都 中国 南浔 国际木地板中心世界级的木地板行业中心 以更系统的产业链式功能（研发、展览、采购、直销、物流、信息）以更系统的产业链式功能（研发、展览、采购、直销、物流、信息） 以更高效的创新交易模式（缩短交易时间，简化交易方式，降低交易成本） 功能定位 品牌联盟中心品牌研发中心1，2 新品发布中心质量
25、检测中心 34 新品发布中心质量检测中心 3，4 物流集采中心木地板交易中心5，6 业态划分 战略开发战略开发收益开发收益开发功能完善功能完善 木地板品牌展示中心 木地板交易中心商务办公，配套及会展 业态定位 品牌展示中心 品牌折扣中心品牌折扣中心 品牌直销中心 经营定位 统一规划：整体规划，实现各商业区域功能有效划分 统一定位：主题商业区域业态有秩，各层次定位清晰 统一规划统一服务 统定位：主题商业区域业态有秩，各层次定位清晰 统一招商：引进招商公司，统一招商稳定经营 统一装修：统一装修管理，确保商业经营环境稳定 运营管理升级 统一定位 统一管理 统一包装：统一店铺包装引导，保持商业空间层次
26、有序 统一经营：实行统一经营，确保商业环境的质量稳定 统一管理 ：统一物业管理实现商业舒适度提升 运营管理升级 统一招商 统一经营 统管理 ：统物业管理，实现商业舒适度提升 统一服务：设置统一服务平台，确保售中售后服务质量统一装修统一包装 叁 推广策略 叁 推广策略 营销方略宗旨 取势取势取势取势 道道明明道道 优术优术优术优术 推广阶段划分 推广力度曲线 启动认筹开盘 品牌形象与 品牌价值 市场形象与 价值渗透 一期促销与 二期启动 启动认筹开盘 2011年预计5 6月份售楼部公开10月份开盘同步销售2011年：预计5-6月份售楼部公开，10月份开盘，同步销售。 分解目标并引导价值观 招商
27、品牌形象及品牌价值 南浔中国地板城 销售 品牌战略引爆点 构建品牌形象 营造市场形象 搭建招商、销售 及价值 营造市场形象 平台 如何引爆？ 炒市炒市 造势 构建品牌形象与价值？ 产业搭台，唱大戏 向当地的工商税申请优惠政策与经济开发区政府协会联合举办展销会 造势 向当地的工商税申请优惠政策；与经济开发区、政府协会联合举办展销会。 业态划分，大而全 在业态设计上分区展示既有全球名品展示折扣区又有平民价位直销区在业态设计上分区展示，既有全球名品展示折扣区，又有平民价位直销区。 招商优惠政策，充沛商家资源 专业经营创造价值，多方政策优惠，吸引商家入驻。 充分带动人气的活动营销 新品发布会联合主流楼
28、盘节日大型选购及定期等穿插商户活动新品发布会，联合主流楼盘，节日大型选购及定期等穿插商户活动。 整体推广战略 【推广原则】 大项目稳健推广保持项目推广进度平稳与高潮相结合持续建立市场领袖地位大项目，稳健推广，保持项目推广进度，平稳与高潮相结合，持续建立市场领袖地位。 【推广核心】【推广核心】 充分整合各路资源，在项目推广的启动期确立排他性市场形象，奠定市场地位。 【推广手段】 主要运用大众媒体手段，结合活动、现场包装及主要通路封杀，形成立体推广系统。启 动期的推广设定两个高潮个高潮锁定在认筹前期个高潮锁定在开盘前期动期的推广设定两个高潮，一个高潮锁定在认筹前期，一个高潮锁定在开盘前期。 第一阶
29、段整体工作布局 公关准备推广启动推广高潮进程：公关准备推广启动推广高潮 新闻媒体资源启动沙盘包装到位客户大量积累新闻媒体资源启动沙盘包装到位客户大量积累 立项公关软硬性宣传集中启动媒体投放整体攻杀 印刷媒体公关媒介攻杀启动营运公关活动实施 户外通路公关通路封杀启动促销活动实施户外通路公关通路封杀启动促销活动实施 宣传物料筹备认筹登记程序确定资源整合顺畅 接待中心设定接待中心现场包装完成更换媒体广告内容 广告设计制作宣传物料全部到位认筹 时间：2011年5月份始2011年7、8月份始2011年10月开盘 营销推广手段 立体营销立体营销 拓宽行营销推广，更多的运用网络、各地展会、行业协会 充分利用
30、和挖掘自身企业资源整合政府行业协会媒体 立体营销立体营销 用会会 等方式，整合多种推广手段； 充分利用和挖掘自身企业资源，整合政府、行业协会、媒体 等资源，建立交流平台，在全国乃至国际扩大项目影响力， 提升品牌竞争力； 国际推广国际推广 突出地区品牌资源，南浔为“中国木地板之都”，可结合地 区的影响力，加上多元化的营销推广手段，如展会、网络服 务平台产品展示平台品牌推广平台举办一系列重大产 品牌借势品牌借势 务平台、产品展示平台、品牌推广平台，举办系列重大产 业盛会等，为其增加了品牌竞争能动优势； 品牌借势品牌借势 发挥集群优势，在宣传推广上，发挥当地企业集群的优势， 打造地区品牌集群效应，在
31、专业行业内部通过口碑传播。 业内传播业内传播 媒体选择/组合 新闻通稿新闻通稿 软文硬广电视营销 展会 行业专家电话 DM直邮 行业专家 投资咨询会 电话 广播营销 户外广告 新闻推广 + 网络推广 立牌 新闻通稿：树立区位的市场形象和地位，吸引目标受众群的关注，并对项目进行概念普及，使目 标受众群了解到本项目的经营预期和投资前景 新闻炒作，树立第一品牌 标受众群了解到本项目的经营预期和投资前景。 软文+硬广：塑造信心，即是让受众群在接受本项目的基础上，逐步建立起后期能够良好经营的 预期并深信本项目具备稳定的回报率预期，并深信本项目具备稳定的回报率。 商业门户网站第谈商业门户网站第一谈 建立项
32、目自身专业网站，在项目推广的所有宣传物料上均带有网址。 国际视觉 立 提前将项目亮点放出来，展示美好未来刺激消费者，展现热烈、繁华的商业氛围。 现场氛围建立概要 提前将项目亮点放出来，展示美好未来刺激消费者，展现热烈、繁华的商业氛围。 工地围墙的包装设计、 现场售楼处的包装设计、工地氛围旗的安置、空中升空气球的设定。 售楼处包装风格 A、售楼部临路的面尽量用双面落地喷绘，增强感染力； B、内部布置用色一定缤纷，突显独特个性，暗喻项目的主题和带来的新生活状态； C、采用金币、货币、证券等与经济相关事务，增强大众投资的心理热情；、采用金币、货币、证券等与经济相关事务，增强大众投资的心理热情； D、
33、售楼处顶部应做得形式多样，跳跃的色彩更能引发目标人群的认同； E、售楼处大门两侧，树立户外展板或路旗、高竿旗，用于烘托现场气氛。 动线推广+媒体推广 路旗、户外大牌、公交车等，让项目在南浔跑起来。 全力打造第一传播动线 第一媒体推广 30万份DM单张现场轰炸，10分钟声情并茂的电视广告杂志制作成5000张光碟走进千家万户， 通版或4连版报纸广告（或夹报）强行渗透。 活动推广 第一活动风暴第活动风暴 营销活动是项目推广的主要手段，活动要站在社会的角度，与社会热点、焦点话题紧密结合，以 产生最大推广效应。 大型主题活动 认筹前政府重点招商引资建设目授牌仪式专家投资论坛认筹前：政府重点招商引资建设项
34、目授牌仪式及专家投资论坛 认筹期：行业专家投资咨询会（高峰论坛、研讨会、行业发展论坛） 开盘当天：品牌展示发布开盘当天品牌展示发布 其它活动：“记者联谊会”及项目新闻发布会；经常性的投资说明会；周边县市项目巡展活动 展会 以展促市是专业市场项目成功的营销手段，定期专业协会与常年展会相结合，有效“旺市”，将 对项目招商起到关键作用。必须有看得见的发展前景和升值空间，成本少、风险小、利润大。对项目招商起到关键作用。必须有看得见的发展前景和升值空间，成本少、风险小、利润大。 春季秋季 中国地板博览会 中国地板协会浙江地板协会湖州市地板协会中国地板协会浙江地板协会湖州市地板协会 木地板之都 故里 使命 木地板之都 使命 招商推广 根据招商策略，中国地板城的招商分为本土和外围两个市场层面进行；外围市场主要采用招商推 介会的方式，本土市场则利用品牌商户的市场号召力来实现。 客户资源最大化，活动配合 中国地板行业协会战略联盟招商主题酒会 目标：提供一个开放的交流平台 邀请嘉宾：意向商家客户、战略合作伙伴代表、协会代表 VI表现与秀稿展示 方案一 VI表现与秀稿展示 方案二 辅助VI表现