粉丝经济下的电子竞技新时代.pdf

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1、2014.102014.10 粉丝经济下的电子竞技新时代 粉丝经济下的电子竞技新时代 2 2 新时代背景 3 3 电子竞技电子竞技：从边缘到关注从边缘到关注，从批判到包容 从批判到包容 一朝成立 一朝成立 一夕封杀 一夕封杀 旧的落幕 旧的落幕 新的开始 新的开始 99th 2004 WCG Blizzard Roit LOL S4 Valve DOTA2 Ti4 2014 WCA 4 4 13,960,000 31,190,000 Vs. 高额奖金高额奖金 高媒体价值高媒体价值 高社会认同高社会认同？ 5 5 产业环境产业环境：天天手游天天手游，PC低迷 低迷 87.7 148.5 236

2、.4 485.1 584.3 702.2 市场规模 市场规模 PC客户端游戏（亿元） 移动端游戏（亿元） 1.20 1.88 3.02 0.54 0.60 0.64 2012 2012 2013 2013 2014 2014 用户规模 用户规模 PC客户端游戏（亿人） 移动端游戏（亿人） 56.7% 56.7% 60.6% 60.6% 20.2% 20.2% 10.4% 10.4% 20.5%20.5% 59.1% 59.1% 69.3% 69.3% 7.7% 7.7% 6 6 内容内容：有观赏性的竞技游戏为主流 有观赏性的竞技游戏为主流 3,263.5 3,263.5 2000 2200 2

3、400 2600 2800 3000 3200 3400 13-11 14-02 14-05 14-08 iUserTracker-13.9-14.8iUserTracker-13.9-14.8英雄联盟月度覆盖人数 英雄联盟月度覆盖人数 什么是观赏性什么是观赏性？ 1 1）做到普通玩家做不到的做到普通玩家做不到的技巧性技巧性 2 2）想到普通人想不到的想到普通人想不到的策略性策略性 3 3）容易理解容易理解低门槛 低门槛 7 7 游戏直播用户的游戏选择 游戏直播用户的游戏选择 8.7% 7.0% 12.7% 16.0% 24.5% 22.7% 5.9% 6.6% 13.5% 17.3% 20.

4、7% 28.2% 策略卡牌 ACT RTS RPG FPS MOBA 游戏直播用户玩的游戏类型 游戏直播用户玩的游戏类型 最喜欢玩 最常玩 7.1% 7.3% 7.2% 8.8% 8.5% 8.6% 20.2% 22.9% 4.7% 5.2% 7.6% 8.3% 9.1% 9.9% 18.0% 27.5% 炉石传说 CS/CS online 地下城与勇士 DOTA 星际争霸2 DOTA2 穿越火线 英雄联盟 游戏直播用户玩的游戏 游戏直播用户玩的游戏 最喜欢玩 最常玩 8 8 产业产业：民间资本与厂商推动职业化发展 民间资本与厂商推动职业化发展 比赛联赛化比赛联赛化 组织俱乐部组织俱乐部 化

5、化 收入多元化收入多元化 9 9 模式模式：秀场为游戏直播提供极好的借鉴 秀场为游戏直播提供极好的借鉴 分成分成 盈利盈利 用户用户 资本资本 秀场模式秀场模式 免费观看+付费道 具+广告+X 成熟的平台+主播 合作及分成模式 Twitch10亿美金 估值 用户教育及 用户积累 10 10 技术技术：降低主播门槛降低主播门槛 提高用户体验 提高用户体验 宽带资源普及 宽带资源普及 网络环境逐步优化， 上下行传输速度上得到了保证 免费的直播软件 免费的直播软件 依托OBS、Xsplit等免费直播软件， 只要一台电脑经过简单设置， 即可成为主播一份子 成熟的视频直播技术 成熟的视频直播技术 视频直

6、播技术发展多年， 清晰度大为提升，成本下降 降低主播门槛 降低主播门槛 提高用户体验 提高用户体验 11 11 市场现状 12 12 国内游戏直播迅速追赶海外水平 国内游戏直播迅速追赶海外水平 萌芽期 萌芽期 成长期 成长期 高速发展期 高速发展期 真空期 真空期 赛事视频以非直播为 主。 视频直播平台开始提供游戏直 播功能。 游戏直播功能愈发完善， 流量占比逐步提高。 游戏直播功能独立，自成 体系。 2007 Justin.tv 成立 直播生活秀 Justin.tv 设立游戏频道 2011 游戏频道 分离出独立为 TwitchTV 2014 Twitch发展壮大， Justin.tv关闭，

7、集中发展游戏直播 TwitchTwitch发展 发展 0606年及以前 年及以前 0707年年-10-10年 年 1111年年-13-13年 年 1414年年-16-16年 年 海外 海外 国内 国内 ReplayReplay 模式 模式 秀场模式 秀场模式 产业化直播 产业化直播 视频解说视频解说 模式 模式 13 13 不同国家不同国家，平台特点的差异 平台特点的差异 弹幕 弹幕 内置广告 内置广告 内容付费 内容付费 14 14 弹幕习惯 弹幕习惯 1414 % 1111 % 1515 % 2828 % 9%9% 1515 % 6%6% 有需要时偶尔有需要时偶尔 使用弹幕进行互动 使用弹

8、幕进行互动 积极使用弹幕积极使用弹幕 与玩家和主播互动 与玩家和主播互动 只看不发言 只看不发言 偶尔看弹幕偶尔看弹幕， 几乎不发言 几乎不发言 关掉弹幕关掉弹幕，但会但会 看边上的聊天内容 看边上的聊天内容 关掉弹幕关掉弹幕， 只看直播内容 只看直播内容 不清楚什么是弹幕 不清楚什么是弹幕 使使 用用 弹弹 幕幕 69%69% 不不 使使 用用 弹弹 幕幕 31%31% 15 15 不同国家不同国家，平台演变的共性 平台演变的共性 秀场直播 秀场直播 海外 海外 国内 国内 游戏直播 游戏直播 播客 播客 异步单向 同步互动 内容垂直化 16 16 平台在产业链中的定位平台在产业链中的定位？

9、 对战平台 对战平台 直播平台 直播平台 对战平台链接玩家对战平台链接玩家，直播平台搭建舞台 直播平台搭建舞台 17 17 平台是链接各个环节的重要通道 平台是链接各个环节的重要通道 游戏直播平游戏直播平 台 台 用户 用户 主播经纪公主播经纪公 司 司 个人主播个人主播 广告主 广告主 打赏主播、付费 道具、免广告服 务 观看直播 分成 包装 包装 包装 签约、结算 直播内容输出 母公司母公司/ / 资本 资本 投放 结算 游戏公司 游戏公司 投放 结算 游戏/赛事 授权 流量、资 金导入 18 18 28002800万核心用户万核心用户，每月登录 每月登录 游戏用户游戏用户 3亿亿+ 端游

10、用户端游用户 6000万万+ 游戏直播用户游戏直播用户 2800万万+ 46% 19 19 男多女少男多女少，高龄高收入 高龄高收入 80%80% 20%20% 0.9% 10.5% 19.5% 19.8% 49.3% 其他 已婚无子女 未婚无情侣 未婚有情侣 已婚有子女 5.3% 5.6% 12.3% 27.7% 24.7% 12.3% 8.7% 3.4% 没有收入 2,000元及以下 2,001元-3,000元 3,001元-5,000元 5,001元-8,000元 8,001元-10,000元 10,001元-20,000元 20,000元以上 已婚男性为主 已婚男性为主 年龄在年龄在2

11、5-3025-30岁之间的最多 岁之间的最多 收入中等 收入中等 2.0% 18.8% 36.6% 22.0% 10.9% 5.9% 3.8% 18岁及以下 19-24岁 25-30岁 31-35岁 36-40岁 41-45岁 46岁及以上 20 20 PCPC移动并进移动并进，TVTV端应收到重视 端应收到重视 PC/PC/笔记本 笔记本 手手 机机 平平 板板 电视电视 53%53% 78%78% 55%55% 33%33% 工作间隙 工作间隙 中午休息时 中午休息时 茶余饭后 茶余饭后 晚上睡觉前 晚上睡觉前 上下班路上 上下班路上 早上起床早上起床 0 0 6 6 1212 1818

12、节假日在家 节假日在家 上班开会 上班开会 55%55% 40%40% 47%47% 6969%每周看游戏直播超过每周看游戏直播超过3 3次次 最主要的观看场景是在家休息的时间最主要的观看场景是在家休息的时间 PCPC笔记本是用户看游戏直播最常用的设备 笔记本是用户看游戏直播最常用的设备 21 21 主播与游戏内容的重要性 主播与游戏内容的重要性 网站操作便捷 网站操作便捷 网站界面有吸引力 网站界面有吸引力 新颖的平台活动 新颖的平台活动 独家的直播内容 独家的直播内容 强大的社交功能 强大的社交功能 流畅的视频播放 流畅的视频播放 有我喜欢的主播 有我喜欢的主播 丰富的游戏类型 丰富的游戏

13、类型 第一因素 第二因素 第三因素 37%37% 35%35% 22 22 内在美内在美 外形美 外形美 比较长的在线时间 比较长的在线时间 游戏水平非常高游戏水平非常高， 赏心悦目 赏心悦目 幽默风趣 幽默风趣 靓丽的外表 靓丽的外表 良好的表达能力 良好的表达能力 对游戏有深刻理解对游戏有深刻理解， 能帮助我提高 能帮助我提高 第一条件 第二条件 第三条件 53%53% 23 23 好，那么问题来了！ 24 24 商业模式哪家强？ 25 25 4 4成用户会打赏成用户会打赏 付费金额较小 付费金额较小 支持主播支持主播59%59% 通过赠送礼物来参与通过赠送礼物来参与 特定的平台活动特定的

14、平台活动50% 偶尔消费一下偶尔消费一下，送着玩玩送着玩玩49% 引起主播的注意引起主播的注意，拉近拉近 和主播的关系和主播的关系35 % 引起同一直播间其他引起同一直播间其他 观众的注意观众的注意30% 43%43%的用户付费给主播打赏的用户付费给主播打赏 23%23%的用户送免费礼物的用户送免费礼物 34%34%的用户不花钱的用户不花钱 10元以内, 11% 11-50元, 29% 51-10051-100元元, , 38% 38% 101-500元, 16% 501元以上, 5% 付费付费 金额金额 26 26 用户电商转化意愿 用户电商转化意愿 31%31% 37%37% 5353%

15、零食 零食 生活用品 生活用品 服装配饰 服装配饰 电脑硬件和周边 电脑硬件和周边 30.2%30.2% 39%39% 27 27 内容付费环境差内容付费环境差，高清无码是王道 高清无码是王道 非会员看不到非会员看不到 的内容的内容 更清晰高品质更清晰高品质 的视频画面的视频画面 特定的平台特定的平台 形象形象 特定的平台特定的平台 权限权限 定期获得虚拟定期获得虚拟 货币货币 45%45% 59%59% 44%44% 48%48% 50%50% 3838% % 愿意为游戏直播内容付费愿意为游戏直播内容付费 2929 视情况而定视情况而定 高清画质的付费意愿最强高清画质的付费意愿最强 28 2

16、8 用户更希望能和职业玩家对战 用户更希望能和职业玩家对战 和职业玩家对战 和职业玩家对战 44%44% 愿意和美女主播对战 愿意和美女主播对战 41%41% 愿意和知名主播对战 愿意和知名主播对战 39%39% 不愿意参加任何比赛 不愿意参加任何比赛 24%24% 29 29 用户观看重大赛事的意愿强烈 用户观看重大赛事的意愿强烈 重大赛事现场观看活动重大赛事现场观看活动60.6%60.6% 重大赛事视频观看活动重大赛事视频观看活动59.2%59.2% 职业选手水友赛活动职业选手水友赛活动51.2%51.2% 知名主播水友赛活动知名主播水友赛活动50.9%50.9% 不会参加任何活动不会参加

17、任何活动5.3%5.3% 30 30 依托直播平台可设置丰富的增值服务 依托直播平台可设置丰富的增值服务 12% 12% 任何情况任何情况 都不愿意都不愿意 付费 付费 52%52%看重大赛事看重大赛事，用虚拟货用虚拟货 币猜输赢来进行博彩 币猜输赢来进行博彩 46%46%设置特别的天梯或者排设置特别的天梯或者排 位对战系统位对战系统，胜利换取虚拟货胜利换取虚拟货 币币，但是也会输掉但是也会输掉，货币为零货币为零 无法参加无法参加，可以充值 可以充值 46%46%看主播打比赛看主播打比赛，用虚拟用虚拟 货币猜输赢来进行博彩 货币猜输赢来进行博彩 36%36%付费要求职业选手或知付费要求职业选手或知 名主播打你想看的内容 名主播打你想看的内容 37%37%付费获得平台或频道特付费获得平台或频道特 权权，可以优先与主播互动或参可以优先与主播互动或参 与游戏 与游戏 43%43%玩家之间自发组织比赛玩家之间自发组织比赛， 支付报名费支付报名费，根据比赛名次得根据比赛名次得 到奖金 到奖金 加入艾瑞官方微信加入艾瑞官方微信 输入输入“曹笛“曹笛”，即可下载即可下载PPTPPT。 艾瑞游戏洞察官方微信 艾瑞游戏洞察官方微信