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1、第 1 页 房地产经纪人个人工作计划表 20XX 特征码 OjuBWYkPKmclmkBtolam XX 年仍是充满挑战，充满压力的一年。尤其对房地产行业更是 一个新的考验。XX 年是我们*地产公司业务开展至关重大的开 局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是 一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我 要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好 厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮 助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己 目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新
2、员 工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地 了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希 望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工 作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张 期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮 期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司 得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园 实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上 第 2 页 网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情， 到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候，
3、公司已正式走上轨道，工业厂房市 场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情 况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的 员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早 日成长起来。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节，市场会给后半年带 来一个良好的开端， 。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些 规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大 战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公 司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂 房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。 我们部门会充分的根据实际
4、情况、时间特点去做好客户开发工 作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工 作业绩做到最大化! 二、制订学习中的工作计划。做房地产市场中介是需要根 据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于 业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时 俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我 的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理 第 3 页 等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战 不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增 强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落 到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对 XX 年的一些设想，可能还很不成熟，希望领 导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门 领导的正确引导和帮助。展望 XX 年，我会更加努力、认真负责 的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争 取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务， 能迎接新的挑战。