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1、招标流程与注意问题,个人认识与大家分享,医药招标是我们产品进入一个市场的第一道门槛 目前医药招标是我们进入一个市场的第一道门槛；某地方举行医药招标，参加招标的医疗机构，必须采购招标中标目录里的药品，一般二甲以上的医疗机构都会要求参加招标。这样我们进入这个市场就很困难，即使能销售都是一些小医院，量很小 Add content; a paragraph, quote or similar,医药招标的重要性,某地方要举行药品 招标或挂网，招标办 会发布招标文件和邀 请函 （我们的代理商在当地 他们消息比我们早） 招标工作有可能是招 标办自己进行，也有 可能是招标办委托 中介机构来进行,医药招标与挂网
2、（省标和地标）,我们公司自己为投标人（转配送主动权） 委托代理商为投标人 （需要与代理商沟通 达成共识，相互配合完成） 同一生产企业的同一通用名 和剂型只能有一个投标人， 否则该品规作废标处理,明确投标人,药品招标文件内容： 1招标目录 2招标时间安排 3招标费用 4招标实施细则等 5招标采购周期,购买药品招标文件,1 所有药品招标：所有临床用药 都可以参加 2 招标文件中有目录： 目录中有我们产品或没有两种情 况；如有，准备资料；如没有， 须看文件中规定能否增补； 关于补标：如果公司品种不在招 标范围，可以申请增加进本次招 标目录。在规定时间递交好资料 怎样增加目录：通过医院、商业 单位,药
3、品招标目录,招标办会根据工作需要，作出明确时间安排,药品招标时间安排,分两部分 购买招标文件费用 药品招标费用 （药品成交量 品种数量）,药品招标费用,药品招标实施细则,1 递交招标产品资料 2 招标产品资料审核 3 招标产品报价 4 招标产品议价 5 中标产品拟公示 6 招标产品申诉 7 中标结果公布,招标产品资料递交与审核,所有递交招标资料须加盖公司鲜章 招标产品的有关资料（药品生产企业资料 产品注册证 药品批文 质量标准 物价 法人委托书等） 招标办资料审核 （审核通过后，进入下一程序）,招标专业术语,1 底价 指在充分进行医药市场调查并掌握市场信息的基础上，按照一定原则程序确定拟招药品
4、价格 2 差比价 指同种药品因剂型规格或包装材料的不同而形成的价格之间的差额或比值,招标产品报价与议价,招标产品报价 （ 规定时间内所有招标产品报价） 1. 投标价格不得高于本地区（指定参考省份）上一年度同一厂家同剂型同规格品种的投标报价。2 以投标价从底往高入围 竞价组与议价组 竞价组 三个厂家以上 议价组 少于三个厂家 转为议价,竞价评标规则要素,1 专利药品 2 优质优价药品 3 中保品种 4 国家一类新药 5 GMP药品 定量评价和定性评价相结合： 质量优先，价格合理 (不是价格地就能中标）,招标议价谈判,招标办会根据采集数据设定底价 1 可能会给几次报价机会（一般3次） 2 直接面对面人机谈判,拟中标产品公示与申诉,拟中标结果公示 投标人对拟中标结果有异议提出申诉 中标结果 （中标价格底） 中标厂家 (弄虚作假）,招标结果与配送,确认本次中标品种 选定配送企业 配送企业的选择根据招标办规定,谢谢！,祝大家成功！,