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1、第 1 页 白酒销售员工作计划范本【三篇】 特征码 CiFbovnAbIGYcAhiROiz 工作计划篇一# 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较 短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作 做的不到位，# 白酒销售工作计划。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下 几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保 300 万元销售任务的完成，并向 350 万元奋斗。# 1、努力学习，提高业务水品# 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方 面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己 的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导
2、、各区 域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使 自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有 一个大幅度的提升。# 第 2 页 2、进一步拓展销售渠道# *市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进 行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超 渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓 展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育 和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。# 3、做好市场调研工作# 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种 档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更 具科
3、学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产 品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向， 以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。# 4、与经销商密切配合，做好销售工作# 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销 售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候 一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是 第 3 页 想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的 时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心 里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释， 不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
4、# 电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批 评指正、指导和支持。# 一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;# 二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售 工作;# 三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质 必须较快提高,以适应企业发展需要;# 四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英; # 五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;# 第 4 页 六是要以“以人为本、服务企业“为核心，加强企业文化建设， 树立企业良好形象，增强企业内在活力，# (一).积极参与行业标准的制(修)订工作# 工作计划篇二# 一、制定每月、每
5、季度的工作计划。# 充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。 鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会 为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放 的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整 工作策略、开发新的领域。# 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的 知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位 的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充 分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育 总网文档以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的 投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低
6、的折扣 或者以货抵广告费的情况。# 第 5 页 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告 市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏 季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。# 3、第三季度的“十一” “中秋”双节，广告市场会给后半年带 来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广 告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量 大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战 做好充分的准备。# 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终 端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。 随着冬季结婚人群的
7、增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入 广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。# 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并 根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最 大化!# 二、制订学习计划。# 第 6 页 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思 路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系 到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适 时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总 网文档产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理 等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战 不殆(在这方面还
8、希望公司给与我们业务人员支持)。# 另外，在 20XX 年年末的时候，我报考了*大学的*专业， 因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程， 广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、 全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够 发挥更大的作用。# 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团 队意识。# 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力 减轻领导的压力。# 以上，是我对 20xx 年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导 指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领 第 7 页 导的正确引导和帮助。20XX9，我将以崭
9、新的精神状态投入到工 作当中，努力学习，提高工作、业务能力.# 工作计划篇三# 1、运用客户销售登记卡 ，对客户的销售状况进行监控，并 根据销量实行月返，季返制度。# 好处：(1)可以随时对客户的销售周期，销售星级比例进行纺计 分析，对客户级别进行分类，确定那些客户三星以上卖得快， 那些客户只要一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政?后， 可以有秩序的，提高销售活动效果。# (2、)可以提高价格弹性，很好城应对外来冲货，比如 cx 市场 上市时一星 78 元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价 63.6 元/件。中秋节期间外地冲货增加，到岸价：55-56 元/件，这 时，我们利用供货政?害行，
10、五搭一，扔价：58.3 元/件，再加 上订货会上抽奖政?，大大优惠于外地冲货，客户订货十分踊跃， 取得十分满意的效果，有力地打击了窜货，现场订货拾叁万元 多。# 有在的问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对 第 8 页 月返季返额度和兑现时间，宣传不到位， ，兑现不及时，也是造 成冲货的得要原因。# 2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓# cx 市场 20XX 年 2 月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈列， 以 2 月 20 号到 2 月 25 号，对城区进行地毯式密集铺市，并抢 占显眼货架，进行店外陈列，起到轰动效果，陈列一个月后， 兑现金世纪双礼盒壹盒，20XX 年端午期间
11、和中秋节之后，又分 别进行两次集中补货铺市。# 经验：(1)时间要短，控制在一星期左右，如果不顺利，可以赊 货，但要可控，毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。 # (2)宣传要到位，毕竟是新产品，无论是零售客户还是消费者对 其都比较陌生，建议铺市配合 POP 张贴，铺市政?讲解等内容。 # 存在的问题：(1)首次与铺市金额过大，品种过多，我们一贯讲 究一到五星集中陈列，而一般客户对现金观货和购货金额较敏 感，所以铺市过程中有在进展不顺利，铺市政?扭曲等问题，我 第 9 页 建议公司在今后铺市工作针对不同品种，不同渠道进行单独或 交叉进行铺市，并且单次要控制在 500 元以内。 ，# (2)奖吕兑现不及时，cx 市场就有在此问题，由于是新市场， 零售店主对浏阳河的信誉存在疑问，这就很必要明确奖品兑现 时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金 双礼。以改兑现进间拖延，造成负面影响，建议在今后的铺市 中，要明确奖品兑现时间#