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1、第 1 页 旅游公司创业计划书范文 特征码 hTRznBCXOsYabJDsXkaj 一. 公司摘要 *国际旅行社 总经理： 财务主管： 营销部经理： 公关部经理： 人力资源部经理： 主营产业：旅行社 主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号， 开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列 主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票， 火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。 竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略 成立时间：XX 年 10 月 1 日 地点：乌鲁木齐北京北路 15 号 联系电话：-联系人：陈经理 第 2 页 公司宗旨：一切为了游客，为了一
2、切游客，为了游客一切。 公司目标：争取第一年接待游客达 5000 人，促进两地之间 的交流与发展。 二. 竞争情况及市场营销 我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市 场大概有 150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多 旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打 价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在 营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。 比较新老旅行社的优势劣势： 那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务 相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销 战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传 可节约促销
3、费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品 研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸 多开支。 但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个 产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场， 但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激 烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。 而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌 第 3 页 鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的 优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与 我们竞争。 再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的 营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客
4、群体。我们 这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的 恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情- 展望新重庆”等一系列主题旅游项目。 根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占 了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。 他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子， 重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市 场潜力。 根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略： 1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅 行社发展的灵魂。 2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策， 产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得 一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略 上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌 采取策略。 第 4 页 3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传， 吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信 赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。 我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员 设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。