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1、ZORA P9上市指引,综合品牌分销事业部 2012年6月,最具性价比智慧机ZORA P9,ZORA P9为国产机4.0屏首款低于800元智慧商务手机，肩负着重塑ZORA品牌形象、渠道建设、客户信心的重任，工厂业已提出高严的品质管理要求，对爱施德对客户都有郑重承诺，机构利用P9的超高性价比，重拾卓拉核心客户，并发掘能够覆盖县镇的地包，尤其直接覆盖到乡镇的地包。 经过总部了解及调研，目前智慧机市场4.0屏的产品较少，价格也在500左右，产品集中在3.5屏、3.0以下，销售主战场主要集中在县级及乡镇市场，所以渠道客户的选择尤为重要，县级包销客户和覆盖乡镇的地包客户为首选。市场仅有的几款4.0产品终
2、端价格均在900以上，P9以799价格杀入市场，定会攫取智慧机更大份额。,渠道篇,产品参数,P9上市时间：2012年6月25日 P9产品颜色：灰色、白色 P9产品配置：两块电池、耳机、数据线、直充+座充充电器、2G 卡一张 P9货源信息： 6月25日交货6000台,产品信息,整体策略：全渠道上货，重点零售客户及地包客户为核心渠道，实行超低价格，快速买断出货,区域连锁客户及重点零售客户机构重点突破，每个机构选取1-2家提报，单客户数量100台以上； 地包客户尤其是能够覆盖到乡镇的地包客户是重中之中，优先选择； 扶持单客户200台以上的地包客户及县包， 机构扩大零售客户选择，县级零售龙头客户进行直
3、供；,渠道策略（一）,已经开展合作的分部，P9全面上货；自主确定促销费用，未合作分部平台供货,已经开展合作的分部，P9全面上货；自主确定促销费用，未合作分部平台供货,机构自主确定促销费用，重点分部可谈主推，总不单独政策支持,渠道策略（二）,时间急迫，由营销经理或产品经理在21、22日按以上格式提交渠道 规划表,计划考核：六、七月合并考核,渠道规划,政策以系统发文为准 重点零售客户、地包客户200台以上单独政策支持,价格政策,市场篇,产品介绍 基础工作安排 促销员提成及培训重点,一句话销售话术推荐,产品介绍,卓拉P9是一款高性价比，4.0英寸智慧经典操作系统手机,终端零售￥：799,产品介绍,极
4、光白色,配色,优雅灰色,目标用户：科技先锋、时尚科技 年龄：22-48岁 性别：男性、女性 收入：月薪2-4左右 人群：私营老板，工厂或公司中高管理人员，二，三线城市中青年,产品介绍,核心需求： 没用过智能手机，但愿意尝试新鲜事物 喜欢时尚的外表，不在意手机系统，重自我操作体验 对现有的广大软件应用，要求简单易操作不喜欢或是不要求下载,产品卖点特色推荐,时尚的外观，智慧经典操作系统,4.0英寸、多点触摸电容屏,热门应用免费即时体验,无限娱乐应用,Opera高速浏览器,2,3,4,5,1,主要参数,竞品分析,产品介绍 基础工作安排 促销员提成及培训重点,物料种类,海报,X展架,卓拉P9元素下载地
5、址： QQ中转站（卓拉P9元素） 用户名190521827*； 用户密码：2011*piad；,单页,一、机模： 数量：全国机模合计3000个 （灰2000，白1000） 到位时间：6月25日到库，28日到机构 二、物料： 卓拉P9有三种基础物料：海报、单页、X展架； 制作说明：各机构按照实际需求自制 费用来源：前期剩余市场费用,终端物料陈列原则,产品介绍 基础工作安排 促销员提成及培训重点,促销员提成,激励时间： 产品上市2012年7月31日 参与人员： 爱施德各类型促销员（只针对直供客户） 奖励原则： 谁卖谁得 基础提成金额：*元/台（只针对直供客户投入） 核算原则：以PSI处理结果2正常
6、合计销量,培训内容：强化前期P9的培训效果，巩固培训成 培训方式：总部电话检核、总部微博推送、全员网考 检核机制：成绩全国通报,培训内容：P9的产品知识、卖点分析培训 培训方式：分支机构培训、麻辣教室、全程网络推送 检核机制：培训现场检核,6月第三周,6月第四周,7月第一周,培训内容： P9竞品分析，软件推荐 培训方式：分支机构促销员培训 检核机制：集中培训现场检核,培训要求,培训重点,了解P9的优势： 了解P9的经典智慧操作系统凸显优式 是由酷诺公司自主研发的经典智慧系统，拥有智 能机的操作界面 手机内置应用程序，无需下载，满足了喜欢操作体验，更加节省流量,重点强化P9能给消费者带来什么,培
7、训重点,给客户演示游戏，音乐，QQ，微博，拍照、上网,了解客户的需要点 时下流行的游戏应用，P9 已全部内置，并演示给客户看 对时刻与人沟通，常上QQ，或是微博控，P9亦可满足，建议销售人员，开通网上包月，并需要拥有，QQ及微博帐号 对喜欢音乐的消费时，让他们感受P9的音质，建议销售人员的样机，反复甄选，试听，下载至少三首以上的歌曲 拍照的演示，演示前反复测试，拍照的角度，光线，用最佳的角度，最合适的光线，演示给客户。 对时常浏览上网的客户，演示上网的速度，建议上有手机版的主流网站，如新浪。,托吧托吧,裙舞飞扬,笨笨狗,QQ,MSN,培训重点,让客户自己感受体验,让客户自己感受体验P9 时尚的外观，开机速度更快 智能操作界面，感受更加灵敏，流畅，支持两点触控 游戏或是拍照，或是其它重要功能的体验，如老虎老图，悠米天气预报 让客户体验到P9的高品质，方便，实用，趣味,THE END,