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1、魅族MX4,国产机之大对比,前言：,一、前言 今天的市场是一个经济全球化和全球信息化的市场。面临当前国际和国内手机市场严峻的竞争形势以及电子产品换代的日新月异，我们的国产手机如何才能在手机市场的大环境下，占据一席之地，争取到更多的用户和发现更多潜在的客户，是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难 题，更是我们的国内生产厂商和销售商亟待解决的问题。那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济信息的冲击下，我们国产手机的出路究竟在哪里？又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢？ 一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用，因此，本次策划的目的就是为魅族（MEIZU
2、）公司的决策管理者提供可供选择的决策方案支持。 本次策划主要从魅族公司的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点，提供一些可供选择的决策方案支持。,魅族背景,（一）公司背景 珠海市魅族科技有限公司是一家专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。成立于2003年3月，经过一年的筹备进入轨道,三年的高速发展完成了初步的积累,2007年产值已经达到数亿元人民币，同时打破了国内原本“进口高质高价，国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局。在国内多媒体播放器市场，魅族保持着极高的关注度和产销量，并且在海外包括日韩欧美也逐步取得了优异的成绩。 自成立以来，魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴
3、近消费群体 少而精的产品路线。 魅族人坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线，以执着的进取精神，不断突破自我，为打造一流的国际化企业而努力，并以最简单快速的方式缩小我们的差距：吸收大量的优秀人才，引进最先进的设备，同时和众多国际化一流企业建立了战略性合作伙伴关系，2007年魅族建造了全新的研发制造中心魅族科技楼，奠定了魅族迈向更高台阶的软硬件基础。2008年，具备通信功能的多媒体终端魅族M8发布，魅族成功进军通信多媒体 终端市场。为了给广大魅友和消费者提供体验、交流、购买、售后的一站式服务，我们已在全国开设了数百家连锁专卖店。2010年底，随着新一代互联网手机魅
4、族M9的面市，我们将改变国内通信终端市场的格局，让更多的人的生活因魅族而变得更精彩，我们的产品和精神将渗透到世界各地.,魅族产品背景,魅族手机，它是专业的手机数码产品运营商，公司创立以来，以先进的管理模式，富于创新的营销是集团队，以及对前沿流行趋势的掌握，成为品牌折扣手机的新地标，我们公司凭借雄厚的实力，国际化的运营能力，经纬通信拥有一套行之有效的管理系统，保证了经纬通信的高效运行，公司整合优势生产供应资源，形成了庞大的产品供应体系，以高品质，低价位的渠道优势带来了前所未有的财富机遇，魅族的优势在于，外观设计独特，价格合理，售后服务好，推出的三个月包换政策让人看到魅族的诚意。另一方面魅族手机质
5、量很过硬，外观时尚简单，品种繁多，是最值得购买的国产手机，也许大家对魅族的手机还不是很熟悉，相信喜欢听歌的朋友一定知道魅族的MP3吧，2006年2月，微型计算机揭晓2005年度读者大型调查结果，魅族获得了“读者使用率领先品牌”，其实就是市场占用率第二。E3，是功臣。2007年2月，微型计算机揭晓2006年度大型读者调查结果，读者首选品牌：1.苹果，2.魅族 3.索尼；市场占有率第一:1.魅族， 2.纽曼， 3.苹果。,魅族市场背景,市场概况 在信息高速发展的今天，区域经济和全球经济一体化，现代科技迅速发展，人们的物质生活水平也在不断提高，手机已成为大众最喜爱的电子消费类产品。中国经济的高速发展
6、为手机市场带来了巨大商机，如今中国已经成为全球第一大手机市场。 然而长期以来中国市场一直被摩托罗拉、爱立信、诺基亚等国外品牌占据，从1998年开始，国产手机品牌开始登上中国手机市场竞争舞台，面临进入市场时间短，品牌影响力微弱，手机产品或品牌自身也没有什么竞争力，在当时几乎没有什么市场地位。国产手机还处于学习、积累经验的阶段，在市场中一直处于弱势地位。由互联网消费调研中心ZDC通过对2009 年7-10月中国手机市场数据的统计、分析显示中以及在2010年ZDC统计数据显示分析显示中，我们可以看出：在中国手机市场上，最受用户关注的前十五大品牌累计获得94.8%的关注份额，用户对手机品牌很重视,魅族
7、MX4与小米对比,http:/ 先由一组数据来介绍下魅族：魅族M8：两个月销量突破10万台，五个月销售额突破5亿元，超越诺基亚、摩托罗拉、三星，09年高居中国市场的智能手机销售冠军。魅族论坛：注册用户200多万，日最高贴13万，同时在线人数高达4万。,魅族的前世今生,03年，致力于MP3的开发 ，迅速占据国内MP3龙头老大位置,07年，魅族果断放弃MP3的研发，投身智能手机研发。成立魅族社区,09年，第一款魅族智能机诞生，五个月销售额突破5亿元,10年，煤油们翘首以盼的M9终于面世，专卖店排起长龙购买M9,魅族手机市场占有率,在2010年10月中国智能手机市场品牌关注比例分布中（图三），可以看
8、出，尽管魅族手机在中国智能手机市场的整体关注比例仍然比较低，但是，魅族手机的关注比例在国产手机的关注比例中，仍占据大份额的关注比例,口碑营销,孤注一掷倾力投入产品设计及研发,M9的上市时间一再拖延，直到10年时，历时两年多的M9终于在全国销售。足以见得魅族在产品设计和研发的投入是非常之用心。,线上线下活动集合，多渠道口碑,坚实的社区文化，自然会产生各类型的活动，从线上走到线下这也是现在营销的一个惯常的手法。魅族社区经常会组织煤油进行一些线下的活动。,让社区飞起来,魅族论坛当之无愧成为前言战地。9年的打造，社区文化渐浓。整个社区早已不只是简单的发布产品信息的渠道，更成为了解用户需求，搭建市场的重要渠道。,饥渴营销,除了产品本身确实可圈可点之外，魅族在营销方面的一些做法很值得学习。在中国的手机厂商当中，魅族的气质比较接近苹果，在营销方面，魅族跟苹果也有不少类似的地方，他们都采用了“饥渴营销法”。,