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1、专业知识应用,“西服与皮衣”员工课堂版,Tina yang 10.1.05,西服面料,1、蚕丝（SILK）： 2、亚麻（LINEN）、芋麻（RAMIE）： 3、人造丝（RAYON） 4、棉（COTTON）： 5、羊毛 ,西服版型,欧版 倒梯型 双排扣 宽肩 收腰 阿玛尼 英版 倒梯型 单排扣 领宽广狭长 骑马叉 美版 o型 宽衣大裤 日版 H型 无宽肩无细腰无开叉 英式最长，美式次之，欧式最短，日式也就是最适合亚洲人的长度式从脖子到地面的1/2，如果人比较矮，则可以将上装同臀围处上移1.5厘米，可显得腿修长。,西服版型,JJ 的西服版型： regular日版 Slim-欧版和英版的收腰元素，几
2、乎所有的black label 西服 合身很重要 Super slim-几乎所有的intelligence的西服 如果要穿出最潮的感觉一定要选择小一号的,了解西服背后的故事,-开衩设计,单开衩（边叉）,双开衩（骑马叉）,开衩，是某些外套后背底边上为便于动作开出的切缝，这样也可以比较容易地伸到裤袋，而不用在外套上弄出难看的折痕和褶皱。,不开衩设计也是有的，大多用于短版西服,臀部曲线比较明显，单开衩不适合穿着，效果不美观(会撑开走光哦！） 双开衩就是较好的选择，适合人群比较大，收腰的效果更好，而且非常便于行动和增加了舒适度！,选单开衩还是双开衩， 跟臀形很有关系哦！,当我们向顾客介绍这一特点或解决
3、疑义时：可以让顾客穿上双开衩的西服，做插兜或身体转动的动作，让他看到衣服与身体服贴，合身的效果。并且告诉他这样他的背影也是很帅，很有型的哦！不会皱起和出现不平整的效果！,西服袖子剪裁细节 让顾客更加舒适度与美观,咱们现在的袖子采用国际上最先进的“羊腿袖“设计，即在腕部最细、肘部最宽、上臂部较宽、接近肩部处又细，符合人体手部的生理特征,顺应于了人体臂部的运动原理。,建议面对顾客介绍时：让顾客手臂做弯曲动作， 感受我们的人性化设计。导购可在顾客身边加 肢体动作进行介绍。,西服领型和肩型 -金三角,驳头 长驳头 短驳头 宽驳头 窄驳头 平驳头 戗驳头 自然肩型 垂肩型（美国式上装） 方肩凹肩（欧洲风
4、格）,西服肩部设计 让顾客肩部更自然，挺阔,正装西服肩部被垫肩高高垫起（垫肩偏厚）看上去明显架起。 我们的设计更加贴合肩部，肩头微微翘起。垫肩也从肩里侧到外侧逐渐增加厚度，达到更加自然，挺阔，舒适的效果。,应用建议：一边给顾客整理肩部时，一边告诉这样的设计让他看起来更有型，而且自然，宽阔的肩膀会让人有一种安全感哦！,关于衣袋,贴袋-便服 嵌线袋（分有盖无盖）,西服的穿衣细节:,腰带-男人腰间的一张脸 装饰性：无手机，无挂饰 长度：系好后尾端应该介于第一和第二个裤绊之间 宽窄：3厘米 裤腰-西裤的灵魂 西裤中折线 西服身长 袖长 衬衫领,男士西服着装10戒,1、通常一件西服的外袋是合了缝的（即暗
5、袋），千万不要随意拆开，它可保持西装的形状，使之不易变形。 2、衬衫一定要干净、挺括，不能出现脏领口、脏袖口。 3、系好领带后，领带尖千万不要触到皮带上。 4、如果系了领带，绝不可以穿平底便鞋。 5、西服袖口商标一定要剪掉。 6、腰部不能别BP机、手机、打火机等。 7、在品味尚未修到家之前，穿西装时不要穿白色袜子，尤其是深色西装。 8、衬衫领开口、皮带袢和裤子前开口外侧线不能歪斜，应在一条线上。 9、黑皮鞋能配任何一种颜色的深色西装，棕色皮鞋除同色系西装外，不能配其它颜色的西服。 10、如想保持西装完美的原形，一季不可干洗两次以上且尽量找专业干洗店干洗。,我们的皮衣 其他品牌,VS,咱们JJ的
6、皮衣价位更加合理适中，款式也更加时尚！ 绝对是让我们的顾客物超所值！突显身份与品味！,设计与款式是我们绝对的优势！,植鞣,使用植物性鞣剂对生皮进行鞣制处理，比起化学制剂而言，使用植物鞣剂处理的皮革更加环保、健康、自然。不过相对的，皮衣表面会有一些做旧的效果，有一些看似瑕疵的地方实际上是自然形成的，不是质量问题。,好处：流行、时尚、环保，对人体无害，充分保留皮子的原有质感和手感，色泽自然，有做旧的效果,蜡变,皮革颜色会随着穿着时的摩擦而自然变化，从而显现仿旧的效果。体现男士的时尚帅气的一面，拥有属于自己与众不同独特的一面。 颜色经过磨擦后会产生变化，也会慢慢恢复。避免用力磨擦，造成硬伤,面对顾客
7、介绍时：可让顾客用手轻轻磨擦感受颜色变化。加以FAB的介绍吸引顾客的注意力。特别是介绍给那些个性时尚的顾客，会增加成功机率呢！,水洗,特点： 将制成的皮衣再进行“洗水”这项工艺处理，达到颜色自然，仿旧效果，摺皱感。大多用于年轻款。,面对顾客介绍时： 要把这种洗水效果和款式结合在一起，向顾客推荐。这样的工艺是为了更细腻、更好的结合款式，给到顾客追求时尚与注重细节设计的一种完美效果。,绵羊皮皮板轻薄，手感柔软光滑而细腻，毛孔细小，无规则地分部均匀，呈扁圆形。绵羊皮在皮革服饰中是比较上档次的一种皮质原料。,绵羊皮,山羊皮的结构比绵羊皮稍结实，所以拉力强度比绵羊皮好，由皮表层比绵羊皮厚所以比绵羊皮耐磨
8、。与绵羊皮的区别是，山羊皮粒面层较为粗糙，平滑度也不如绵羊皮，手感比绵羊皮也稍差。,山羊皮,常见羊皮种类,猪皮,猪皮相对粗糙，有明显的气孔，不如羊皮手感柔软，但是比较结实。,顾客问答时间啦！,顾客：皮衣一刮就坏了！ A导购（玩笑式）：先生这么贵重的衣服你穿的时候还不爱惜点呀！ B导购：先生，您爱惜它一点，它更爱惜您呀！ C导购：先生您这么喜欢它，你还忍心让它受伤吗？,顾客问答时间啦！,顾客说：价钱真有点贵！ A导购：您穿皮衣的效果是其他款式所达不到的那种帅气和硬朗的感觉呢！ B导购：先生，贵是贵点，但是您能穿好多年呢，绝对让您物超所值！(加以分割法） C导购：先生您知道吗？做一件皮衣就得需要3
9、-4头猪，5-6只羊呢，您还觉得这件衣服贵吗？,这些你也要知道哦！,羊皮或猪皮等，皮质最好的部位是它们的背部。我们的衣服明显重要部位都是采用这些部位。有些地方会用相对比略差那么一点的皮料制作，但不会影响穿着的美观度和实用性的！ 如果一件皮衣的所有用料都是背部这样的皮料，那么成本是相当昂贵的！可以算一下需要多少只猪猪和小羊呢？,这些你也要知道哦！,将皮料进行漂水处理去掉脂肪，油脂，细菌等,醒皮.将皮子呈现稳定状态,染色.将皮子反复上色,并平整皮面,选皮,裁片,制做,皮衣的制作过程,教你如何保养皮衣,皮衣防水吗？ 如被雨淋湿，须立即用干毛巾吸干水分，再置于阴凉处风干，不要曝晒，更忌烘烤。 穿着时需
10、要注意什么？ 穿着时要注意保护皮面，应防止硬物或尖物划破皮面。如沾上脏物，应及时用湿布轻轻揩去，不要猛擦，以免伤皮褪色。,教你如何保养皮衣,皮面出现小裂纹怎么办？ 可用毛笔蘸鸡蛋清涂于裂纹处，再涂擦鸡油或鸭油，打光。 自己在家可以清洗皮衣吗？ 不能用鞋油擦拭上光。不要轻易使用各种鞋革、箱包革的光亮剂、清洁剂，可以去超市买正规厂家生产的皮衣专用护理液。,教你如何保养皮衣,不穿时需要做什么？ 清洗：收藏之前一定要彻底清洗干净，最好送到专业护理。 防潮：不宜使用塑料袋密封保存，尤其在比较潮湿的地方。可以使用干净的旧单衣或布罩上保存。这样可以保持皮革在不同的环境条件能够正常吸放水分。（皮衣会自己呼吸呢
11、）,教你如何保养皮衣,防虫蛀：可在衣柜中放几粒樟脑丸。但注意不要与皮衣直接接触。因为樟脑丸对皮革服装有腐蚀作用。 放置方法：在不穿或保存时一定要采取悬挂方式，不可折叠存放，更不能被其它衣物压在下面。,这样的售后可以让顾客更加相信我们哦！加分喽！,羽绒服,羽绒服有轻、软、暖的特点。 一件用尼丝纺做面、里的羽绒上衣,总重量在5001000克之间，是其他御寒服重量的1/6至1/2。而且羽绒柔软,用作衣服絮料,穿着舒适。面料多采用高密度的涂层织物，能保持衣内有较多的空气，因而保暖性能好。,面料 羽绒服的面料需要达到：强度高，手感软，外观好等实用性 通常采用：涤纶 绵纶 并且经过防绒处理,涤纶,锦纶,面
12、料 为了增加咱家羽绒服的时尚度，保持我们一贯的独特个性，在面料的工艺上还增加了涂层、印花、压花、拼接等等，工艺。,羽绒服填充物 羽绒的简介 羽绒是迄今为止最好的用于人类保暖的天然材料，在棉花、羊毛、蚕丝和羽绒四大天然保暖材料中，羽绒的保暖性能最佳。 经过洗涤、干燥、分级等工艺处理以后，被人们制成羽绒服。跟人造材料相比，作为动物蛋白纤维，羽绒的保暖能力是一般人造材料的三倍。目前，全球有50以上的羽绒来自于中国。,羽绒的分类 羽绒一般根据来源可分为鹅绒和鸭绒， 相对来说，更好的羽绒一般来自更大、更成熟的禽类，因此鹅绒会稍好于鸭绒。,根据颜色分为白绒和灰绒。 从颜色上来讲，白绒因为是白色，可用于浅色
13、面料而不透色，比灰绒更受欢迎一些。,白绒,灰绒,鹅绒,鸭绒,吸引顾客的关键词,回弹性 柔软度 防绒 含绒量 30%含绒体积是棉花的2倍,羽绒服的清洗宝典 羽绒服清洗注意事项,30度以下水温清洗 使用中性洗涤剂 浸泡15分钟 用软毛刷轻轻刷干净 用毛巾积压将水分压出 置于阴凉处晾干,不能干洗 不能用大力拧干或甩干 不能在阳光下暴晒或烘干,咱家羽绒服洗标,羽绒服的日常保养,羽绒服的干燥 羽绒服适宜在通风、干燥的环境下晾干，避免强烈日光直晒，紫外线会损害表层，并且羽绒服有足够的翻动空间晾干后持续摇晃羽绒服并轻轻拍打羽绒纠集处，令羽绒完全舒展，恢复原状后再装入衣柜。 羽绒服的存放 日常存放尽量选择干燥、阴凉的环境，并且确定羽绒服是清洁的，不可置于压缩袋内存放，因为长期压缩会使羽绒保暖层失去弹性从而降低保暖性能如果长期不使用，建议过一段时间整理一次羽绒服，使它完全舒展并风干。,较长时间的压缩存放会降低羽绒服的蓬松度，这时候可以把它穿在身上或者悬挂，轻轻拍打，令羽绒恢复蓬松度， 如果在接缝处有羽绒意外钻出，不要硬扯羽绒，因为较好的羽绒服都采用高品质羽绒，绒朵较大，用力扯出会损坏面料防绒性。正确的做法是在反方向隔着面料抓住羽绒，将羽绒拉回面料里侧； 羽绒服上有小洞，可找与羽绒服颜色相同的指甲油或无色指甲油轻轻涂上一层，洞口就会被封住，羽绒也不会钻出。,羽绒服的使用,THE END,谢 谢 ,