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1、第 1 页 服装批发市场 20XX 年营销计划 特征码 EyQRxwZIeKuSEfTJLSzG (一)、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确 的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、 专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行 的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证 策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六 个方面： 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市 场特点策划出一套服装产品行销计划。 企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而 需要重新设计新的服装产
2、品营销方案。 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特 第 2 页 征和行情变化，设计新的阶段性方案。 如：首先强调“服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普 通产品的市场营销“，然后说明服装产品营销成败对公司长远、 近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各 环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目 标方向非常明确、突出。 (二)、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒
3、 的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提 供依据的。“知己知彼方能百战不殆“，因此这一部分需要策划 者对市场比较了解，这部分主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析： 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段 上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营 销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资 料分析产品市场发展前景。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、 政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变 化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算 第 3 页 机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方 向的影响。 (三)、市场机会与问题分析 服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用， 因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找 准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营 销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 服装产品价格定位服装产品结构不当。