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1、2019/8/26,勾四清,1,第二章 企业的外部环境分析,外部环境概述 宏观环境因素分析 产业竞争性分析 产业内部结构分析战略集团 竞争对手分析 市场信号辨识,2019/8/26,勾四清,2,思考题,分析新近出现的对钢铁企业产生显著影响的政治、法律、经济、社会、人文、技术等方面的变化趋势有哪些？假设以一个钢铁企业为对象，外部环境中那些是可以利用的机会，那些是威胁？,解释影响一个企业的产业竞争环境的五种基本力量。分析产业竞争五种基本力量对纺织行业的影响。,2019/8/26,勾四清,3,思考题,她分析家电产业的确内部竞争结构和格局。 分析在我国彩电行业中，许多企业高层经理宣布进入个人电脑市场和
2、开发数字电视的言论和行为。,从哪些渠道可以获得关于外部环境的信息？ 分析现有的定性和定量预测技术适用于哪些外部环境预测？,2019/8/26,勾四清,4,第一节 外部环境概述,外部环境分类 产业环境：微观外部环境，直接影响 宏观外部环境：间接影响 政法、经济、社会人文、技术、自然 外部环境特点 唯一性 变化性,外部环境度量 复杂性：环境因素总量水平-多少 环境的动荡程度或稳定性： 新奇性 可预测性,2019/8/26,勾四清,5,第二节 宏观环境分析,G自然环境,P政治法律环境,E经济环境,S社会文化环境,T科技环境,GPEST模型,2019/8/26,勾四清,6,自然地理资源环境,2019/
3、8/26,勾四清,7,政治法律环境,2019/8/26,勾四清,8,经济环境,2019/8/26,勾四清,9,科技环境,2019/8/26,勾四清,10,社会文化环境,2019/8/26,勾四清,11,第三节 产业竞争分析,现有竞争者的竞争力,潜在竞争者的威胁力,购买者的回旋余地,供应商的回旋余地,互补互动力,替代品的威胁力,2019/8/26,勾四清,12,购买者的回旋余地,2019/8/26,勾四清,13,供应商的回旋余地,2019/8/26,勾四清,14,潜在竞争者的威胁力,2019/8/26,勾四清,15,现有竞争者的竞争力（程度）,2019/8/26,勾四清,16,替代品威胁力,20
4、19/8/26,勾四清,17,互补互动力,2019/8/26,勾四清,18,产业进入障碍,2019/8/26,勾四清,19,产业退出障碍,2019/8/26,勾四清,20,产业结构分析结果,2019/8/26,勾四清,21,产业结构分析结论,2019/8/26,勾四清,22,第四节 产业内部结构分析战略集团,战略群体 产业内执行同样或类似战略，并具有类似战略特征的一组企业 战略群体的差异 纵向一体化程度不同 专业化程度不同 研究开发重点不同,营销重点不同（组合） 战略群体之间的竞争 市场相互牵连程度（争夺同一顾客群） 集团数量及规模 集团产品差别化程度 集团战略差异化程度,2019/8/26,
5、勾四清,23,产业战略集团划分,A集团：全线产品，纵向整合，低成本生产、低水平服务，一般质量标准,C集团：中规模产品线中等价格水平，中等水平服务，中等质量,B集团：窄产品线，高价、高技术、高质量,D集团：窄产品线，高自动化，低价、低水平服务,纵向一体化程度,高,低,产品线,宽,窄,2019/8/26,勾四清,24,产业战略集团划分依据,2019/8/26,勾四清,25,产业战略集团划分依据选择原则,原则 对产业中战略集团形成起决定作用的变量 变量不可一同变化。如差别化和宽产品线。 变量无需连续或单调的 可以用作变量的因素 纵向一体化程度,产品线 商标信誉 销售渠道 产品质量 技术领先程度 成本
6、状况 服务质量 价格 与政府关系,2019/8/26,勾四清,26,第五节竞争对手分析,目的 了解对手所可能采取的战略行动及其实质和成功的希望 对手对自己战略行动的可能反应 对手对环境的变化可能作出的反应,长远目标 对手假设 现行战略 能力,2019/8/26,勾四清,27,竞争对手分析要素,竞争对手反击的总体情况 是否满意目前的位置 将有怎样的战略转移 薄弱之处 迫使对手采取最大和最有效的包袱行动的因素有哪些？,对手的动力是什么？ 长远目标 各管理阶层的目标,对手能做些什么及正在做些什么？ 现行战略 企业当前如何竞争,假设 关于自己及关于产业的假设,能力 优势和劣势,2019/8/26,勾四清,28,竞争对手的能力,核心能力 职能业务能力 能力变化 增长能力 持续增长能力 发展能力 快速反击能力 资源储备 反应机制,适应变化能力 资金分配 职能反应速度 退出障碍 内部牵连程度 持久能力 资金链 管理一致性 股东压力,2019/8/26,勾四清,29,第六节 市场信号辨识,提前预告（震慑） 事后宣告（迷惑、证实） 同一产业竞争者的公开讨论 竞争者讨论和解释自身的行动 竞争者的战略与其可能采取的战略相比较,战略变更的最初执行方式 偏离过去的目标 偏离产业惯例 交叉回避（避实就虚） 格斗商标 秘密反不正当竞争行为诉讼（指责对手）,2019/8/26,勾四清,30,环境分析结论,