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1、第 1 页 汽车销售季度工作计划表 特征码 ciQRIOCuyPUdBCEghJtm 一、销量指标 带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标 二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作 制定仪表环境监督卡。 1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡 2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。 每人负责的车辆必须在 9 点前搽试完毕，展车全部开锁。随时 处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。 3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替 代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人 员在展厅的纪律。 4、销售人员的日常工作:,对于销售人员的客户级别定位和 三表一卡
2、的回访度进行提醒督促,对销售员的销售流程进行勘察.对 销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时 间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况，必要时上 报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天 需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户 抱怨，提升客户满意度。 第 2 页 5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。 三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作 1, 对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等. 2,在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市 场开拓,由市场部定点,出外发单片. 四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划 每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘 查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员 进行通报,重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车 型，颜色进行建议。 五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施 由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训， 通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办 法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经 理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划!初步定 在每天早晨培训闲置组。