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1、第 1 页 电气产品推广销售工作计划 20XX 特征码 IoQXxUYtwPHZUtUxqgyb 针对对公司短时间的了解，并对现有产品进行初步分析，我认 为，公司在营销方面应针对以下几点，进行市场开发及产品推 广： 一、市场分析 中国高压电气类产品市场，在保定可以说是一个具有一定历史 的高科技行业，特别是八、九十年代，在-发明的几项大型的 专利后，-的电气生产市场有了长足的发展！ 公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域，以及 高能耗、多用途的大型用电企业，通俗的讲这类市场就是电力 工程。 目前，这类的工程通常有一个共性：要想拿到订单，就得满足 手中具有采购权力部门的一些需要，并建立长
2、期稳定的供求关 系，才是我们公司发展的基石！公司的产品，在市场上并不是 唯一不可替代的产品，所以市场上就有一定的竞争！能够吃到 多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度 来争抢！ 根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 第 2 页 根据市场情况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工 作： 1、市场开发 我公司作为市场的新生，前期营销领域主要是市场的开发！在 前期的市场开发阶段，销售业绩必然不会像快速消费品市场那 样立竿见影，而更多的是前期的投入，公司想要长足的发展， 这个必不可少的一个生长过程。 市场开发应分本埠开发和外埠开发。 本埠开发应利用现有资源条件，现有销售渠道进
3、行归类梳理， 这是公司先期立足的根本。现有资源包括：现有客户、现有正 在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户。这 些资源中，应对现有正在开发的客户及规划内开发客户进行重 点开发。这也是本人先期计划的工作重点！ 外埠开发根据本埠开发得出相应的营销经验，对产品市场进行 定位，从而确定开发目标，并对其进行蚕食。 2、关系维护 针对现有的客户或将拓展的客户进行有效管理及关系维护，对 各个客户建立唯一不可更改的客户档案，了解前期公关情况、 销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司新产品 传播。了解各个客户负责人的基本情况进行定期拜访，进行有 效沟通，并根据情况入档。 3、品牌及产品推广 第 3 页 品牌及产品推广应策划一些投入成本较低的传活动，提升品牌 形象。尽可能的扩大品牌影响力，还可以建立良好的客情关系。 产品推广方式应根据我公司的产品特点、客户群体特点综合制 定！