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1、第 1 页 策划书：连锁超市配送中心项目活动的策划书1 特征码 eaDOzkrsFOnrShyjXcuC 第一章计划概述 1.1 本计划的项目名称 连锁超市配送中心项目。 1.2 本计划的简要描述 本连锁超市配送中心是按照标准化机制建立的连锁商业企 业。本中心在总部的组织领导下，秉承“便民、利民、为民” 的经营理念，采取先进的、统一的商品采购、管理、配送、服 务系统，深入我市各社区、小区，建立以食品超市、综合超市、 便利店为主力的强大营销网络，以更丰富的商品、更优惠的价 格，为顾客提供 24 小时昼夜服务，实现“营销人性化、购物零 距离” 。通过中心下设的直营连锁门店，抢滩辽源百货商品零售 市
2、场，打造现代化物流企业的新品牌、新旗舰、新形象，增强 企业的核心竞争力和凝聚力，吸引更多的合作伙伴加盟特许经 营，实现共同富裕，共同发展，逐步使连锁经营网络覆盖市区， 辐射两县和周边地区。 1.3 本计划的核心内容 本计划旨在建立一个以主体城区为核心商圈，以近郊乡镇 为次要商圈，以周边县市为边际商圈，以实力雄厚的总店为龙 第 2 页 头，以独具特色的分店为构成要素和服务前沿的紧密型利益联 合体，实现利益均沾，共同发展，快速壮大。建立一个中心总 店，营业面积约 3000 平方米，经营品种约 3000 个。建立总店 下设的直营连锁分店 20 个，吸引加盟经营连锁分店 20 个。每 个分店营业面积约
3、 200 平方米，投放品种 1000 个左右。在总店 的领导下，利用协同效应的原理，采取统一的经营理念、管理 模式、营销策略和服务标准，使资金周转更快、议价能力更强、 物流配套更优，加速裂变反应，取得规模效益，形成较强的市 场竞争能力，促进企业的快速发展。 1.4 本计划的投资规模 总店：营业面积 3000 平方米，经营品种 3000 种，按照国 内一流超市的投资标准基本建设投入和固定资产投资预计为万 元，流动资金投入为万元。 分店：计划建立直营连锁分店 20 个，每个面积 200 平方米， 投放 1000 个品种，预计固定资产投入万元，流动资金投入万元。 本计划总投入万元，其中，基本建设和固
4、定资产投入万元， 流动资金投入万元。 1.5 本计划的竞争优势 本计划具有两大决定性强势竞争优势,如车之两轮、鸟之双 翼，推动本计划顺利实施，快速发展。 优势之一：集中采购，统一配送，低成本扩张，快速强占 第 3 页 市场。在总部领导下，建立网络，集中采购，统一营销，商品 以低成本、低价格、高质量抢滩登陆，占领市场。招来一定数 量的经销商、代理商以及厂商，收取一定数额的入网费、展位 费、宣传费、促销费、反利等(按照一千商品每种收取一万元计 算可收取 1000 万元，小商小贩享受不到厂家这样优惠待遇)， 拿出部分用于补贴消费者，使商品价格更优惠，市场空间更广 阔，经济效益更显著。 优势之二：品牌
5、铺路，文化行销，人性化服务，持久赢得 市场。实施品牌战略，导入 vi、ci，秉承“便民、利民、为民” 的经营理念，与国内国际卖场接轨，中西合璧，本土营销，努 力做到“全程服务” ，把服务做精、做细、做到点上、做完销售 前、中、后的全过程，紧紧地抓住消费者，牢牢地把握先机， 稳稳地占领市场。 1.6 本计划的效益预测 年销售收入万元，年获各种商品入网费、展位费、宣传费、 促销费、反利等收入万元，年缴纳税金万元，年纯利润万元， 安置就业人。 1.7 本计划的实施主体 公司名称： 1.8 本计划的执行团队 本计划地推动小组由人组成。(组成人员基本情况) 1.9 本计划的制定依据 第 4 页 以国家关
6、于加强商业物流配送中心发展建设工作的通知 、 商业储运企业进一步深化改革与发展的意见和吉林省国 民经济和社会发展第十个五年计划纲要 、 辽源市国民经济和 社会发展第十个五年计划纲要以及其它相关政策为依据。 第二章计划的提出及其可行性 2.1 计划的提出背景 我国将在加入 wto 后的 35 年过度期内,全面开放商业领 域，传统商业营销模式正面临着严峻挑战。二十一世纪的商业 是崇尚资源整合、优势联动、信息共享的大经营时代。传统的 “优胜劣汰”机制依然在起作用。只是，超市与超市间的联合， 超市与百货商场的糅合，超市与其他业态、其他经营领域的统 合，最终将使得单纯的超市、单纯的百货商场在“国内竞争国
7、 际化”的大市场环境中显得身单力薄。随着社会的不断进步， 广大消费者的消费观念发生了悄然变化，价廉物美已经不能满 足消费者需求，传统的等客上门营销方式已经落伍。超市业态 急待注入新鲜血液，要么是传统业态的重新整合，要么是“新 思路”与“老卖场”的新旧联姻。大力发展连锁超市正是重新 整合、新旧联姻的最佳选择。发展效率高、规模化、零距 第 5 页 距离的连锁超市是迎接挑战、满足需求的现实需要。 xx 年，中央经济工作会议明确提出,要大力发展连锁经营, 物流配送等现代流通方式。当前和今后一段时期,要以流通方式 和组织形式的改革与创新为切入点,推进流通现代化,重点推动 连锁经营,物流配送和电子商务的发
8、展。在南方发达地区某些城 市，社区、小区连锁超市快速发展，方兴未艾，正在成为商业 零售业的主流业态。目前，我市尚未有这样的连锁经营企业。 因此，我们要抓住机遇，在外地企业未介入之前，创办辽源本 土的连锁经营企业。 2.2 计划的发展前景 连锁零售的发展不是简单的将自己的模式完全复制,而是一 种资源整合,这种资源包括资金、技术、人才、管理等资源,这 种整合是对企业的物流、资金流、信息流的整合,从而加速企业 的物资流通,保障信息畅通,使企业充满活力。连锁经营自 90 年 代传入我国,经过十几年的发展,已经形成了一定的规模和格局。 近年来,大中型连锁企业销售规模逐年递增,从 1997 到 xx 年,
9、百 强连锁企业的年销售额平均增长 70%左右,去年的市场份额比上 年提高了 45%,增长速度远远超过了大型百货商场。据专家估计,在 未来几年内,连锁业的市场份额将可望超过传统百货业。特别是 以社区连锁超市为主的企业正在向大、小两极延伸,发展空间和 前景异常广阔。 在日前召开的全国推进流通现代化工作现场会上,国家经贸 第 6 页 委主任李荣融强调指出,连锁经营是我国流通领域带有方向性的 一项改革,自 90 年代起步,经过十几年的发展,已成为零售业、 餐饮业和服务业普遍采用的经营方式和组织形式,显示出强大的 生命力和发展潜力。我们可以预见，未来几年将是中国连锁经 营企业快速裂变、加速发展的最佳时期
10、。在这个时期，谁强占 了先机，抓住了机遇，谁就能占领市场，快速发展。 2.3 计划的可行性 实施本计划，符合国际流通领域发展趋势，符合国家扩大 内需的政策，符合我省我市商业、流通业的发展方向，更符合 人民群众的现实需求和市场规律，本计划具有可行性。 详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力;公司概述应包 括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求; 进入策略和市场开发策略。 第三章计划的市场分析和预测 3.1 顾客 3.2 市场容量和趋势 3.3 企业的竞争优势 前面已经阐述了本计划的两大决定性强势竞争优势。即， 集中采购，统一配送，低成本扩张，快速强占市场;品牌铺路， 文化行销，人性化服务，持久赢得市场。这构成了本企业的核 心竞争优势，归结起来就是一句话：让消费者用最少的支出、 最短的时间、最快的速度、最低的价格在最优质的服务下完成 第 7 页 一次快乐的购物。