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1、2012春节假期经营理由经营思想,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网中国最大的保险资料下载网站,生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中，节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴奋点，生活水平的提高更使部分城市居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。,数据证明,中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、上海、成都、广州、哈尔滨五地对1600人做了专项问卷调查。,调查结果表明： 近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。假日经济的主力：那些企业管理人士、个体工商业者等“高薪阶层”则
2、是消费先行队伍.超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。,春节到了，我们也忙了一整年： 也许你不辞辛劳的客户拜访，赚得盆满钵满的腰包，也许你还今年的收入并不可观。但到春节到了，心里也许在想要好好休息了？ 但我们静下心来想一想： 各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营春节，他们目的是什么?,春节是一年中又一轮赚钱的日子！,那么我们呢 客户春节放假了、休息了、有时间了 我们的机会也来了！ 别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！,我们如何引
3、导客户转变观念，让客户把钱用在最有意义的事情上，是我们目前必须解决的问题。,对寿险这个服务性的行业 春节 我们该如何经营？,春节假期经营理由,春节的大假时候，也是客户花钱意愿比平时大的时间这正是我们需要的 春节期间，平时见不到的人都有可能见到-他们都可以成为我们得准客户、准增员对象,三、春节时间，休息时间，聚会聊天的机会很多为我们切入保险话题创造了时机 1、总结过去，计划未来 2、女人谈孩子，男人谈事业 四、家庭表达感情的非常时机 1、买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求 2、人们的观念在改变，礼物要有新意、创意这对销售我们的保险产品提供了可能。,假期经营思想,团队存在的问题： 黄金假期谈
4、保险不吉利但实际并非 假期该休息了，继续工作家人有想法。 打电话追踪业务员，本来想给她（他）通个气，有什么困难可以帮，结果业务员不理解。,没错，确实有客户认为假日谈风险不吉利。我们可以换个角度帮助客户发现她的需求(子女教育、健康、养老、储蓄、急用现金、保障)。 可以到客户家，谈子女教育，谈养老，谈分红，谈如何进行家庭资产规划，没有人会反对这些有意义的话题的。,假期经营思想,人寿保险 是关爱人的事业 是强制储蓄 是急用时的印钞机 是养老的储备金 我们的责任：帮助他人、成就自己！,假期经营思想,假期该休息了，家人对工作也有想法。黄世仁也让杨白劳过年。 实际：赚钱和过一个快乐假期都要。 反对：既不能
5、只休息不赚钱，也不能只赚钱不休息。 提倡：其实只要时间安排好，既快乐度假又能赚钱，何乐不为？,假期经营思想,关于主管对属员的电话追踪 实际：电话在于氛围营造形成，营造向上的氛围。 结论：一个电话，解决一个问题，传达一些信息，了解一些情况，表达一份心意。 会有一点压力，但会产生意想不到效果，你一定要事后立即表扬。,假期经营思想,作为主管：其实沟通道理，还要将道理变为方法。 业务员的家人真的反对吗：像走亲戚一样可以到家里去聊聊 业务员拜访不知怎么开口：严格通关、演练话术 业务员产品组合不会：设计个通用、简便的建议书 业务员信心勇气不足：给他打气、鼓励、表扬,假期经营思想,一季度是新开始是晋升的好时机 在年度开门时，给自己一个什么样的满意答卷了？好的答卷尽在把握一季度，重点把握好春节大假!,利用假期、做好晋升准备,