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1、第 1 页 市场推广工作计划书范文 特征码 scxVmFkbtNolYvSiDIZw 【篇一】 一)前言: 巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受完美的瞬间的首 选佳品.但是，走进商场，应对琳琅满目的各种品牌，消费者却 难以抉择，消费者关心的不仅仅仅是一盒糖果.面是产品的品质 如何.口感如何.味道如何，他们要求整盒巧克力能够带来非凡 的感觉.应对日益成熟的消费者，本公司不仅仅全力以赴研制出 高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变.期望给在家完美 的巧克力体验 (二)市场分析 1：市场背景(市场性、商业机会、市场成长) 1)据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费 者主要要吃两个品牌的
2、巧克力，德芙和吉百利，分别占 60.2% 和 28.8%，合计消费比率到达近九成，这种现象在其他类食品 市场从未有过. 2.产品分析 1.用途:送礼.礼品.自己吃 2.命名:定中化的名字.有亲切感. 第 2 页 3.包装:采用欧美风格设计.十分精美 4.味道:香甜可口. 5.价格:零售价:40 至 200 元不等. 7：开发期成长期 货本 25%费用 12%货本 25%费用 13.5% 广告 45%纯利 10%广告费 30%纯利 23.5% 利息 8%利息 8% 8.产品优势： 1.好吃，味好，广告好; 2.口感好; 3.巧克力味纯; 4.味不太甜，味好; 5.买惯了; 6.到嘴就化了; 7.
3、口味好，滑润; 8.比较细腻; 9.含热量多; 10.不腻口。 9.产品劣势: 1.价格高; 2.太甜; 3.上火; 第 3 页 4.品种少，花样不多; 5.不容易保存; 6.块大，不方便; 7.量少; 8.口味腻。 三)竞争对手分析: 吉百利，金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有必须 的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场 (中秋/圣诞/春节/情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/ 礼盒为主。能够说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中 国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品 牌诉求直到近两年才深入人心此刻不仅仅保健品能够送人，连 调味品也有礼品装了。正
4、是凭着先行一步的优势，金帝很快之 后居上，在去年金帝最后赶超了吉百利，位居行业第二，仅次 于德芙。 四):广告战略 1.广告目标(企业广告活动的目标 提高消费者购买兴趣.这中长跑广告的目的在于消费者看了 或听了广告之后，对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解. 激起经济规律的购买*.这广告主要介绍该品牌的口感 2.广告对象:16-45 岁，此年龄段的情侣或*正处于精力充 沛.恋爱时比较注重浪漫. 第 4 页 45 岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病 症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女*吃巧克力巧克力能 够说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛 苦不堪，
5、但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在 前面提及的几个主要品牌， ，这证明女性尤其是年轻的女性购买 巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的 影响要略大于性别因素的影响。 3.广告地区:复盖全国 4.广告创意: 1)广告主题.感受口齿留香的感觉. 一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一 个接吻大赛，比赛定于这天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里 含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地 了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女 友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一向这样下去. 最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么
6、感想.他就了一句.德 鞭巧克力.真的很好吃. 2)广告主题，让你的梦成真. 有一位女孩.十分喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每一天她都 会吃上一小块. 渐渐的.吃巧克力成了她的习惯.她梦想着能有一段如巧克 力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看.笑着说:如果 第 5 页 我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个 帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每一天一齐看日出.看日落.过 得很甜美 5.广告实施阶段:20xx 年 12 月-20xx.5 月 五)广告媒体策略: 1)主要媒体-电视辅助媒体-印刷广告 六)广告效果预测. 新上市 2000020% 第一期特卖 3000030%
7、空档消化期 100003.6% 第二期特卖 5000025.1% 总计：100000100.0% 【篇二】 第一部分概诉 一、如何有效的放大常熟市场轰动效果，强力塑造“双威 投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并 因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的 重点。 二、品牌推广目标 立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双 威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”透过大家的努力而 获益，到达事半功倍的目的。在此前公司的宣传基础上进行延 第 6 页 伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升 “双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产
8、中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资” 品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要透过拜访 中介客户和传媒推广来实现。 三、推广主线 品牌推广主线 由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美 誉度也就需要宣传和推广。因此，透过拜访客户和传媒影响来 提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选取。 作为一家期望长期持续发展的金融投资企业，务必有自己 的号召力(倪总已经着手准备)，所以确定一个品牌推广主线， 以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒 作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。 第二部分具体实施细则 一、品牌推广资料 据“三”中对品牌推广主线的阐述，可
9、将品牌推广阶段分 为三个时期： 1、品牌定位期观察期 用来准备资料用较简练的文案以平面广告的形式来揭示双 威投资的产品。能够制作一些小礼品。如：小台历，易拉宝， 挂图等。 第 7 页 2、品牌培育期撒网期 用超多的精力来做市场开拓，发展房产中介客户和投资同 行客户(含银行，证券公司，投资公司，小贷公司，一线市场)， 进一步加强“双威投资”的品牌形象。 3、品牌成熟期收网期 开始对自身的详细状况，市场运作等做好了解，完善自身 的不足，增加业务方面的信息，引导投资者和同行关注双威投 资的产品，提升业务员的素养和公司的品牌形象。让客户和你 合作且乐意和你长期合作! 二、阶段性活动及炒作安排 第一阶段
10、：充分准备资料，定期在人力比较集中的商场， 超市或者步行街举行品牌宣传活动。 第二阶段：做好市场部署，合理的安排好人力，严格要求 自身做好市场布局，发掘市场，寻找商机，开拓别的公司盲区， 使公司业绩永续发展。 第三阶段：邀请同行来公司参观，介绍双威的产品方案。 让同行理解我们，愿意和我们合作。 第四阶段：定位好自身，要有礼，有利，有节。不卑不亢， 不能让客户牵着鼻子走。把握客户心理，及时做好信息反馈。 避免不必要的失误。 第五阶段：及时的做些业务研讨活动，提醒自身缺失，完 善自身不足。 第 8 页 第六阶段：做好信息的分类整理，信息的及时处理和及时 反馈，使信息处理能够到达及时有效，充分发挥信
11、息的作用。 第七阶段：了解业务的心态，做好合理疏导，使业务有*， 大家有干劲。公司才能永续发展。 第八阶段：定期做好市场总结，发现自身的不足，立刻做 好调整安排。让客户理解和理解，避免客户流失。 三、行业媒体炒作推广 1、准备工作 了解常熟市场环境概况、地理位置、消费潜力分析、投资 规模、开发实力等。 2、市场调研 此刻正处在最有利的时期，因此， “双威投资”目前的首要 任务是做好市场的形象宣传和市场宣传工作。具体以公司政策 和发展建设进度，拟定本市场策划方案。其中难免有不足之处， 望公司领导能共同商讨付诸实施。 3、广告策略 透过分析，根据市场本身定位和风格，锁定宣传和开发目 标群体：二手房
12、中介，投资同行，银行，证券公司，一线客户 者等。特制定以下广告策略： (1)强势宣传 市场状况广告、优惠政策介绍、软硬件设施介绍，产品如 何介绍等 第 9 页 (2)市场培育阶段 推广主题：商气、人气的培育 1)逐一开展进行品牌宣传，以体现市场的有效影响力。 2)业界、客户相关对市场的评价、看法。 做好市场开发的宣传工作以及如何长期留住客户的重要措 施，因此务必对市场进行培育，把商气、人气炒起来才行。 目的：制造商气、人气，搞活市场，使大家有钱赚、有生 意做。让客户明白双威的产品好、服务有优势，高效，快捷， 价格公道合理、信誉有保障。表现形式：各种推广活动渠道、 宣传彩页广告、小礼品等，上门拜访客户并详细的介绍公司产 品优势等等. (3)宣传巩固阶段 以产品优势、品牌为推广主题，透过不间断的广告宣传， 力求双威投资在常熟市场做大做强。要让常熟市场发展，使其 自身完善还需一段较长的过程，维持市场的长期繁荣稳定，还 需要长期的投入广告来强化和促进。使常熟市场逐步构成核心 竞争力，有自身潜力，能长期的留住客户，同行以及提升公司 商气、人气、员工士气。 表现形式：节日祝贺广告、市场产品介绍广告、商场，超 市，步行街展台宣传、与中介客户合作的广告等。 第 10 页