《定向推广优化技巧-白菜.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《定向推广优化技巧-白菜.ppt（52页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、关于班会,每周二10：00-11：00 你我都是主人 班会属性 提前计划 鼓励分享 全民参与 相关要求 统计到课率 名额有限 不谈资源 深究核心 提问高效,玩转定向123 白菜这个名字很好！,3,没有出价参考 (出价难) 没有排名预测 (收录难) 效果不够稳定 (优化难),4,正确认识定向推广,定向的二套打法,定向的优化技巧,定向的抓取技巧,5,什么是定向推广,利用淘宝网庞大的数据库, 通过多维度人群定向技术, 锁定目标客户,展现在目标 用户浏览的网页上.,6,每天站内定向流量加起来超过1.4亿，仅次于搜索广告，且流量集中度高,流量巨大,4个站内展现位置每天流量均超过1千万 Key: 旺旺焦点
2、图、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏列表页、我的淘宝-物流详情页,7,凡走过的， 必留下痕迹。, 圣经,01 选对类目,定向原理决定宝贝必须放对类目才能被展现,选对类目,通过流量解析功能，相关类目推荐来判断,如何选类目,发布宝贝时的类目搜索来判断,02 选好宝贝,选好宝贝4大理由,每个宝贝的市场接纳度不同，潜力好的宝贝易打造 好的宝贝可以用最少的推广费最快打造高销量 好的宝贝会有口碑效应，带动店铺其他成交 宝贝分类定位，有的宝贝低价引流，有的重点打造,好宝贝的特征&选择方法,可将同一细分类目的不同宝贝同时推广测试 出价可用系统参考出价，稳定幅度的改价 测试中出现以下特征的宝贝可重点推广 - 直通车
3、里点击率和转化率很高 - 较低出价获得高展现量 - 宝贝有较多好评 - 宝贝整体投资回报高 优秀的图文推广创意,经算法优化，定向现在不限制推广宝贝数量，建议多推宝贝增加店铺流量,好的宝贝,比参考出价低很多却能获得较大展现,03 优化宝贝&创意,为什么要优化宝贝？ - 让系统能精确抓取宝贝特征以便匹配买家兴趣 - 提高宝贝点击转化,优化宝贝,优化宝贝标题,如何优化宝贝,- 标题突出宝贝自有品牌、功能、特色 - 适当添加热门词,好的标题 宝贝名称、品牌、描述词必不可少 突出宝贝特色、特点、功能等信息 比如：麦包包2012新款韩版带流苏单肩休闲女包 不好的标题 说明：没有自身宝贝特征，标题简单或全是
4、热门词 举例：2012 夏季 新款 韩版 优雅 气质 连衣裙（全是热卖词竞争激烈） 建议： 2012 夏季新款 韩版气质 蝙蝠袖露肩雪纺连衣裙,如何优化宝贝标题对比,如何优化宝贝标题优化注意事项,不要有错别字 错别字会无法映射到对应的属性点上，导致无法匹配到用户的兴趣 标题太简单 没有足够多的属性描述无法对应到足够多的兴趣点，无法获得很多流量 促销信息太多，没有宝贝信息 【超高好评！】爆卖新款花朵连衣裙！,优化宝贝属性,如何优化宝贝,- 宝贝的各类重要属性，尽量填全、填准（和搜索直通车类似） - 卖家们常选择的属性 - 淘宝提供的可选择的属性 - 尽量避免自己新造属性,女装优化思路举例,款式
5、风格 材质 季节 袖长 领型 细节 裙长 以某大女装卖家为例： 客户群集中于25岁以上的气质优雅型客户，以下款宝贝为例，可在宝贝标题上适当调整,宝贝推广创意直接影响点击率 影响定向推广点击率的其他因素（下图）,优化宝贝推广创意,优化宝贝推广创意,推广创意标题要含有两类信息： - 宝贝自身吸引人的特征词 - 吸引眼球的促销词,常见的标题： 【超高好评！】爆卖新款花朵连衣裙！【普通的创意标题】 好的创意标题： 5折 2012夏装新品 100%真丝爱马同款连衣裙,定向推广点击率提升标题如何优化,标题举例,以女装为例,客户群集中于20-30岁气质时尚型客户，以右款宝贝为例，可在宝贝标题上适当调整,XX
6、XX英伦蕾丝修身七分袖小圆领荷叶边及膝裙 秋装新款,26,小马家/欧美气质 裁剪提花浮雕花纹花苞连衣裙X1126 罗莱家纺 床上用品四件套全棉斜纹田园公主婚庆正品床单包邮纯棉 小象包袋 2012秋季新款潮女包欧美链条包百褶蝴蝶结百搭单肩包X696 ONLY 翻领风斜门襟立体压褶仿皮外套 RSO 秋季透气男士休闲鞋 男鞋板鞋磨砂皮鞋潮流行韩版鞋子 男A368,好的标题,成功案例,宝贝名称、品牌、描述词必不可少 突出宝贝特色、特点、功能等信息,定向推广点击率提升标题如何优化,27,宝贝属性填写 同类卖家常用属性 系统可选属性 避免自己所创属性,定向推广点击率提升标题如何优化,28,失败案例,背景颜
7、色过深，宝贝不突出 促销特价信息过多，组合过多，信息杂乱,定向推广 点击率如何优化,宝贝图片优化,男玻璃种蛋面男士戒指A货 18K金镶嵌翡翠戒指 101224-0202,珠宝/钻石/翡翠/黄金,定向推广 点击率如何优化,宝贝图片优化,2012特价纯棉全棉三四件套韩式家纺田园公主纯棉床上用品家纺清仓,床上用品/布艺软饰,定向推广 点击率如何优化,宝贝图片优化,2012欧美新款韩版拼色新娘婚鞋尖头高跟鞋OL单鞋大码女鞋子40-43,女鞋,04 选择性投放出价,定向推广 选择性投放优化,投放技巧优化,投放时间,第一时间段：10:00-11:00 第二时间段： 15:00-17:00 第三时间段： 2
8、1:00-23:00,定向出价注意事项 参考过去一周有点击的出价 在有流量的时候实时改价会有变化 当天没有流量的情况下改价后会在第二天上午会有效果,选择性投放出价,投放位置不同流量密集时间不同 差异化出价,高峰期观察量子恒道实时访客 超过承受范围 缓慢降出价,数据“把脉”转化率,把定向做的根据精准,数据“把脉”转化率,量子统计 宝贝被访排行榜,选择性投放出价,上下坡方法 低于参考价10%起步，5分钱为幅度，缓缓提高出价,保持一定时间，然后缓缓降低出价。,注意事项： 前几天可能会没流量，保持耐心，慢慢加价。 通过量子实时观察，起步不要获取过多流量，要给未来留空间 加价到出价和流量能承受的顶点后，
9、保持5-7天。 期间务必不要暂定投放。, 红框内，花费整体趋势符合上下坡法，展现量整体递增后略降保持稳定状态。 蓝框内对比，同样的出价，流量相差4倍。上下坡法的效果！ 绿圈内为不稳定因素，如果没有暂停或者猛烈降价，效果会更好！,数据“把脉”控制流量,41,你看到过ROI如此高的女装店铺吗？你知道这是怎么玩的吗？,42,亲，相信你的眼睛！这是一家做棉服的店铺几天之前的测试！,43,定向抓取技巧,你是否曾经听说过5000个名额？ 你或许还听说过凌晨抓取时间点？ 亲，这一切已经OUT了 你必须了解新的抓取规则,综合得分=质量分*当前竞价,定向淘宝内部节点抓取规则,通用又添新展示，让你的定向上热卖！ 定向文字链流量索取 定向文字链热搜词位置 （一）淘宝首页下方热卖单品区文字链（必出词为前面9-10个词） （二）旺旺焦点文字链（必出词按tab排列，前面9-10个）,年底来了，让你的流量乐开花！,5步走,52,