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1、第 1 页 策划书:电脑广场国庆节企划方案1 特征码 VqoErzaRqDFApSCjWQtF 一、活动背景 1、十月份是电脑行业由旺转淡的一个转折月份，在这个月 份如何做好消费者的沟通，维持乃至提升买场人气至为重要。 而作为卖场来说，从消费者的情感沟通着手，本着人性亲情的 原则组织宣传活动以增加消费者对卖场的亲和度和忠诚度是一 个较高情感层次的沟通方式，利于炒作为发挥。 2、本次十一既是国庆日又逢中秋佳节(9 月 28 日)，所谓 “每逢佳节倍思亲” ，漂流在外的人在这个时候最莫过于想跟亲 人见个面、通个话。而在外打工一族显然是在各大城市广泛存 在的。据不完全统计，现今流动人口已接近 2 亿
2、。 3.本次活动的主角为可视电话。利用可视电话不但可以解 决异地见面问题，而且概念新，主题极富人情味，很容易引起 消费者的关注。 二、活动目的 1.借中秋国庆之机，通过与厂家合办的方式在较少投入资 源的情况下在各地制造亲情、友情话题，从而提升消费者对卖 场的亲和度和忠诚度。 2、以“看得见的亲情”为宣传主线，通过各种宣传媒介及 第 2 页 新闻炒作进一步拉动电脑广场的知名度和曝光率。 3、以可视电话这种比较先进的科技产品为切入点，由电脑 广场牵头，给消费者造成电脑广场是最新科技产品前沿展示阵 地的印象，从而树立巩固其在业界的领先和强势地位。 三、活动方式 (一) 活动时间 20XX 年 10
3、月 1 日-10 月 7 日 (二) 活动地点 中厅、外场 (三) 活动内容 1、活动的现场预展及现场先期报名 *在活动正式开始的前一周，可在大厅设立通话区，由专人 进行现场的功能讲解，并定时进行异地通话演示。 *在通话区附近设立报名处，进行现场预约报名 *现场广宣布置一定要有活动说明详细介绍，特别要强调各 城市连锁的地址，以方便消费者联系。 *预先报名者除了可以获取通话优先权外，通话时间可为 15 分钟。 2、 “在 xx，你和亲人靠得更近”-可视电话亲情连接 *时间：10 月 1 日-3 日 *对象：在外打工不能回家的消费者; 在校的大学生，特别是刚入学校的新生; 第 3 页 军人以及其他
4、因工作需要长期在外的人; *广宣布置以温馨亲和为主基调，力求充满人情味 *现场登记排队，通话时间原则上为 10 分钟 3、 “缘份天空”-网友异地见面会 *时间：10 月 4 日-7 日 *对象：上网爱好者 *广宣布置要充满现代感，科技化，具有煽动性 *通话时间原则上为 10 分钟 4、 “xx 圆梦曲”-现场抽奖活动 *时间：10 月 1 日-7 日 *目的：增强活动的有趣性和刺激性，以促使更多的消费者 能够参加到该活动中来 *方式：活动期间设价值 2500 元探亲大奖一名，在活动结 束后在场外予以公布，并直接通知本人。 每天设置幸运奖 4 名，赠送价值 50 元的 ip 卡或上网卡。 每天
5、另设置鼓励奖若干名 会员专案 为推动各单店会员的发展工作，在本次活动中采取以下刺 激方式促进会员增录： a、 凡是会员(含在现场加入的会员)均可在规定的通话时 间上再行延长五分钟 b、 会员均可享受现场亲人近照摄取服务(该可视电话有快 第 4 页 照功能，可随时从对方截取一幅高清晰度的静止图像) c、 其他更享受的权利(由各单店自行决定) 四、广宣告知方案 (一) 软新闻炒作 提前炒作：在活动开始前一周现场展示时可邀请记者进行现场 采访和试用，如将可视电话一台放置现场，一台放置报社的编 辑部。 主线一：看得见的亲情(情感篇) 建议炒作方式：从树立公司亲和形象着手在大学或军队里 找一个因贫穷或因
6、公几年没有回家的真实人物，对其事迹进行 介绍，从而牵出电脑广场帮助他与亲人见面的话题，并以连续 报道的形式进行。 *人物的寻找可从两方面着手：一是通过新闻媒体进行公开 征集，二是与学校、军队进行联系，由他们负责推荐。 *为增强可炒作性，可由公司承担费用将新闻人物的亲人接 到就近的电脑广场连锁店所在的城市。 主线二：科技让人变得更近(科技篇) 建议炒作方式：从表现电脑广场作为最新科技展示前沿阵 地的概念着手，对可视电话的功能进行系列介绍。包括电脑广 场为什么在这 第 5 页 这个时机推出这个活动，为什么厂家会选电脑广场作为推广平 台等。 *在新闻炒作过程中必须要提前 7 天进行，其宗旨是务必 使
7、 10 月 1 日达到整个活动的宣传高潮; *在活动预展的试用过程中要充分与媒体接触，并将所选 中的新闻人物提前进行现场通话采访 *要注意各大报社和各大电视台的配合利用，特别是必须 保证电视台的参与。 *在炒作前招开记者招待会，对活动进行说明。 (二) 活动宣传单 各店制作 dm 单 5 万份，发放途径建议如下：直邮，夹报， 人员定点派送。 (三)会员网站 bbs 告之及 email 告之 (四)现场布置 1. 可视电话的安置：各店将会有 6 部可视电话到位，其中 一部可接显示屏(暂定)，各电话必须集中在一个区域，统称为 通话区。 2. 场内布置：必须设立现场登记处，负责通话登记和会员 登录; 设立抽奖区一个，用以“xx 圆梦曲”抽奖 第 6 页 活动介绍广示牌两块 3. 外场布置：大型活动横幅(条幅)一条 活动广示牌两块 领奖台：用于“xx 圆梦曲”领奖 重点提示：现场布置一定要突出活动各阶段主题，并且要 创造出与之相配的氛围。 五、 活动效果预测 本次活动是在全国范围内联合开展的一次大型活动，该活 动通过“以人为本”的概念以极其平易的方式传递给消费者， 使消费者在不知不觉中感受到高端科技的无穷魅力。这次活动 方式新颖、独特，在开展同时强调了人性化概念，又在国庆与 中秋同期的形势下推出，势必将吸引各地众多消费者。